中移动TD招标厂商情况揭晓 陡然新增4家

福尔莫斯

3月6日，知情人士独家透露了中国移动百亿TD-SCDMA设备招标的最新进展，据悉，参与招标的厂商情况已经揭晓，结果令人大吃一惊，已经由原来的4家TD-SCDMA系统设备厂商变成了8家厂商，爱立信、 上海贝尔阿尔卡特等外资、合资厂商开始参与。

系统设备陡增4家竞标厂商

此前的报道称，中国移动已于2月28日下午召集相关TD-SCDMA系统设备商开招标咨询会，向几大TD系统设备商介绍相关情况；3月1日，各厂商已经向中国移动递交了一种工程规范的问卷，即相当于价格摸底。实际上，这意味着中国移动TD-SCDMA招标迈出了第一步。

知情人士向新浪独家透露了厂商竞标情况。据悉，参与厂商陡然变为8家，都递交了上述摸底问卷。

上述8家厂商中4家为去年参与TD-SCDMA规模网络试验的，为大唐、普天、中兴通讯、鼎桥；其余四家则未参与，其中，上海贝尔阿尔卡特早已被传要参与新一轮TD-SCDMA设备招标，不足为奇。其余三家则为爱立信、烽火通信和广州一家名为新邮通的企业。

外资设备巨头开始参与

去年TD-SCDMA规模网络试验一直被称为国内设备商的竞争园地，但此轮由中国移动主导的TD-SCDMA建网中，外资电信设备巨头开始参与。

据悉，中国移动的TD-SCDMA设备招标实际上分核心网和系统设备两部分。关于TD-SCDMA核心网的招标，应该是5个厂商参与，包括华为、中兴、诺基亚、爱立信等。再加上系统设备招标，实际上全球几大电信巨头中只有摩托罗拉和北电未参与。

另外，有业内人士告知，新参与的4家系统设备厂商很可能是借与大唐、中兴通讯等老牌TD系统设备商结盟的方式，例如爱立信是与中兴通讯联手，上海贝尔阿尔卡特、烽火通信都是与大唐联手。这样，无形之中就增加了大唐和中兴通讯的份额。

另外，外资厂商开始真正介入TD-SCDMA对其TD-SCDMA进一步推广有利。

但这种做法也容易引起争议，已有业内人士表示，前期多年的TD-SCDMA艰苦试验有些厂商不参与，上百亿的大规模设备招标时就开始出现，似乎有瓜分胜利果实之嫌。(银刀 新浪科技)

福尔莫斯

据

<DIV align=center>华为落选国产3G测试招标 资金缺乏成其瓶颈</DIV>

近日业内消息称，中国移动百亿TD-SCDMA测试设备招标的厂商名单已经揭晓，包括大唐、普天、中兴通讯、鼎桥、上海贝尔阿尔卡特、爱立信、烽火通信以及广州一家名为新邮通的企业都在名单之内。但是,华为这家著名的民营电信设备商却却未被列入TD招标名单中.

百纳电信咨询分析师孔宪鹏认为，现金流将是华为进一步发展最大的制约。随着中国3G形势逐渐明朗，TD研发为电信设备商带来的庞大商机逐步呈现，华为必须尽快解决资金瓶颈问题才能进一步发展。

放弃不擅长领域渡资金难关

据了解，目前华为关于TD设备的研发和销售统统由鼎桥公司来负责。鼎桥通信技术有限公司（简称TD Tech或鼎桥)是西门子通信集团与华为于2005年共同组建的全外资企业，其中西门子占51%股份，华为占49%股份。

业内人士认为，某种程度上鼎桥是华为缺乏资金投资TD研发的产物。据悉，与中兴通信不同，华为目前并没有在国内或国外上市；中兴作为一家国营企业能一定程度上获得国家的资金、政策支持，而华为作为一家私营企业却并没有这种种优惠。因此，分析人士指出资金问题始终是华为进一步发展的瓶颈。

实际上早在2002年，也就是任正非发表著名的《华为冬天》后不久，华为就曾出现过严重的现金流危机。据熟悉当时情况的人士介绍，当时华为总监级别以上的管理人员都必须降薪以共渡资金难关。

为防止现金流出现短缺影响运作，华为管理层采取了一系列策略，其中包括撤出自己不善长的领域。据孔宪鹏介绍，目前全球电信业增长率正从年增长30％下降到6％，电信业正在变穷。基于此，华为管理层决定把大部分公司资源都投入到自己最擅长的领域??GSM和WCDMA。据华为对外公布业绩，2006年华为WCDMA/HSPA新增合同28个，位居业界第一；同时，经过连续3年翻番增长，2006年华为以21%的市场份额位列全球GSM无线网络市场三甲，赢得了西班牙电信、阿联酋电信、中国移动等全球顶级运营商的青睐。

任正非认为：“全球通信业已从最赚钱的行业逐渐转变成赚钱不多的穷行业，要继续保持高增长，华为迟早要从对手手中获得份额。这样，华为就要放弃一些自己不擅长的领域，从自己擅长的领域中获得相应的份额。”从这种逻辑出发，华为前段时间出售旗下华为3com以套现丰富的现金以支持其研发和运作。

资金缺乏是中国企业的通病

分析人士认为，鼎桥同样是在类似策略前提下，通过与西门子合作，一方面避免了彻底放弃TD的研发，另一方面避免了TD研发占据其大量现金。更有传闻指出，华为可能将进一步出售鼎桥公司49％的股份，以获取资金成立独资公司研发TD。相关人士指出，一度失去小灵通等发展机遇的华为一定不会再放弃TD这个大蛋糕。

“很多中国企业跟华为一样，正面临粗放经营到精细经营的发展过程，这过程需要大量资金。”孔宪鹏以华为为例表示，去年华为的发明居中国第一位。截至2006年底，华为已累计申请专利超过19000件，连续数年成为中国申请专利最多的单位。但华为自己都承认，这众多的发明创新中“基本上没有原创的产品。”

“华为所有创新都是通过够买，然后做小修小改开发出来的。既然要购买核心技术，那自然要花费巨额的专利费用。”孔宪鹏表示，这基本上也是中国企业发展过程中面临的通病??没有自己的核心技术，只能通过卖力气、打价格战等方法来赢取份额。

据相关人士介绍，在2G时代，中国在通信业连一个核心专利都没有，每年都必须花费巨额的经费支付外国公司专利费用。而正是基于这个原因，中国政府下定决心发展TD技术。

福尔莫斯

<DIV align=center>TD系统设备商结束入网战 8家全获竞标资格</DIV>

3月12日，知情人士透露，TD-SCDMA系统设备商刚刚结束一场有关中移动招标进场资格的大战，在由信产部电信组织的电信设备入网测试中，8家厂商全部获得通过。同时，中国移动8城市相关负责人已云集北京，预计正式下发标书不久将开始.

拼抢首个入网证

此前的报道称，明确表示将竞标中国移动TD-SCDMA百亿设备招标的系统设备厂商已达8家，除去年参与TD-SCDMA规模网络试验的大唐、普天、中兴通讯、鼎桥外，还有新加入的上海贝尔阿尔卡特、爱立信、烽火通信和广州一家名为新邮通。

知情人士透露，中国移动对此次竞标厂商的资格要求得非常严格，尽管去年TD-SCDMA规模网络试验中，四家老牌TD系统设备厂商已经拿到了入网试用证，但是，中国移动仍要求上述厂商重新检测入网，颁发正式的入网证。其它4家新军参加竞标的前提更是必须拿到正式入网证。

中兴通讯和普天几乎同时表示，已经获得顺利通过信息产业部组织的电信设备入网测试。有意思的是，双方都宣称获得业内第一张电信设备入网许可证，拼抢首个入网证的美名。

8家全部获通过

知情人士表示，实际情况是，普天、中兴通讯是在春节初四左右率先通过入网测试，通过时间较早，3月5日左右获得入网证，但实际上包括大唐在内的其它6家厂商也基本上很快就拿到了入网证，全部具备竞标资格。

中兴通讯此次获得入网许可证的TD设备包括：核心网络设备、无线网络控制器设备、基站设备、以及业务平台设备(WAP网关、流媒体服务器、短消息互通网关等)。这与其竞标情况相符，中兴通讯恰好是竞标核心网和系统设备两项。

普天获得的是无线网络控制器设备、基站设备、以及业务平台设备等三项入网许可证，只是没有核心网。

大唐获得入网许可证的具体情况不详，但预计应该也是所有进军的领域都获入网证。

正式下发标书将很快进行

另据消息，涉及TD-SCDMA新一轮建网的中国移动7省8市分公司相关负责人已经云集北京，召开为期一个月的TD-SCDMA业务支撑系统的采购会议。

相关设备商人士透露，中国移动在设备采购方面非常有经验，做事很严格、认真，在招标之前已先定调：统一采购，软件版本统一，客服系统和营业系统界面统一，客服系统单独设置。实际上就是整个TD新一轮建网完全由中国移动总部统一操作，统一所有标准。而此前，中国移动省级分公司权力也不小，不少采购由省级分公司自行操作。

这同时意味着TD-SCDMA与中国移动目前的GSM系统分开，保证TD-SCDMA和目前系统的资产和管理分离。这也为TD-SCDMA在中国移动的能进能退埋下伏笔。目前为止，虽然中国移动计划投资200多亿新一轮建设TD-SCDMA网，但尚没有明确说法称中国移动未来拿TD-SCDMA牌照。(银刀 新浪科技)

［此帖子已被 福尔莫斯 在 2007-3-13 14:51:35 编辑过］

福尔莫斯

中国移动TD首单发标 国内设备商可能拿下85％

专访TD-SCDMA技术论坛秘书长陈昊飞

昨日，中国移动的TD-SCDMA试商用网扩容采购商务标书正式下发，中国TD市场将开始进入“马达轰鸣”、“全速开进”的阶段。

　　《第一财经日报》就此独家专访了TD-SCDMA技术论坛秘书长陈昊飞，他就此次招标透露了相关具体内容和未来动向。

　　《第一财经日报》：此次招标的金额有多少？陈昊飞：此前所说的267亿元人民币金额包括几个部分：一是中国网通在青岛扩容招标数额为8亿元，中国电信在保定的扩容计划投资额度为8.2亿元。而余下约240亿元都是中国移动在8个城市的招标额度，其中40亿元用于采购手机，而200亿元为采购系统设备。对这200亿元的竞争将很激烈。

　　另外，估计中国移动还将投入160亿元进行配套的TD基础设施建设，如对基站站址和电源设备等的投资。可以看出，中国移动在此次TD新一轮测试网上的投入将为400亿元。

　　《第一财经日报》：中外设备商的中标比例会呈现何种局面？

　　陈昊飞：此次招标，纯外资设备商的机会比较少。本土设备商中，大唐和中兴的比例将最高，预计各占到30％以上。剩余的40％将由华为、诺基亚、爱立信、普天、鼎桥、上海贝尔阿尔卡特、新邮通和烽火移动瓜分。

　　具体比例还将取决于中移动的策略。中移动并不希望海外设备商全部出局，保持设备商在供货上的竞争态势，对于运营商的采购是有利的。

　　但此次竞标中，国内设备商将能取得85％以上的份额，海外设备商通过合资合作将能获得15％，海外设备商纯粹依靠自己的力量所获得的比例将更少。

　　《第一财经日报》：此次招标所确定的份额，对未来的TD设备市场格局有多大影响？

　　陈昊飞：此次国内设备商所确立的先占优势，将在一定时期内得以维持。但从我看到的情况，外资设备商开始积极起来。

　　此前，外资设备商的心态是，依靠2G设备，对3G小规模投入先持有观望态度。因为中移动这样具备实力的运营商加入TD，看到TD市场流淌着真金白银的外资设备商也将对TD采取积极投入的态度，未来国外厂商之间在TD设备市场的比例将不会这么悬殊，差距会越来越小。

　　《第一财经日报》：中移动在设备部署上的具体策略是什么？

　　陈昊飞：首先，中移动在一个城市采取核心网和接入网各找一家设备商供货的模式，是可能性很大的。但之后TD设备大规模量产之后，这一模式也可能被打破。

　　北京和上海作为最重要的两个城市，将各部署两个核心网，其他城市都只有一张核心网。因此，北京和上海将在三大运营商负责的10城市TD网中，占据三分之一以上的份额，设备需求量将是最大的，商用环境也将是最成熟的。

　　《第一财经日报》：未来TD的建设进程如何？

　　陈昊飞：此次招标预计1个月内就会定标。因为中移动此前用1～2个星期对各家厂商进行了摸底，尤其考察了TD设备的量产能力。此次TD网络扩容将在10月份完成，而TD终端采购预计在9~10月份开始。

大国寡民

中国移动或为3G组建专门公司

与另三家电信运营商相互纠葛、扑朔迷离不同，作为目前能看得见的3G投资，"中国移动将在中国移动集团公司下成立一个专门的网络建设和运营公司，主要负责中国移动TD-SCDMA项目的规划与建设，并通过租赁经营的形式将建好的网络转租给中国移动上市公司"，一位知情人士说。

　　这个公司会由目前的中国移动TD-SCDMA项目组升级而来。按照计划，中国移动TD-SCDMA网络建设将在今年10月底完成并开始运营。目前招投标工作已经结束，4月底将公布最终的招标结果。

　　这样的安排是为了避开TD-SCDMA巨额投资来源的问题，由中国移动上市公司的母公司投资更有利于发改委主导这次投资的规模和方向，并以此作为对国产3G标准的扶持。"此前传出的对大唐和TD产业联盟企业的支持都会在这次投资中有所体现，只是方式不同"，这位人士认为，"投资规模从最初的180亿元增加至最终的267亿元，主要提高的是设备的单价，给予设备足够的空间，避免出现非理性局面"。

　　对于招标的结果，会利益均沾。

　　之前，部分投资机构预测，在参与的TD主设备的无线接入网竞争的8家TD厂商中，大唐系，包括大唐移动、上海贝尔阿尔卡特、烽火通信和新邮通，会获得30%~35%的份额。其中，新邮通和大唐移动是OEM关系，上海贝尔阿尔卡特是大唐移动的小股东，并为大唐移动提供一条生产线。中兴系的中兴通讯和爱立信会得到35%的市场份额。中兴通讯是国内投入TD-SCDMA研究开发资金最多的设备厂商，TD-SCDMA也是中兴通讯公司战略上押的最大筹码。与诺基亚有合作关系的普天会得到5%~10%的份额。西门子和华为合资的鼎桥会得到剩余的20%~25%的份额。这种结果得到知情人士确认，"不过变数依然存在，即4月1日诺基亚设备业务与西门子通信合并后成立的诺西公司的状态"，这位人士认为，"TD是为奥运的，中国移动更强调网络，包括性能、质量及供货能力的稳定，因而在考虑将鼎桥和普天的部分份额调配给状态较为稳定的中兴，中兴份额至多会达到50%。目前传出的一些关于份额的消息并不是最终结果，发改委还会考虑到鼎桥对TD的巨额投资做出相应调整，最终在4月底前审批通过。"

　　而3G牌照、联通问题的解决不会拖过明年下半年。