聚焦2010年涂料企业市场发展战略2009年受全球经济形势的影响中国涂料行业步入“低速前行”的阶段，从国家统计局的数据显示，截止2009年11月，共统计1344家涂料企业，我国涂料总产量为8227359吨。同比增长7.1%。虽然“低速”，但总体的“前行”态势还是获得了欣慰的肯定。2010年春节刚过，中国涂料企业纷纷公布了新年的市场发展战略，新春伊始从这计划之中2010年开年发展态势特征明显，从市场、管理、营销策略等方面呈现出新的特点：
经销商的开发与扶植是传统的工作重点 可以说经销商一直是涂料行业关注的热门话题，无论是渠道扁平化的提出，还是对经销商的扶植的热议，渠道建设一直是涂料企业市场发展的一个重要话题。那么，2010年涂料企业与经销商之间需要达成一个怎样的联动发展模式呢？智慧认为，企业提供给经销商的不仅只是优质的产品，更需要有系统的市场操作思路、方法和工具，并协助他们获得快速成长，以实现涂料品牌与经销商群体的共同发展。这里经典漆在渠道建设上引入独特的创新模式，接连成功举办了三期全国超级经销商特训营。紧接着，从去年12月开始，经典漆各大区进步经销商特训营活动分别在黄山、沈阳及长沙顺利举行。经典漆在全国范围内所持续开展的特训营活动，不但增强了经销商对经典漆品牌的认同感，更是切实的提升了经销商的整体素质和市场操作能力，大大提升了经典漆经销商要求在各自市场确立自己江湖地位的信心。这进一步深刻的证明实现与经销商的共同成长的战略是行之有效的。 紫光大道营销模式提出以来，嘉丽士就成功迈进“中国涂料行业十强企业”，成就了无数千万级、百万级经销商，显示特有的活力。同时，借助李冰冰代言，嘉丽士以速度致胜。刚步入2010年，嘉丽士率先部署了新一轮涨价行动，对经销商进行优胜劣汰和结构调整，加大对重点市场的投入。 要实现目标确实是机遇与挑战并存，深刻变革、厂商合力的课题因此提上了重大议事日程。 建立贴近市场的管理制度成为发展共识 2010年是经济复苏的初春，是一个乍暖还寒的时期。包括公司核心价值观、加大营销资源投入、提升终端销售能力、倡导双赢目标理念、创新交流平台等管理制度无时不在考验着涂料企业的变革能力。对市场快速反应的企业管路制度都将决定着2010年企业的发展，智慧认为可以总结为一句话：管理的力度决定着2010年的发展速度。 北新建材全面推行中国建材以“五化+KPI”为核心的“三五”管理模式，各项工作都取得了大的跨跃式发展，在营销方面，全面推行“制高点”战略，全面占领了全国各地和细分行业的地标建筑和重点工程，相继中标上海世博园、天津津塔等地标性建筑，与各地主要的建筑公司和装修公司成为战略合作伙伴，抢占了全国各地各市场的主流经销渠道，彻底扭转了上海、浙江、广东等地区的市场格局 传化涂料则对对营销制度、政策等做了全面、系统梳理，形成了1+19的营销体系，在管理创新上，不仅成立了两大事业部，同时形成了市场与技术双轮驱动的局面。对于未来的发展，传化涂料公司将根据“拓市场、重科技、抓队伍、促转型、谋发展”的工作指导思想，继续推进市场深耕，打造区域为王，品牌致胜的良好局面。传化涂料还形成了以10周年为契机，在推进感恩十年的各项工作的同时，强化以技术为中心的快速响应机制。此外，作为德国高品质涂料代表的都芳漆在销售层面依然顽强地维持着自我的增长速度，在管理层面加速提升??SAP管理信息系统全面启用，产品线业得到了进一步完善。 总的来说，在2010年保持必胜的信心，化危机中的转机为发展的契机，并充分利用涂料公司的各项资源，优化产品结构，这对于涂料企业在2010年实现虎虎生威的发展形势都起到决定的作用。 工业涂料获重视，企业竞争加剧 工业和信息化部提出，2010年规模以上工业增加值增长11%左右，万元工业增加值能耗降低7%，按进度完成国务院确定的淘汰落后产能的任务。这一信息的发布无疑给中国工业涂料领域吹来了一股暖风。 渝三峡油漆也在对外公布2010年发展策略时对工业涂料领域的开拓做了明确定位：立足四川巨大规模的重建，基础设施和重点发展工业设施的建设的市场需求，特别是受益于重庆当地的固定资产投资增速长期高于全国水平，渝三峡油漆做好了随四川起飞发展计划。渝三峡定位在工业涂料，通过加大高端产品产量、控制各项费用、公司毛利率，2010年有望获得稳步提升。除了传统的工业涂料企业外，以建筑工程涂料见长的企业，也纷纷加大研发和科研能力，扩大产品线，意在工业领域获得一杯羹。日前，固克涂料集团董事长李坤云在跨年新春会上就宣布在2010年以聚脲涂料为主导的基础上，正式进军工业涂料领域。这得益于2009年固克涂料集团组建完成，固克涂料销售额增长了50%，为工业涂料产品线的扩展做了良好的发展基础。我们可以看到随着国家新能源建设、高铁项目的建设也将带动多种工业涂料的需求扩大。秀柏聚脲涂料中标国家高铁项目；中远关西风电涂料、核电涂料在去年获得了巨大的发展，这些项目在2010年将有望获得更大的发展空间。 国际方面，2010年2月宣伟收购了ArchChemicals工业涂料事业业务。 特色营销是2010年的市场亮点 2009年被业内人士冠以为涂料界的“营销年”，热闹的明星代言旋风刮过，稍有名气的中小涂料企业大多在2009年有了自己的明星代言人，从此明星和中国的涂料产品实现了成功的联姻。北京奥运会、全运会、亚运会接踵而来，有赛事的地方，涂料营销也绝不含糊。之后是“环保涂料”、“水性涂料”、“低碳涂料”的热炒，一夜之间，众多涂料企业相继在市场上推出了自己的以环保为卖点的涂料产品。数轮的营销炒作之后，产品高度同质化、竞争激烈、赚钱难也成为了集中摆在企业面前的老大难。有别于2009年的“跟风”营销，2010年的涂料市场需要差异化的特色营销。 “中国的内墙涂料，30年无新品。”在中国，居室内墙凡是采用涂料装修，100%使用乳胶漆，而乳胶漆的装饰效果为平质单色，1975年内墙涂料在中国问世以来，至今未有改变。鳄鱼漆将2010年定义为鳄鱼漆的“小区推广暨彩妆漆销售年”，这个计划包括通过大力开展小区推广，紧抓彩妆漆这个龙头产品的销售，从而带动整个市场常规产品的销售，使销售业绩获得突破性的增长。为此鳄鱼漆加大了对市场的投入，走出了一条以彩妆漆带动常规产品的、为最终消费者提供装修效果的一体化服务为主的道路。2010年，嘉丽士将继续在紫光大道的指导下，按照“全力以赴、集中资源、密集网络、精耕细作”的十六字战略方针，通过“快速启动市场五步曲”在最短时间内抢攻高端市场。并携手李冰冰的L.O.V.E公益品牌，启动了“购买一桶漆＝捐赠一棵树”的活动等等都极具特色。
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发表于 2010-2-23 10:03:59
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