格力的230亿预收账款

midsmile

2011年3季度，格力三季报显示预收账款230亿，卖的是空调又不是iphone5，为什么会有这么多预收账款？一个空调而已，不打款过去就不给货了吗？经销商如此乐观？

同期，茅台预收68亿，存货62亿。格力预收230亿，存货120亿。。。

庄主

这个要去了解格力的渠道了

seamansl

这个与格力的商业模式有关，格力的销售渠道美的相比等多一条腿，即专营店。

小石

其实没啥可比性，格力对经销商的管理一向如此。也摘几个三季报的数据，如下：

茅台预收68亿，存货62亿，营业收入38亿。

五粮液预收78.9亿，存货48.6亿，营业收入50.5亿。

五粮液的存货比茅台少，预收却比茅台多，对经销商的资金管理更严格而已。

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格力预收230亿，存货129亿，营业收入238亿。

美的预收11.9亿，存货91.7亿，营业收入198亿。

美的的预收是格力的1/20，这也说明不了什么.....只能对格力更加膜拜有加......对经销商有一套啊！

guangbo

格式的渠道管理模式一向如此的。与沃尔玛、苏宁、国美先取货后付款异曲同工，不付息的融资。

取得渠道代理商资格后，先要交订金购货。如果2011年该渠道商卖出1000万，厂家就会给你下季度任务，预交2012年的订货款1200万。直到你不愿做渠道商后，资金退还给你不用交预定货款了。季度预收款道理相同。

traveller69

空调业务差不多也到位了，除非格力向其它领域扩展。