天士力（600535）的讨论

petter9988

2005年中国医药制造企业销售收入100强

(计量单位：万元)

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排名	企业名称	销售收入	同比增长(%)
1	扬子江药业集团有限公司	1,009,829	25.75
2	哈药集团有限公司	903,313	22.12
3	石家庄制药集团有限公司	679,844	18.75
4	华北制药集团有限责任公司	500,368	9.59
5	山东西王集团有限公司	451,482	63.04
6	升华集团控股有限公司	402,043	32.78
7	东北制药集团有限责任公司	395,000	12.33
8	山东新华医药集团有限责任公司	354,041	4.31
9	天津中新药业集团股份有限公司	330,225	22.95
10	天津天士力集团有限公司	329,426	15.12
11	吉林修正药业集团股份有限公司	313,524	48.87
12	西安杨森制药有限公司	304,184	-0.53
13	汇仁集团有限公司	300,214	18.07
14	山东鲁抗医药集团有限公司	283,006	21.51
15	天津金耀集团有限公司	260,514	19.32
16	山东省鲁洲食品集团有限公司	241,469	94.48
17	浙江海正集团有限公司	231,993	15.53
18	上海雷允上药业有限公司	220,074	1.76
19	烟台新时代健康产业有限公司	200,271	366.17
20	南京医药产业（集团）有限责任公司	187,796	26.52
21	杭州华东医药集团有限公司	178,552	19.34

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petter9988

2005年中国医药制造企业利润总额100强

(计量单位：万元)

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排名	企业名称	利润总额	同比增长(%)
1	扬子江药业集团有限公司	80,939	0.62
2	哈药集团有限公司	67,355	86.58
3	鲁南制药股份有限公司	46,524	70.2
4	吉林修正药业集团股份有限公司	45,603	14.01
5	中美天津史克制药有限公司	38,491	34.31
6	西安杨森制药有限公司	36,649	-19.66
7	北京同仁堂股份有限公司	33,873	6.27
8	神威药业有限公司	33,066	17.96
9	天津天士力集团有限公司	32,841	0.46
10	山东西王集团有限公司	31,209	60.47
11	深圳迈瑞生物医疗电子有限公司	30,905	193.41
12	云南白药集团股份有限公司	29,710	46.56
13	杭州华东医药集团有限公司	29,037	33.4
14	福建省福抗药业股份有限公司	28,000	86.67
15	中国杭州青春宝集团有限公司	26,234	-7.89
16	石家庄制药集团有限公司	26,098	-39.4
17	葛兰素史克制药(苏州)有限公司	25,782	31.97
18	北京同仁堂科技发展股份有限公司	25,586	13.24
19	北京双鹤药业股份有限公司	25,238	15.2
20	山东山松生物工程集团有限公司	24,964	80.03

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福尔莫斯

也谈点“销售渠道”的价值

上面petter兄提到的了“销售渠道”的价值“那么值钱”，吗？谈到这个问题，我想从无形资产的角度谈点看法，供参考。

首先，“销售渠道”是否有较会计帐面值较高的“溢价”？我认为是有的。因为，“销售渠道”的形成很大程度上是由长期的拉近客户知晓的距离的各种“努力”形成的，这种“努力”更多是以“费用化”的方式冲掉了利润的。因此，从重置的角度说，要形成“销售渠道”，其花费必然要高于会计帐面值。

其次，如何评估这一价值？我认为，要从收益折现法来定。即把利用这个销售渠道后能得到的折现化收益减掉欲收购的资产帐面值的差额，作为收购的最高价。

从上述叙述看出，“销售渠道”的价值完全因收购者的资本设计而定??不同的收购者的出价完全不同。这正是资产评估中某些无形资产的价值不定（没有一个抽象值，而与某次交易的具体条件相关）的重要原因和诠释。因材，在国内投资人看来某些公司的销售渠道不值钱的，而对某些欲进入这个市场的公司而言，可能就“很值钱”。

以上供参考。

boynet

据我医学行业的同学介绍，国际大医药公司，罗氏，莫沙东，等，在医学 “学术研讨会”上的投入更大！ “学术研讨会”一般是请哪个专家讲解某个方面的疾病的学术内容，然后针对这些疾病，介绍本公司的某个药品。

不过去年莫沙东被人告过， 说其的研讨会完全是给医生的洗脑会，就是为了推药。呵呵。

petter9988

拜读王石的大作＂我与万科２０年＂，感慨良多．造就一个企业长期成长的重要因素是什么？是行业？房地产在中国虽然是新兴加暴利，但是频频处于宏观调空焦点，大起大落，期间长寿企业少之又少．是竞争优势？当年金田、长城等哪个在政府资源、拿地能力上不比万科高出数倍，但成功的却是竞争劣势者。其实最大的驱动因素是企业制度和企业家。

再看中国医药企业百大和百强的版图，对天士力的前景更增一份信心。排在天士力前面的，是大而不强的国企和强而不大的外企，长期而言，他们都是不对手。

福尔莫斯

讲到排名,再看一份新的排名:

“天士力集团全球竞争力中国医药行业排名第一”

看下面的图：

《环球企业家》杂志2006年中国最具全球竞争力公司评选活动公布：

在全球经济大博弈格局下，中国公司的竞争实力究竟如何？世界扁平化的时代，中国公司如何寻找全球市场坐标系中的位置？哪些企业在国际角逐中真正显示出实力，在强强对决中占据有利地位？

《环球企业家》杂志建立了系统的评估体系，历时4个月，确定评估指标后，通过广泛调研和实证采访，对具有国际竞争力的中国公司进行相关数据及全球化战略进行评定。2006年6月《环球企业家》杂志公布最具全球竞争力的中国公司50强，天士力集团综合实力排名47，在中国医药行业排名第一。（见后附表）

天士力集团取得成绩得益于集团正确的国际化战略，得益于国际公司和各专业公司的密切配合，以及在集团战略指导下卓有成效的工作；同时我们还要更多看到我们的不足，要加大走出去的力度，将更多的天士力优质产品推向国际市场，为中华医药事业的振兴贡献力量。

［此帖子已被 福尔莫斯 在 2006-6-20 16:08:37 编辑过］

petter9988

记者走进农民许亚珍家，只见她家的“药匣子”里乱糟糟地堆放着大大小小数十个药瓶。治神经痛的，有２．５元一瓶的米格来宁片，还有０．８元一瓶的谷维素片。在这堆药中，一瓶治心脏病的复方丹参片是许家最贵的药了。“治心脏病的药较贵，很长一段时间，我都没舍得买过，这瓶药还是儿子给买的。”许亚珍说。

要对天士力的丹滴的市场空间有充分的信心.同时,更要对城乡运动的艰巨性有清醒的认识!!

福尔莫斯

个人感觉，复方丹参滴丸的优势在于“多靶点综合治疗”，而不是一个单独病种。现在天士力对该药营销的重点就是要让患者树立“一药多治，长期使用成本最低”这一观念。事实上，对于老年性的心脑血管疾病，往往不是一种病（并不仅仅是心脏病），而是如糖尿病、骨质增生、动脉硬化等等多种疾病的综合。这一点上，复方丹参滴丸的潜力就凸现出来了。中药的最大特点其实就是“综合治”。

所以，复方丹参滴丸的未来空间很大。全在于天士力人如何去做。

sdr999

足球都看完了哈.我也谈谈.经多方调查,复方丹参滴丸的口碑还不错.为了弄清到底药效如何,我连续服用了7天,照着说明书服的,结果,第八天中午来事了:头晕,随后较明显的恶心,大约一个小时较严重,随后症状缓和,持续了一下午恶心.估计是中毒!因为我至少10年以上没有这感觉了.另说明,没病吃药肯定有副作用.我当即上网向公司客服人员说明情况,他说药本身没有毒副作用,可能是别的缘故.我把与他的对话都记录下来了.但我还是确信是药物中毒.毕竟是药三分毒嘛.这里有中医药大夫吗?

aa33

sdr999,有条件的话,到医院检查一下.