天士力（600535）的讨论

xialuoke0089

引用：

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原文由 SDR999 发表于 2006-5-28 8:47:47 :
在一家书店找了半天没找到<<复方丹参滴丸百问百答>>,网上可下载HTTP://www.tasly.com.cn/tsl/en/Report/FAQ.DOC

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网址怎么打不开？

syy1950

2006.0525《南方周末》有文章：中药现代化向左，向右？文章对中药现代化的历程提出了看法，同时提到了威麦宁复方丹参滴丸，银杏灵。谁知道另俩位药是什么，有进展吗？或者他们和滴丸是一样的吗？

xialuoke0089

应该是这个吧：北京华颐生产的国家二类抗肿瘤中药“威麦宁胶囊”。

国 家二 类 新 药“银 杏 灵”(中 国 注 册 名 为“杏 灵 颗 粒”、“斯 泰 隆”)是心 脑 血 管 新 药。"银杏灵"获美国专利，并于今年敲开了美国FDA的大门，获准进行新药Ⅲ期临床研究。

我国目前只有复方丹参滴丸、威麦宁胶囊和杏灵颗粒进入美国FDA临床试验。

有请福探就此作一点评价。

［此帖子已被 xialuoke0089 在 2006-5-30 15:43:59 编辑过］

SDR999

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原文由 xialuoke0089 发表于 2006-5-30 13:47:01 :

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原文由 SDR999 发表于 2006-5-28 8:47:47 :
在一家书店找了半天没找到<<复方丹参滴丸百问百答>>,网上可下载HTTP://www.tasly.com.cn/tsl/en/Report/FAQ.DOC

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网址怎么打不开？

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再试试，一打就开了。

petter9988

在超市大卖场,尤其是外资的,可以明显感觉同类食品品牌的数量在减少,比如高温熟肉,除了双汇、雨润和几个外资品牌，其他的很难见到。因为涉及食品安全，超市这样做减少风险并且易于管理。超市是这类商品越来越重要的销售渠道，此举更加造成了这个行业的集中度提高。双汇、雨润这样的强势企业的行业地位是趋与加强的，利润和成长的预期也是比较明确的，这就是巴非特看好的消费寡头的中国版。

产业结构决定产业利润，这是管理学的原理，也是巴老的重要投资原则。

医药呢？在平价超市，同样一个六味地黄丸就有近十个品牌，更不用说同类产品了。选什么，不仅消费者很难判断，就连专业人士也无所适从。除了老字号，其他企业很难建立什么忠诚度，即使是老字号我看优势也并不突出。这其实说明，医药行业和食品、饮料相比，行业整合还远未到位。这样的产业结构，要求选择企业必须谨慎，因为成为强势企业要经历太多的变数。同时好的一面，成长空间大。企业的成长无非是产业的成长和对手分额的让出。

这种草根研究，欣喜的一点是，丹滴在几乎所有的超市、药店都有销售，天士力行销网络细密。遗憾的是，丹滴有名，但是天士力连卖药的都不知道，可见处方药和OTC营销还是大有差别的。希望天士力能够搽亮自己的厂牌，带动其他药品销售。天士力的其他几个药，除了养血以外，上架并不多，不知何故。

福尔莫斯

回9988兄：

据我所知，天士力以前主要是在医院市场，OTC市场的布局在几年前才开始，它也喜欢“以优势兵力打歼灭战”的风格，所以，它很少会同时主攻几个药。前几年主要精力还是在丹滴和养血品种上（他们也认为这两药之内在价值值得他们投入那样大的精力），而其它药近年才开始进行营销，投入也很少。你说的那些现象也许正是天士力的特色所在（精、专而不广、泛）。

随着规模的扩大，OTC市场渠道和网络、配送等建设的逐步到位，天士力的其它药也许才会逐步铺开。

petter9988

是的。

其实535真的还是一个迷你的公司，就是一个药。只不过这个迷你的公司却具备大企业的格局和视野，作为一个投资者，真要感谢它还很小。

天士力怎么打OTC，这绝对是一个重要的看点。因为这是它由小长大的重要一极。虽然医院专业市场和OTC大众市场路数并不完全一样，但手里有差异化的产品，我相信对天士力这样的企业成功只是时间问题。我倒很想建议他们，好好利用已经建好的呼叫中心做直销，他们这个平台真是太好了！

syy1950

请教9988：呼叫中心做直销，有什么特点。

petter9988

１，很多国企药厂采取总经销模式，如果自己再直销，很容易打架．５３５不一样，有这个条件；

２，直销的好处是减少中间环节，扩大销售覆盖面．比如ＤＥＬＬ，同样的机器比以成本低著称的联想还低很多，公司利润却很好．为什么？直销．没有店面，销售人员投入，生产定单化，减少库存，真正以市场为导向，灵活．再比如当当卖书，道理同样．

３，中国医药销售还是太黑暗，进场费等等．在上海，很难１９．５以下买到丹滴，而邮购只要１８元多，对长期消费者是很有吸引力的．天士力产品线不长，构建渠道也是要花钱的，

４，他的呼叫中心真的不错，估计花了不少工夫．

５，门外汉观点，直销可以作为补充．起码我买药，基本都是邮购．

SDR999

我已经开始尝试复方丹参滴丸，看看颈椎痛（多年前因乘车碰撞所致）是否能有效果。经过最近２个月的调查，服用复方丹参滴丸的女同胞确实能治疗痛经，有的腰痛的减轻了许多，效果明显，今后如何还需继续观察，很多人知道这个药好，但使用它的人并没有大面积普及开来。另外，如果此药能改善微循环，那么，应该有一定的美容价值。

我近３年一直使用爱佳倍的保健品，效果非常好，就是价格太高，该产品是世界级别的保健品，是纳迷技术加工而成的，能够１００％被人体迅速吸收。要是天士力也能实现纳米级加工，那么，其功效可能提高Ｎ倍。佳倍的保健品是天然的，它的效用在使用过的人看来，其保健作用是吃任何山珍海味也无法达到的。但它的原料大多数并非用最昂贵的传统名贵中药材等制成的，多是普通天然原料。由此，我们可以想象，传统中医药的博大精深，就象一座取之不尽的宝藏，天士力真的潜力无穷！

［此帖子已被 SDR999 在 2006-6-1 17:02:16 编辑过］