天士力的新阶段

flying

去年起就发现本地药店除了丹滴，天士力其它药品较难找到。当时公司的本地销售人员也知道，说是正在推进药品进店。

今年初办理了特殊门诊，定点药房对丹滴有数量限制，每月不能超过5盒，原因不清楚？

上个月买药，更是将丹滴的数量限制到每月不能超过2盒？

是药店销售利润太薄？还是受到其他产品的强势销售手段冲击？抑或是天士力销售环节出的问题？

kissingafool

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去年起就发现本地药店除了丹滴，天士力其它药品较难找到。当时公司的本地销售人员也知道，说是正在推进药品进店。

今年初办理了特殊门诊，定点药房对丹滴有数量限制，每月不能超过5盒，原因不清楚？

上个月买药，更是将丹滴的数量限制到每月不能超过2盒？

是药店销售利润太薄？还是受到其他产品的强势销售手段冲击？抑或是天士力销售环节出的问题？"

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主要是当地医保限制所致，丹滴属于医保范围内报销范畴，怕一次开药过多，当地医保承受不起，所以限制每次开药量，这在其他药品上也有同样限制，跟药厂营销没关系，跟当地社保资金亏空额有关。想想现在服用丹滴的大多数老年人当年都没交过社保、医保，那他们现在报销的医药费哪来的呢？

［此帖子已被 kissingafool 在 2008-7-25 21:03:53 编辑过］

价值投资者

营销是软肋.另外,公司治理也不令人放心.

flying

昨天去了趟药店。顺便了解天士力的药品供应情况。

丹滴：非开放式柜台，没有摆上显眼的位置，寻找不到，只好要求销售员从柜台内部拿一盒，￥19.5（去年上半年也是这个价格，只是还送一盒60粒包装），生产日期是2008.4

穿心莲内酯滴丸：导购小姐不推荐，说只是清热，并号称其它药品效果更好，￥14.5，生产日期是2007.11

柴胡滴丸：导购小姐不热情，询问两次都不愿意指明摆放位置，只好自己搜索，￥7.8，生产日期是2007.11

藿香正气滴丸：导购小姐推荐其它品牌，￥9.5，生产日期2008.3

店家不提供药品厂家查询，只能凭记忆了解这些产品情况。相比去年，药品种类明显增加，应该还是有些成效。只是导购小姐似乎都不愿意推荐，个人猜测是商家利润较薄？

连同上两个帖子的情况，个人猜测：丹滴属于价格标志性产品，各药房间互相竞争，不愿意在这类产品上加价，所以利润较薄，这才导致限制用户购买数量。之所以限制数量越来越低，是否是今年丹滴出厂价格有所上涨？

tj

我个人觉得穿心莲内酯滴丸效果非常好,如果能大力推销,又是一个丹滴.我认识一些经常出国的干部,他们的常备药就是天士力的穿心莲内酯滴丸和藿香正气滴丸.

福尔莫斯

可惜，哀叹！

张生喻先生，在其做同仁堂董秘在公司调研时我曾与他会面过，深谈过。张董当时尽管身体不好背驮着，但为人热忱，兢兢业业、大度客观。他也曾透露过，尽管国企的机制和环境使之有“有力使不上”的无奈，但他热爱同仁堂，愿为同仁堂的起飞贡献余生。他谈到过同仁堂的不足，谈到过医药民企的优势，中药现代化的理解，行业的黑暗处等等，但始终给人未来希望，中药事业的前景……

不想，在他尚处中年之际，却过早倒下，深为同仁堂过早失去这样的人士痛惜！

［此帖子已被 福尔莫斯 在 2008-7-23 11:26:32 编辑过］

广告风

死何惜,活有憾!人在命,叹乎天!

月初的一首等死歌,悼张生喻先生!

睁眼醒知死必来,闷头睡赖不过死.吃饱饭精神饱满,一觉醒神采扬扬. 饿汉路途无食进,孝女坟前泪纷纷.贫贵富寒善恶迁,半斤纸钱伴君眠.

开门抬脚伴日出,夜深披星问归途.生时日出死时没,坟头纸钱几算多. 操劳自有操劳命,福祸功名有如风.今日有朋远方来,举杯却说黄泉舍.

儿时小友算无几,叹来张三惋赵一.邻里郑翁与张婆,置好棺木等消息. 浊酒半缸味正浓,瓢大不敢舀满喝.一瓢一瓢少一瓢,缸底酒浓不多了.

经营人生多财富,娇妻听话儿坦途.一世一生福享尽,黄泉路人无人陪. 劳苦人多没酒喝,悍妻诳儿败家舍.一世一生苦命人,踏上黄泉把家归.

人生本是一阵风,有时聚来有时散.聚风吹云掀海浪,云散雾开艳阳天. 聚时有命散时宁,聚了还散何休停.生时贪嗔痴慢疑,死了地火水风空.

命中一具皮囊袋,里藏珍珠照天开.脏旧破漏不足惜,只是不能换颜色. 解垢衣 , 坦怀里,五光十色好稀奇.但得此宝照天地,生生死死不相离.

dzjql

福探，你对天士力有新的看法吗？这个企业是否值得长期投资？

COPYLIFE

报告期公司总体经营情况------------2008中报

2008年上半年，医改政策的持续推进拉动了药品需求的增长。社区医疗和新型农村合作医疗体系的建设进一步改善了市场格局；同时，在通货膨胀的宏观经济形势下，医药制造业原材料和能源价格上涨、人力成本的提高等因素导致制药企业生产成本上升。医药市场监管制度继续完善，环保监管治理力度不断加强，各级监管部门对制药企业的监管也更趋严格。

　　面对行业、市场与经营环境的变化，公司管理层在董事会领导下，以科学发展观为指导，不断完善管理机制、加强企业文化建设，积极承担上市公司的社会责任，努力实现董事会年初制定的计划与目标。报告期内经营业绩实现稳步增长，1-6月份营业总收入158，848.65万元，比上年同期增长21.35％；净利润9，826.37万元，比上年同期增长40.93％，其中医药工业实现销售收入67，010.28万元，比上年同期增长12.27%；经营活动产生的现金流量净额13，442.84万元，比上年同期增长85.14%。

　　公司加大力度建设科研平台，继续推行项目管理和科学指数量化考核体系，最大限度激发科研人员的潜能。围绕“大病种、大品种、大市场、系列化”的研发思路，公司新药研发工作进展顺利。截至2008年6月底，公司共有在研项目50项，其中消渴清颗粒于3月取得了新药证书和注册批件，丹参滴丸于6月取得了生产批件，糖敏灵丸于3月获得临床批件。继复方丹参滴丸、养血清脑颗粒、柴胡滴丸、藿香正气滴丸、荆花胃康胶丸之后，穿心莲内酯滴丸于报告期内经国家有关部门批准获得中药保护品种证书。

公司继续实施全面预算管理和精益生产、进一步完善生产运营管理体系、节能降耗、控制生产成本。报告期内，公司顺利通过ISO9000、ISO14000、OHSAS18000三体系整合认证现场检查，并在天津市环境科学研究院清洁生产中心的咨询下，进行了清洁生产审核并依据相关规范编写了《清洁生产审核报告》，于6月初通过了天津市环保局组织的专家评审。通过实施技术研发、标准建设、工艺改进等各类项目18项，各主要产品产量稳定增长，质量稳定提升。

　　报告期内，通过一系列专项治理活动，公司完善了治理结构，建立健全了内控制度，提高了公司治理水平，于2008年1月2日入选上海证券交易所首次推出的“上证公司治理板块”样本股。并继去年获得第三届中国上市公司董事会“金圆桌奖优秀董事会奖”后，公司于今年获得了第四届中国上市公司董事会 “金圆桌奖最佳董事会”奖。

　　公司控股子公司天津天士力之骄药业有限公司注射用益气复脉（冻干）投产以来，通过一系列设备调整、改造、工艺改进、质量标准提高等工作，完成了从试生产到批量生产、阶段性生产向连续性生产的转变；作为重点关注的新产品，注射用丹参总酚酸（冻干）目前报审工作进展顺利。

控股子公司上海天士力药业有限公司注射用重组人尿激酶项目拥有我国自主知识产权及多项专利，现已完成Ⅲ期临床实验及新药证书、生产批文申报工作。本公司已于2008年1月与英国诺斯维控股有限公司(简称“诺斯维公司”)签署了《合资协议书》、《股权转让协议》等相关文件 (协议内容详见公司临2008-003号《转让控股子公司部分股权的公告》)。本公司已于2008年3月收到诺斯维公司支付的股权转让首款300万美元，目前相关手续正在依协议进行中。

　　控股子公司天津天士力医药营销集团有限公司继续坚持以学术营销为核心推广手段，以产品核心价值推广为营销核心，加大学术深度营销，报告期内通过举办200余次大中型学术会议，加强了不同人群对公司品牌与产品品牌的认知度；积极推进城乡市场建设，报告期内通过举办《城乡县医院高级研讨班》等活动，有效促进了新产品的市场开发，同时梳理城乡渠道，逐步建立了清晰的网络体系，明确城乡市场核心终端的经营目标，城乡板块上半年销售业绩取得了明显提升。天津天士力医药营销集团有限公司在汶川大地震发生后，迅速作出反应，积极组织物流系统，调配大量的救灾药品，并在第一时间将营销团队转变为抗震救灾的志愿团队，深入成都以及彭州、绵阳、安县、广元县、德阳、什邡、雅安等受灾地区，送医送药，宣传防疫知识，体现了天士力人强烈的社会责任心和使命感，诠释了“创造健康、人人共享”的天士力企业价值观。

kissingafool

很不错的中报！