[原创]洽洽食品探讨帖

1211599028

牧牛(1211599028) 21:42:38
洽洽食品，推出多品种休闲食品
京-生物-理想(704537921) 21:43:17
洽洽的营销能力如何？
牧牛(1211599028) 21:44:46
能把瓜子做到全国第一
牧牛(1211599028) 21:45:43
洽洽文化：更阳光，更快乐
京-生物-理想(704537921) 21:46:47
细分行业龙头
京-生物-理想(704537921) 21:47:17
休闲食品 渠道和销售能力更重要

众生-极品(419368264) 21:53:42
守了大半年现在还套着呢
大冲天(476091049) 21:53:47
几颗瓜子就能搞那么多名堂
大冲天(476091049) 21:54:32

京-生物-理想(704537921) 21:54:49
呵呵，我没中毒，只是打算研究
牧牛(1211599028) 21:54:51
大冲天，这个是一颗卫星
大冲天(476091049) 21:54:59
我拿真心对比过

大冲天(476091049) 21:55:23
恰恰营销对策不行
京-生物-理想(704537921) 21:55:29
杠杆好高啊。 净利率很低
大冲天(476091049) 21:55:32
特别是小超市
牧牛(1211599028) 21:56:28
你到京东商城搜洽洽

大冲天(476091049) 21:57:01
去大小超市亲自看看，买几包实地调研
京-生物-理想(704537921) 21:57:48
这个公司上市前负债太高了。
牧牛(1211599028) 21:58:52
大冲天，你没看到洽洽的卫星？
众生-极品(419368264) 21:59:25
那是空中楼阁
大冲天(476091049) 21:59:58
我只买几包瓜子来吃吃，不会买恰恰股票
众生-极品(419368264) 22:00:01
一个脆脆熊推到现在我还没在深圳看到
牧牛(1211599028) 22:00:10
光看瓜子，不会买的
大冲天(476091049) 22:00:17
给我印象不好

京-生物-理想(704537921) 22:00:28
我光从财务数据看不好。
京-生物-理想(704537921) 22:01:34
瓜子的行业天花板到了吗？
大冲天(476091049) 22:01:55
我愿意买榨菜，不愿买瓜子
大冲天(476091049) 22:02:16

阿胶-小乌龟(411979921) 22:04:10
恰恰可以借助这个品牌开发好多产品
牧牛(1211599028) 22:04:32
卫星呀，比广药更便宜，却跟广药一样全国铺货休闲食品

牧牛(1211599028) 22:10:04
休闲食品铺货就能把卫星放上去
京-生物-理想(704537921) 22:12:25
那样虽然能放大渠道，但并不能带来实际业绩吧
牧牛(1211599028) 22:13:06
你到超市看看散称的休闲食品就理解了
大冲天(476091049) 22:14:36
榨菜牌子太大，比瓜子容易把握
京-生物-理想(704537921) 22:14:52
去年的年报收益，利息贡献不少啊
京-生物-理想(704537921) 22:15:27
去年实际增长，不到30%。未来三年还能增长30%？
牧牛(1211599028) 22:16:14
要看大局大方向

大冲天(476091049) 22:16:37
那只次新股都有超募啊
牧牛(1211599028) 22:16:57
对
大冲天(476091049) 22:17:41
我喜欢榨菜不喜欢瓜子
京-生物-理想(704537921) 22:17:43
休闲食品关键是广告和营销，这个如何证明洽洽性 ？
京-生物-理想(704537921) 22:18:24
不看 休闲食品，个人感觉 估值合理 。
京-生物-理想(704537921) 22:18:32
没有太大的空间 。
大冲天(476091049) 22:19:05
呵呵...信不信榨菜会比瓜子强

闲人

对恰恰略有关注。不过这个行当，真是个辛苦的买卖。恰恰的销售净利率只有5%左右。

行业本身的特征也无法成长出大块头企业。

另，产品方面，以我对它超过十年的品尝历史，现今恰恰瓜子的质量和头几年，是没法比了。

1211599028

引用：

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原文由 闲人 发表于 2012-9-9 21:10:02 :

对恰恰略有关注。不过这个行当，真是个辛苦的买卖。恰恰的销售净利率只有5%左右。

行业本身的特征也无法成长出大块头企业。

另，产品方面，以我对它超过十年的品尝历史，现今恰恰瓜子的质量和头几年，是没法比了。

洽洽销售净利率是9%，行业的类似大块头是旺旺，休闲食品是公司发展方向，目前有咯吱脆，早餐派，怪U味，开心果。脆脆熊在江西已上市了。至于产品质量，看管理层的了，想搞好，还是可能的，因为投入大量资金在开发原料基地。

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zenliu

客观的说有机会，毕竟品牌认知度高，覆盖面广。看他经营了

1211599028

投资之前要安顿好心理的家园，不然在未来要出这样那样的问题。道是心理层面的东西，理论是术的层面的东西。经营企业也有文化的属性，有的企业是强盗的逻辑，直接获取，而且还致残为果。如三鹿奶粉的杀贫济富，强盗取财在钱不在人，而三鹿奶粉是取钱必伤人。三鹿奶粉的一大功绩是可以作一典型商业案例。在看了电影《阿凡达》后，才意识到公司做坏事是背后的股东在施加压力，因为股东要看季报的数据，在那座天外星球上的杀伐才那样急切，残酷。而三鹿奶粉的杀伐行动，股东也是背后的主使？

有很多伯克希尔的股东不同意公司投资水电企业，而中国有人因伊利奶粉不高标准要求自已的奶粉质量而不投资伊利吗？

正直－－－－－－－是企业文化的基石，如果一个国家的龙头奶企都对自已的产品质量低标准 应付，还有什么不可以的呢？

［此帖子已被 1211599028 在 2012-7-3 15:51:57 编辑过］

1211599028

<DIV>京东网上商城的“”真心香瓜子“”差评和中评占总评论比率是5％多点，“正林99＋1美葵”中评率占总评论近20％，“”正林99＋1白瓜子300g“”差评和中评占总评论的比率是7％、“真心香瓜子160g”差评和中评占总评论的比率是5％。 其它的因销量太少不具有代表性，就不列举了。

总体分析在京东网上商城上的洽洽瓜子的差中评占总评的比率是5％左右，这也说明100个买洽洽瓜子的有5个人是不满意的。

有一个群友是因为吃了一袋有坏籽的洽 洽瓜子，而且吃后上火了而没有投洽洽。这也许是有个人因缘的，如果市场调研不满意，不投资洽洽是明智的，否则，心理上会不好受。
</DIV>

1211599028

把洽洽当成自已的生意，就不用和别的公司攀比了，就不用担心市场了，就开始担心企业管理者尽不尽心了。我的生意，别人作主。

cheng

每包恰恰瓜子中都能吃到坏掉的、发霉的瓜子，我从几年前就不愿意再买它了

在上海，有个本地产的“大桥牌”瓜子，10包里面才只会有3-5颗快掉的瓜子

1211599028

产品线一旦丰富起来，口碑相传，就不要多少广告了。能不能发展的象旺旺，就看产品线的丰富程度了。

1211599028

<DIV id=h28315848 class=huifu>

分享一下我与一位以前是瓜子炒货业的从业者的聊天记录

一缕@明媚~（775786961） 11:38:50
瓜子 分的等级
一缕@明媚~（775786961） 11:39:25
越大的越贵
果果-瓜子（475705796） 11:40:57
目前就觉得 洽洽，真心，徽记的瓜子吃起来好点

一缕@明媚~（775786961） 11:41:29
越小的 越饱满 越便宜

一缕@明媚~（775786961） 11:58:57
平时吃到苦的瓜子 都是去年发霉的
一缕@明媚~（775786961） 11:59:01

无涯子（773883123） 11:59:33
哈哈
无涯子（773883123） 11:59:38
我也想在15块买
一缕@明媚~（775786961） 11:59:46
我们的暴利利润是把小点的瓜子 掺到大瓜子里面
无涯子（773883123） 11:59:56
但我又怕它跌不下来，只能先买一点放着
空杯 如来（1211599028） 11:59:58
买级别高的瓜子原料能保证没发霉的瓜子吗
空杯 如来（1211599028） 12:03:33
这个15元怎么得出来的？
风险投资-明光（624213738） 12:04:20
恰恰？

一缕@明媚~（775786961） 12:07:50
一斤小瓜子 大比分批发价格1块钱 大瓜子等级高的1.5 这样大小掺均 赚钱很好
一缕@明媚~（775786961） 12:08:38
瓜子 一斤能赚5毛钱 就行
一缕@明媚~（775786961） 12:09:10
恰恰 的原料 基本不用操心
一缕@明媚~（775786961） 12:09:18
质量 都很可靠
一缕@明媚~（775786961） 12:09:45
原料 次的都流入小的私人作坊了 这个你可以放心

一缕@明媚~（775786961） 12:10:08
应为 次的原料 小作坊 抢着要 基本剩不下
空杯 如来（1211599028） 12:10:20
我不在乎瓜子利益最大化，我关心洽洽瓜子能不能很容易把坏子率降的很低，这样品牌认知度上去了，休闲食品就能快速抢战市场。

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