爆款《太阳的后裔》背后：一条完整的商业和资本链条

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爆款《太阳的后裔》背后：一条完整的商业和资本链条

本文来源于一财网　2016-03-15
这是一条完整的商业和资本链条。经过近20年，韩剧终于打造出了商业上真正成功的“爆款”。
“你看《太阳的后裔》了吗?”

“后羿射日的故事有什么好看的。”

一开始大家还觉得这是一个笑话，但如果你现在还没听过韩剧《太阳的后裔》，可就真是落伍太多了。

剧中的男一号柳时镇由刚从韩国军队退役的演员宋仲基饰演，他可能自己都没有想到会在中国如此火爆。如今有太多的中国女孩要当他的女朋友，很多微信聊天群的名字已改成“宋太太群”。

爱奇艺方面透露，《太阳的后裔》开播4集即获过3亿流量，宋仲基是继李敏镐和金秀贤之后的又一个“国民老公”。不过，男一号可能并不是这部韩剧最大的赢家。

这是一条完整的商业和资本链条。经过近20年，韩剧终于打造出了商业上真正成功的“爆款”。



赔过钱的教训

1997年，中央电视台引进了第一部韩剧《爱情是什么》，开启了韩流的大门。看韩国电视剧，听韩国流行音乐，吃韩国料理，做韩国发型，穿韩国服饰，已成为包括中国在内的亚洲很多国家和地区的生活方式之一。

当年的一部《冬季恋歌》让2002年冬季江原道的游客就增加了5万人，单江原道几处外景地的经济收入一年就有100亿韩元，该剧男主角裴勇俊绝对是当之无愧的韩国旅游业推动者。

正因韩剧的兴起，韩剧的版权价格一路飙升。据韩国媒体报道，三四年前，韩剧在中国的网络转播权每集仅1000～3000美元，到2013年却迅速突破了单集1万美元，《来自星星的你》版权突破每集4万美元之后，2014年5月的《Doctor异乡人》价格达到8万美元/集，7月的《命中注定我爱你》升至12万美元/集，9月《对我而言，可爱的她》直上20万美元/集。

不过韩剧也并非没有遇到瓶颈。

通常，韩剧一般都喜欢“边拍边播”的制作播放模式。2013年，《来自星星的你》也采取了该模式，但由于引进方没有料到《来自星星的你》会这么火，在商业化运作上缺乏足够准备。

而视频网站方面采购人员仅从主演的知名度来判断市场和价格，也导致多次出现了“天价买烂剧”的赔钱生意，如2014年的《对我而言，可爱的她》。只因男主角是韩国知名男演员Rain，优酷土豆便重砸320万美元引进该剧，结果是剧情老套、表演差劲，点击量不尽如人意，就连在韩国本土也遭遇收视率惨败的结局。

更重要的是，国家新闻出版广电总局在2015年4月下发了《关于进一步落实网上境外影视剧管理有关规定的通知》。规定要求，2015年4月1日后上线的境外影视剧必须拿到一季的全片并配好字幕后交由所属地的地方局审核，审核通过后，取得引进许可证号方可上线播出。

这一政策规定的出台，意味着以“边拍边播”的周播剧形式播出的韩剧只能在剧目全部播出，也就是长达一年之后才能引入中国市场，正式上线网络平台。

“太阳式”掘金

可能是看到上述问题，韩方此次和中方从最初就开始了一个全面的商业计划。剧本创作、拍摄、播出、推广、电子商务等都经过了市场调研，并制定了周密的“引爆”计划。

虽然目前还无法确定《太阳的后裔》是否会刷新当年《来自星星的你》创下的播放纪录，但有一点可以肯定的是，《太阳的后裔》已经以每集23万美元转播权的高价超越《来自星星的你》成为了“史上最贵韩剧”之一。

记者了解到，在合作中，双方首先是打破“边拍边播”模式，采取全部拍完再引入，这让该片进入中国市场更顺利。而在选择韩剧的要素上，中方购买者也是花了心思的，比如对主演、剧情甚至制作团队的考量来预测该剧集是否值得买。



“爱奇艺一直与韩国各播出平台和制作公司保持紧密合作。早在制作前期，爱奇艺就根据韩方提交的项目大纲上的主创阵容，凭着敏锐的市场直觉迅速确认了合作。制片方也充分考虑了中国市场的接受程度，演员阵容中宋慧乔、宋仲基都是当红明星，这些都是能取得成功的韩剧在内容方面的重要因素。”爱奇艺版权制作管理中心总经理张语芯告诉本报记者。

值得一提的是，《太阳的后裔》的编剧金恩淑是一个收视保障的要素。金恩淑的作品包括《巴黎恋人》、《秘密花园》、《绅士的品格》和《继承者们》等。

有了扎实的内容，爱奇艺就有底气增加盈利点，其原本以广告商付费为主，但鉴于《太阳的后裔》阵容强大，因此其采取会员付费同步更新，这是一笔巨大的会员费收入。

爱奇艺方面透露，该剧播出后第一周两集内容，纯爱奇艺会员观看量已将近1亿次，差异化的排播模式对会员增长显示出了前所未有的拉动效果，会员数量实现了暴增。截至2015年底，爱奇艺付费会员数量超1000万，并且2016年开年随着《太阳的后裔》等会员大剧的热播，付费会员规模快速增长。

因为《太阳的后裔》只在周三、周四更新，爱奇艺在其他时间开始了延伸产业链掘金。

《太阳的后裔》播出后，爱奇艺商城同步推出了宋慧乔、宋仲基剧中同款商品，爱奇艺商城通过连通美国亚马逊、日本亚马逊、梅西百货等海外电商渠道，提供一站式购买。

用户搜索“太阳的后裔”即可获得高达50余件明星同款的海外直购推荐，凭借明星效应、正品保障和实惠价格，在短短三周内即实现了整体销量的翻番。最为火爆的“乔妹”同款兰芝气垫BB、DW手表和“欧巴”同款雷朋眼镜已多次补货。

当你在周三、周四看完《太阳的后裔》后，可以在周五参加爱奇艺“爱享星期五”会员VIP用户回馈活动，该活动由爱奇艺官方微博发起，联合小米、华硕、考拉FM、蜻蜓FM、孔雀城、360WIFI推出互动，首周活动覆盖超1500万粉丝。当你还在回味剧情时，爱奇艺已开始赚钱了。

多路资本隐现

可以注意到，《太阳的后裔》制作公司NextEntertainmentWorldCo.Ltd(下称“NEW”)，与华策影视有投资合作，而华策影视与爱奇艺的背后投资者都涉及百度和小米，因此大家是“资本一家亲”。



《太阳的后裔》剧照

2014年8月，华策影视与爱奇艺共同出资成立华策爱奇艺影视公司，旨在为爱奇艺提供高品质的剧集、综艺等丰富多元的互联网内容，并围绕相关内容IP进行游戏、电商等全方位衍生品开发工作。通过这次合作，华策影视的内容资源有了更多出口，它也借此进一步实现了从“内容供应商”到“综合性娱乐传媒集团”的转型。

2014年10月，华策影视向北京鼎鹿中原科技有限公司(下称“鼎鹿中原”)、泰康资产管理有限责任公司、上海朱雀珠玉赤投资中心(有限合伙)、建投华文传媒投资有限责任公司、北京瓦力文化传播有限公司(下称“北京瓦力”)五家公司发行股份，募集资金20亿元，扣除发行费用后用于补充影视业务及相关业务营运资金。

值得注意的是，公司此次定增背后浮现了百度、小米的身影。资料显示，鼎鹿中原法定代表人为王湛，同时也是百度公司副总裁。在股东方面，刘计平持有公司80%股权，他2000年即加入百度公司，时任百度常务副总裁。北京瓦力法定代表人雷军，即小米公司董事长。

华策影视不仅是《太阳的后裔》播放渠道方爱奇艺的合作方，也是制作方NEW的股东方。2015年10月,华策影视宣告以3.23亿元人民币投资韩国NEW华策影视，目前已完成对其的资产过户，华策影视的孙公司华策影视(香港)投资有限公司收购NEW公司发行的约178.6万股新股，获得其15%的股权。随着资产过户的完成，华策影视正式成为NEW公司的第二大股东。

华策影视方面向《第一财经日报》记者表示：“当时正值《中韩电影合拍协议》正式签署，各方信号都非常明晰地促进两国电影业更加大踏步式地合作。政策的鼓励和大环境成熟让我们对NEW的股权投资非常精确地对接中韩合拍最黄金的风口，也有幸成为合拍协议签订后头笔落地的大单。”

不仅如此，爱奇艺能够成为国内独播平台，与华策影视在NEW与爱奇艺之间的牵线搭桥有着重大关联。在爱奇艺拿下《太阳的后裔》独播权时，百度仍然控股爱奇艺80.5%的股份，小米也曾以18亿投资爱奇艺。