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楼主: petter9988

抛砖引玉,也谈天士力

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发表于 2006-12-18 18:01:00 | 显示全部楼层

原帖由 petter9988 于 2006-12-18 15:49 发表
有朋友发了个转贴给我,大家一起欣赏:
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天士力是热股,之所以热,不在于涨幅惊人,而是一些粉丝极尽阿谀、吹捧之能事,并且这种一边倒的言论占据了几乎所有的论坛。各有所爱是多元化社会的自由,本无伤大雅,但是不客观的过誉会给一些新股民带来误导,作为一名资深医药研究人士,我还是想讲点刺耳的话,泼点冷水。
管理之忧:天士力的管理是粉丝们最看好并且引为基础性论据。但是,闫李模式果真完美?其实,天士力还是家天下,老闫是绝对的权威,李文只是执行层而已,小闫海外学成归队后,家天下的格局更加强化。不可否认,闫是个能力出众的人,但是明星企业家走向负面带来的损害甚至高过庸才。一句“我们能搞现代中药,为什么不能搞现代白酒”成为天士力进军白酒业的决策依据,而今结果如何呢?上市时,一句我们要在某某年再搞某某家上市公司,而今结果呢?进军生物药,一句我们要做世界领先,而今结果呢?连天士力内部都说,闫是空想家,空想家的危害不是放了几个哑炮,而是损害了企业文化。上有好者,下必效焉,在天士力,是能吹者上而不是能者上,浮夸之风日盛,好大喜功的案例比比皆是。比如最近大搞的城乡会战便是劳民伤财,天士力的药本来定位高端,不在大城市精耕细作,而是片面追求覆盖面、规模,结果便是饮鸠止渴的压货、串货,即使销售收入短期取得增长,又如何?!
丹参滴丸之忧:丹参滴丸是天士力的看家宝,被说成神药。其实,很多中成药都是可替代的。业内普遍认为,迪奥心血康、速效救心丸等在科技含量、疗效上均不输于它。其实,问题的核心甚至不是药效,而是在中国心血管用药市场以每年20%的速度高速成长的时候,为什么这个龙头药不仅达不到行业平均增长速度,而且连年低速徘徊,只是在06年增发需要业绩的时候,才“出人意料的”增长了8%。这背后的因素难道不值得玩味吗?
养血之忧:养血被说成复制丹参滴丸成功的候选人。其实,在此之前,荆花胃康也被寄予过厚望,但是至今销售越来越低迷。养血一度销售看好,疑为复制成功在望,但是关键的06年却销售下滑,公司解释是广东假药事件影响,其实这个解释只能骗骗空对空的股票投资者,稍微了解一点医药商业的人都知道,下滑的真正原因是什么!
生物制药之忧:中药这几年受行业因素困扰,生物制药成了天士力未来增长的希望?但是上海天士力为什么将尿激酶的新药申报撤走?合作的科研院所有没有能力完成最重要的却是他们最不擅长的工艺放大?一旦不能如期完成,盈利的希望会不会成为亏损的噩梦?
注资之忧:天士力曾经许诺过注入化学药,现在又再许诺注入国际贸易。画化学药大饼的时候,把蒂清等药描绘得如日中天,等到画国际贸易大饼的时候,才说化学药资产的收益情况并不乐观,前个大饼没有出锅便直接报废。未经董事会、股东会讨论的规划满天飞,不仅有失严肃,而且误导投资者。没有公开信息作为佐证,投资者怎么对待这些信口开河?!

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发表于 2006-12-18 18:05:00 | 显示全部楼层

An old article! A good man! A great soldier!

行者无疆?记复转军人天士力集团总裁闫希军

http://www.enorth.com.cn  2005-12-18 09:18

“天士力”“飞鸽”获认定 津拥有驰名商标13件
天士力总裁应邀出席全球盟约组织会
天士力慰问青藏铁路建设者价值200余万元药品



    

  军营造就出的闫希军,一个百折不挠的行者。

  记者印象

  在美景如画的天士力现代中药城里,有一条百米长的“明星大道”,赫然陈列在员工进出的“力”字门前,上面镌刻的是一双双整齐、坚实的脚印。它就像一队威武的士兵,在嘹亮的军歌声中,迎着朝阳,昂首前进;它又像一群执著的行者,在崎岖的山路上,披荆斩棘,风雨兼程……陪我参观的接待员是位刚刚大学毕业进入天士力的女孩儿,她告诉我,这些脚印属于为天士力发展立下汗马功劳的有功之臣,最先映入我们眼帘的那双脚印就是总裁闫希军的。“你们老总为什么要铭刻这些足迹,展示在这里呢?”女孩儿的脸上泛着笑意,沉稳地答道:“我虽然到天士力才三个月,但公司的培训已经使我们深深地理解了这条‘明星大道’的深刻含义。这些脚印是在提示我们天士力人,企业要发展,就要不停地往前走。我们闫总是一个从军营里走出来的企业家。从他身上,我体会最深的是军人气质、军人气度、军人气魄。他总是在追求,总是在超越,实现了一个目标又奔向另一个更高的目标,永远没有尽头,永远没有停脚的时候。”“那闫总的脚印为什么不排在前面,而排在后面呢?”面对我的疑惑,这位小接待员展露出一种训练有素的从容:“我们闫总有一个理念,就是企业的创业者,主要是打基础,创环境,企业的长远发展要靠不断涌现的新人,就像接力比赛一样,要把天士力的事业交到一批一批的新人手中。”

  这就是天士力的领军人闫希军给我的第一印象。

  一

  中国改革开放的大潮,催生和磨砺出了一大批个性鲜明、引人瞩目的企业家,他们叱咤商海,各领风骚,用全新的经营理念、超人的胆识和智慧,取得辉煌的创业成就,汇聚成经济和社会发展的潮头,成为社会主义市场经济发展中一道亮丽的风景。闫希军,就是这道风景中的弄潮儿。但可能没有人料想过,作为天士力领军人物的闫希军,他曾经的人生理想,是成为一名共和国的军人。

  这些年,闫希军拥有了许多身份和荣誉:著名企业家、专家学者、企业总裁、全国劳动模范、中国十大社会公益之星、中国改革十大风云人物等等。当记者问他,在这诸多“光环”的背后,你的精神动力源是什么?闫希军毫不迟疑地说出两个字:“军人!”31年的军旅生涯,已经深深地烙在他的心上,植入他的骨髓,融入他的血脉。在他看来,无论是穿上军装还是脱下军装,他永远都是一名军人!

  闫希军出生在甘肃镇原县一个贫苦的农民家庭,七岁的时候,父亲去世,母亲改嫁,他成了孤儿。“我是吃着百家饭长大的,所以我比任何人都渴望有一个家。”在闫希军的心目中,军队就是他向往的“家”。为了表达参军的愿望,他把自己的名字改为“希军”。因为年龄小,他只能一次次看着别人上了接新兵的军车。1969年,部队又一次到闫希军的家乡征兵。年仅十六岁的他,铁了心地要当兵,要进入军营“大家庭”。部队领导嫌他小,还是不要他,这已经是他第六次要求当兵啦。

  他追着军车的车辙跑了五六十公里,鞋跑掉了,脚磨出了血泡,最后硬是追到当地接兵的新兵站,说什么也不回去啦,死活也要当兵。新兵列队,他跟着列队,新兵跑步,他跟着跑步。就这样,部队领导喜欢上了小伙子的这股犟劲儿,破例把他带到了军营。

  闫希军穿上了他梦寐以求的绿军装,而且一穿就是31年。这期间,他入了党,上了学,提了干,成了家……部队把一个穷苦的孤儿培养成一个顶天立地的男子汉,一个铁骨铮铮的真正军人。他始终觉得,部队对他恩重如山!

  冲锋不息是他的性格,战斗不止是他的本色。一个偶然的机会,使闫希军开始走上新的创业之路。

  1989年,闫希军被调到解放军第254医院任药械科主任,负责全院的医疗设备、药品的采购以及药品的供应与管理。当时医院资金比较困难,药械科经费更少,医院要发展,给药械科的压力自然主要地落到了闫希军的肩上,仅靠上级有限的拨款显然不可能也不现实。找到医院领导,领导说,你要钱,没有;要政策,可以给,你们可以搞“自主开发,内引外联”。这句话,在闫希军心里点亮了一盏灯。

  为了寻找收入来源,闫希军从事过多种经营,但都是无功而返,钱没赚来,却赚了一身教训。最后,他决定回到自己的老本行???制药上来,这一次他把目光投向了具有深厚历史文化积淀的中药,倾心致力于研制现代中药???复方丹参滴丸。

  这是一条充满艰辛、充满挑战的路。中医药的剂型几千年来都是“丸散膏丹汤”,他偏要把一服药的药效浓缩在米粒大的几颗滴丸上,谈何容易!但认准的事,闫希军绝不轻言放弃。

  没有资金,起步的艰难可想而知。既是战友又是爱人的吴峰给予他坚定的支持。缺少技术资料,他们共同钻研;没有技术标准,他们就亲自一遍一遍地测试:湿度、温度、黏度、含量、稳定性、有效性、安全性……就像唐僧取经要经过九九八十一难,经过了无数个不眠之夜,经历了无数次失败的惨痛……功夫不负有心人,当他们亲自设计的滴丸机里吐出一个个黑珍珠般的小颗粒时,夫妻俩动情地举手相庆,“成功了!我们成功了!”

  在复方丹参滴丸研制初见成效的时候,闫希军的脑海里又冒出了一个念头,他要把这项成果转化成为产品,把这个产品推向市场。复方丹参滴丸的新药证书还在申报的过程中,他就想“没有胎儿,先谋产房”,筹划建设一座5000平方米、主体建筑耗资就达800多万元的现代化制药大楼。

  消息传开,一石激起千层浪!

  很多人都说闫希军“疯”了。当时254医院和上级主管部门按军队医院的编制规定,只能给制剂室投资140万元,可剩下的那700万元,再加上设备投资,资金缺口近千万元,需要闫希军自筹。不仅巨额的资金缺口是个难题,更难的是由于资金不足,筹建制剂大楼的规划就不能立项,不能上马。

  闫希军本能地觉得这是他人生的又一次重大挑战。他坚信复方丹参滴丸具有巨大的发展前景。因为他知道,全球约有4亿人患有冠心病,每年因此而死亡的人数超过1200万!冠心病已经成为人类的“第一杀手”,古老的中医药一定会大有作为;国家开始酝酿启动的中药现代化工程,一定会加快推进,古老的中医药一定会有美好的未来。如果这时候再不抓住机遇,大干快上,就是贻误战机,就是对事业的不负责啊!

  爱人吴峰总是在关键时刻坚定地支持他。夫妻俩为了寻找资金,每天奔走在京津各大药厂之间,邀请他们参股入股。天道酬勤,他们的诚意得到了可喜的回报,最终找到了投资伙伴???天津中央制药厂,解决了部分宝贵的资金。

  他的执著,也得到了当时北京军区后勤部营房处董明祥处长(现任北京军区联勤部部长)的大力支持,他提出的“总体设计,分步实施”的方案,合理地解开了一时资金不足的“死结”,加上闫希军的积极争取,制剂大楼终于被批准立项。

  筹建制剂大楼,让军人闫希军展示了另一个方面的才能。只要不出差,他几乎每天都“长”在工地上,从设计到施工,从采购到进料,逐项把关。就算是一根钢筋、一袋水泥,他都要精打细算。他的战友们笑着说他,“你老闫对自己的儿子也没这么精心过!”看着漂亮的现代化的制药大楼在他眼前一天天地长高,闫希军感到无比的振奋。

  1993年底,大楼盖起来了,经过几番的试制、报审、验证和临床,复方丹参滴丸也顺利地获得了国家新药证书和生产文号,与此同时,技术性能、工艺流程先进的滴丸制剂生产线也建成了。天士力集团的前身???天使力(后更名为“天士力”)联合制药公司于1994年5月诞生了。

  新药上市,这只是万里长征走完了第一步,要想把它变成商品,这中间还要“爬雪山”、“过草地”、“抢渡大渡河”……但“苦”和“难”,对闫希军都算不了什么,多年的军旅生涯早已造就了他吃苦耐劳、敢打硬仗的性格。为了跑市场,他磨薄了嘴皮子也磨厚了脚板子,带领战友们打起了“攻坚战”,一个城市一个城市、一家医院一家医院地做宣传,尝遍了“千辛万苦”,经历了“千难万险”,走遍了大江南北???省市地县。

  经过半年多的努力,市场终于向闫希军露出了笑脸,医院、药店开始八盒、十盒、三箱、五箱地进他们的药了。复方丹参滴丸的生产、销售进入了快速发展的阶段。

  接下来,喜讯和荣誉接踵而来,1995年,实现销售收入1600万元,1996年达到2700万元,1997年销售收入突破8000万元。“复方丹参滴丸及其系列研究”先后荣获军队科技进步二等奖、国家科技进步三等奖,被列入国家“九五”重大科技成果推广项目、国家973基础科学研究项目。

  二

  1998年,闫希军经历了一段刻骨铭心、难以忘怀的时期!年初,北京军区以天士力为核心企业,成立了北京军区医药集团(师级编制),闫希军担任集团总经理。正当闫希军踌躇满志,准备在军队医药行业大干一场的时候,军区传达了党中央和军委的决定,要求部队停止一切生产经营活动,企业与部队脱钩!

  军令如山,不容迟疑。有令必行是军人的天职!

  “何去何从?是脱下军装,去走一条艰难的经商之路,还是继续留在部队,与自己苦心经营的‘天士力’告别?”

  部队和天士力都是闫希军的“命”,闫希军遭遇了他人生第一个两难选择!

  军区领导对他说:“部队减员,但不减人才,你是部队的优秀人才,完全可以留下来,去留问题你自己决定吧。”言外之意,充满挽留之情。

  战友们劝他:“你这么长的军龄了,既荣立过二等功,又获得过军队和国家的科技奖,既是正高职,又是获得国务院特殊津贴的专家,留在部队稳稳当当一辈子多好。”他知道,战友们都是为他好。

  那一夜,他辗转反侧,彻夜无眠,军营生涯的一幕幕重又在他脑海中回放……

  第二天早上,他做出了一个果敢的决定:不跟部队要官职,不跟部队讲条件,脱下军装,勇赴商海!

  部队领导关心地说:“老闫,你这不是自断后路吗?你就算不要地方安排工作,最起码也要办个退休,把十几万的安家费拿到手啊!”

  闫希军深情地说:“我是个孤儿,16岁就来到部队,是部队培养我长大,给了我现在的一切。我的根已经扎在了军营,我的灵魂永远归属军营。但是,现在的天士力还只是一株小苗,我们这些人有责任把它培育长大。就算是部队交给我这名老兵的未完成的任务吧!”

  在他的带动下,47名和他一起开创天士力的干部和志愿兵没有向组织提任何要求,集体脱下军装“下海”了。

  带领上千名的员工,未来之路怎么走?企业怎么发展?这一切都要在“闯”与“创”中寻找答案。

  原来的军办企业,虽然没有在税收等方面享受什么优惠政策,但干部、志愿兵的工资由部队保障,企业经营成败,工资可以保底。而现在下了海,要自主经营,自负盈亏,自己养活自己。闫希军深知,闯荡市场所面临的巨大风险,都要由还显稚嫩的天士力独自承当;只有把大家的思想从“旱涝保收”的传统观念中转变过来,把每个人的利益和企业的命运牢牢地绑在一起,才能最大限度地调动大家的聪明才智和工作热情,才能使“天士力”这条船在市场经济的海洋里破浪前进。为此,他提出按照现代企业制度的要求对企业进行股份制改造。

  建议一提出,就遭到了强烈反对。有人质问:“你让我们投资入股,企业要是赔了,我们不就倾家荡产了吗?”改制大会上,闫希军慷慨陈词:“企业不改制,就没有前途;大家不绑在一条战船上,企业就很难发展好。企业要是赔了,我和大家一样倾家荡产!仗还没打就惦着输,企业没办就惦着赔,这不是我们军人的作风!军人的作风是什么?军人的作风就是敢打必胜、坚韧不拔、吃苦耐劳、勇往直前,只有具备了这种作风,我们的企业才能生存下去,才能发展壮大!”他还郑重地要求大家:“企业的股权改制,是给大家一个机遇,也是给大家一个挑战。我们一定要严格遵守国家的政策法规,既不能从我们的企业里借钱,也不能向事业单位借钱,我们就是要实实在在地自己担负起这笔债务,自我加压,负重前进。”

  天士力的股份制改造得到了天津市委、市政府的大力支持,同意天士力按照现代企业制度进行彻底改制。闫希军和妻子吴峰带头,把家里全部的积蓄都拿出来买了企业的股份,他的战友和大部分骨干也都购买了股份。正是依靠天津市委、市政府的扶持、闫希军的积极带动,以及这批创业者敢冒风险的精神,驾驭着天士力驶入了现代企业发展的快车道。

  三

  长期的军旅生涯造就了闫希军高超的组织管理艺术和指挥家的战略胆识,这些才智在企业经营管理实践中得到了淋漓尽致的发挥。

  从1996年起,国家大力推动中药现代化、国际化战略的实施,闫希军敏锐地意识到这个机遇给中药企业带来的巨大发展潜力和对中药行业形成的强大冲击力。

  闫希军清楚地记得,当年随国家中药管理局组织的企业代表团访问美国的深刻经历。中国药业的长期落后状况,使国人对国外的医药市场所知甚少。他想,美国是心脏病发病率较高的国家,复方丹参滴丸在那里一定会有市场。可到了美国才发现,在这个高度发展的经济强国,中药要想以药品的身份进入主流市场何其艰难!当时国内还没有一家中药企业的产品能够拿到在美国食品药品管理局(FDA)的认证,为数不多的几个大企业的中药产品都是作为保健品或食品放在华人区杂货店的货柜上卖。闫希军随身带去的复方丹参滴丸,更是很少有人问津。

  这是深藏在闫希军心底里的一段刻骨铭心的记忆!

  中医药是我们的国粹,日本、韩国都能拿着“洋中药”在全世界赚钱,我们中国人为什么不行?一种强烈的民族自尊心和军人使命感激励着他,也鞭策着他:振兴中医药的神圣使命已经历史地落在了我们这一代人的肩上,我们如果不能把中药推向世界,既愧对祖先,也愧对后人!

  背负这种沉甸甸的使命感,闫希军在积极地寻觅着进军国际市场的良机!也在蓄积着进军国际市场的实力!

  1996年下半年,国家在全国范围内挑选优良的中药品种,冲击国际市场。复方丹参滴丸在众多的竞争产品中,脱颖而出。闫希军立即着手准备科研报告,向美国FDA递交了复方丹参滴丸以药品身份进入美国市场的申请。

  他又为自己选择了一条沟壑重重、荆棘丛生的路!

  中医药为什么难以走上国际市场,道理其实很简单。首先,东西方的文化传统不同,中医学的基础理论,外国人很难接受,什么“阴阳五行”,什么“四气五味”。在他们看来,肝就是肝,肾就是肾,阴在哪儿?阳在哪儿?看不见的东西一律不承认。其次,中医药的“表达”方式落后,除了汤药就是大药丸,外国人不敢吃。第三,西药是化学的,成分一清二楚;而中医药是经验医学,是我们老祖宗根据经验一点一滴摸索出来的。至于怎么治的病,药的哪种成分起作用,没有说得清。第四,药材主要是在自然条件下生长的植物,即使是同一种草药,由于地域不同,气候不同,水文条件不同,种植管理不同,药效成分也会有很大差异,用这样的药材生产的中药制剂,质量则很难掌控。

  怎么办?闫希军说,路要一步一步地走,堡垒要一个一个地攻克。

  闫希军是一个悟性极高的人。他敏锐地意识到,得益于国家的大力推动,中药现代化必将出现一个多元化发展的局面。他以开阔的视野、活跃的思维,系统地思考着中药业的发展方向。传统中药生产工艺的现代化已经成为业界的共识。他立足于对传统中药的创新,提出了“现代中药”的新概念。现代中药依据中医药的理论指导,应用现代先进的种植、提取、分离、酶解和制剂技术,去除药材毒性成分,以多元活性成分或多元单体组成的有效物质群配方制剂,运用多元指纹图谱和色谱技术定性、定量,达到了国际植物药标准。

  根据这个理论,闫希军提出了“三个创新”。一是工艺创新,研制性能先进的滴丸设备,工艺流程全部自动化,采用先进的萃取技术,最大限度地提取中药材的有效成分,实现现代制药技术和传统中医药理论的结合;二是剂型创新,必须改变中药落后的大汤药、大药丸的传统剂型,利用先进的分子分散技术,使中药实现“三小”(体积小、剂量小、毒副作用小)、“三效”(高效、速效、长效)和“五方便”(生产方便、储存方便、运输方便、携带方便、服用方便)的目标;三是标准创新,采用高效液相色谱法和红外光谱等先进技术监测产品质量,实现对中药复方制剂定性定量分析,使中药的质量、药效、安全性与世界接轨,为中医药进入国际市场扫清障碍。

  在研发现代中药的过程中,闫希军强烈地意识到,中药国际化必须打造出一条符合国际标准的一体化现代中药产业链。经过严格考察和系统研究,天士力在陕西商洛建起了第一个符合中药材种植生产质量管理规范(GAP)的药源基地;率先倡导并建立了现代中药和植物药提取生产质量管理规范(GEP);国内首创应用国际领先的多元指纹图谱质控技术,进行药品质量全程监控,实现了现代中药数字化与世界植物药质量标准的双项接轨。

  把传统的中药产业推进到现代工业文明时代,推上现代制造技术先进平台,是闫希军一个坚定不移的信念。他在国内率先提出“打造现代中药先进制造数字化平台”,成功研制出运用IT技术、智能化控制的国内最大的滴丸制剂和外包装生产线。一个符合现代中药生产质量管理规范(GMP)的现代化中药生产示范基地由此诞生。

  一手在扎扎实实地打造现代中药的基础工程,另一手在紧紧地抓住国际市场。美国的市场门槛固然很高,但绝不是不可逾越。几年的辗转跋涉、考察交流,闫希军渐渐摸准了进入美国医药市场的门径。

  在随后的几年里,闫希军多次往返美国。在美国FDA大楼宽敞的会议室里,面对着20多位挑剔的美国药学专家、学者,闫希军和他带领的专家团队成竹在胸,侃侃而谈:“中医药作为世界医学宝库的文化瑰宝,在过去的历史中为人类的健康做出过伟大的贡献。现在,随着中药现代化进程的不断推进,我们愿意将最优秀的中药产品与美国人民共享……”在接下来的答辩中,闫希军就复方丹参滴丸的疗效、工艺、质量检测方法回答了美国专家的所有疑问。

  美国FDA的审批人员在进行了一系列审核后,郑重宣布:准许复方丹参滴丸通过美国FDA?IND申请,进入Ⅱ期、Ⅲ期临床研究!闫希军认真地听着翻译的复述,他还没有听完,就被一阵热烈的掌声淹没了……此情此景,深深地定格在闫希军的脑海中,他为此而振奋,他为此而自豪,他仿佛冲破了严冬的坚冰,看到了中医药春天的曙光!

  1998年1月12日,国家18个部委组成的国家新药研究与开发协调领导小组在北京举行工作会议,正式宣告天士力的复方丹参滴丸成为中国第一例通过美国FDA?IND心血管新药临床试验申请的复方中成药,实现了国药“零的突破”。

  闫希军在美国的首战告捷,更加坚定了他开拓国际市场、把中医药推向世界的决心。他把中国的两句古话写进了自己的座右铭:“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,“有志者,事竟成”。

  从此,闫希军像一个百折不挠的行者,开始了他驰骋世界医药市场的旅程,他的足迹遍及五大洲。一边是复方丹参滴丸进军FDA的工作要坚定不移地推进,除了技术标准与国际接轨,更重要的是人文环境、语言方式的接轨,这是一项艰苦卓绝的工作;另一边是普药的国际市场开拓要紧锣密鼓地开展。在法国、荷兰、澳大利亚、南非、中非、西非、俄罗斯、越南、韩国、阿联酋等十几个国家先后建立了天士力分公司和办事处。以复方丹参滴丸为代表的天士力现代中药也分别以处方药或保健药的身份顺利打入俄罗斯、韩国、新加坡等34个国家的医药市场。2004年4月,闫希军在天士力的发展史上又写下了精彩的一笔:天士力在荷兰成功抢注了400多个中药颗粒批号,一举打入欧盟25个国家的医药市场!

  天士力不但注重自主创新,还注重建立健全知识产权保护体系,建立了“核心专利、外围专利、防御专利”等一整套保护措施,全力打造国际知名品牌,使天士力的品牌在全球范围内的影响不断扩大。

  每逢周一,当金色的太阳从地平线升起的时候,天士力集团总部和分布在全球各地的天士力分公司、办事处都会伴着太阳的脚步,举行庄严的升旗仪式,中国的五星红旗、天士力集团的司旗在异国他乡的蓝天上迎风飘扬,构成了一道亮丽的风景,让每个置身其中的炎黄子孙顿生豪迈之情。在众多的国家,那些服用了天士力现代中药恢复健康的消费者,每逢集会,“中国万岁!”“我爱天士力”的欢声笑语,使人们深深地感受到中国的“国药”给世界人民带来的福音。

  四

  11年的创业,天士力从风雨中一路走来,资产总额从当初的1200万元发展到50亿元,员工从40多人发展到5500人,由占地几亩的小厂区发展到1300亩的现代中药城,从一味中药的产业经济向大健康产业扩展,产品涵盖了现代中药、化学药、生物药、保健品等,形成了“大病种、大品种、大市场、系列化”的产品群。复方丹参滴丸更是连创佳绩,创下了中药单一品种连续四年销售额超过10亿元的奇迹。2005年,“天士力”被国家工商总局认定为“中国驰名商标”,成为名副其实的现代中药第一品牌。

  军营造就出的闫希军,创造了中国医药史上的奇迹。具有超前意识的闫希军,心中已然清晰地勾画了天士力的发展蓝图。以“天士力”为品牌、以生命安全为基本需求的医药产业,以“金士力”为品牌、以生命健康为基本需求、以保健品为主的健康产业,如同天士力的两翼,将带领天士力飞向更广阔的天空。

  谈起事业的发展,闫希军说:“是军营给了我创业的力量、创业的激情、创业的智慧、创业的胆魄,铸就了我永不服输的性格。军营中培养出的吃苦耐劳、敢打硬仗、乐于奉献的精神,是我一生取之不尽的财富,所以我要以百倍的努力回报部队、回报社会。”

  闫希军是这样说的,也是这样做的。

  他原来所在的军队医院建门诊大楼资金有困难,他支援了600万;青藏高原空气稀薄,哨卡部队、汽车团的战士常年缺氧,容易得高原病,闫希军多次带着天士力人对军队的深情厚谊、带着复方丹参滴丸去青藏高原慰问年轻的战友们。

  近年来,天士力已经累计向社会捐赠款项超过亿元。2000年,出资50万,为甘肃贫困山区的孩子们建设了一所希望小学;2001年,西藏和平解放50周年,天士力将150万元的药品和50万元人民币捐给了西藏人民。同年开展的“健康之星天士力行活动”,每年都要投入近2000万元,被国家民政部列入“中国城镇社区居民健康教育工程”;2003年非典时期,天士力向北京小汤山医院、天津武警总医院等抗“非典”一线单位捐赠款项200多万元、捐赠药品700多万元;2004年,天士力出资80万,帮助内蒙古“殷玉珍生态建设区”修建了绿色爱心大道;2005年,天士力参加全国慈善活动,两次向社会赠药750万元……闫希军的义举,赢得了社会的广泛尊重。

  闫希军的军人情结不仅展现在天士力的社会形象上,也融汇到天士力的企业文化当中。在天士力,从公司的日常管理到市场运作,处处带着部队的“烙印”。对此,闫希军有句名言:“战场和市场相融相通,先进的治军理念同样也是管理现代化企业的教科书。”在天士力,有一支由清一色的青年退伍军人组成的升旗班,在延续着军人般的精神风貌;在天士力“功勋奖”中渗透着对军人荣誉的崇尚;天士力招聘新职工,要先进行一个月的封闭军训……

  当人们对天士力崛起的答案产生浓厚兴趣的时候,一个明显的感觉就会油然而生,那就是天士力企业文化的核心价值观,不仅吸收了西方先进的管理理念和技术优势,更是把军队的文化、军人的作风融入到企业的经营管理之中。这个核心价值观就是军人的胸怀,军人的品格,军人的精神,军人的风范。

  如今,军人出身的闫希军正在率领着他的天士力团队在大健康产业的征程上奋勇前进,步履铿锵,军歌嘹亮,目标就是:打造大健康产业集群优势;建立国际化的跨国企业集团;创建百年不倒的天士力品牌;推进中医药成为全人类共享的医药!

  人的一生,应该是不断奋斗,不断追求的一生。

  因为,这世上,只有完美之追求,没有完美之常人。

  用自己的努力,艰难地,

  一点点地向那完美的端点靠近,

  却永远也不能抵及,

  因为那完美的标准亦在不断地更新中。

  正所谓:任重道远,行者无疆。

稿源: 北方网?天津日报 编辑: 尹洁

[此帖子已被 bftfans 在 2006-12-18 18:10:15 编辑过]
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发表于 2006-12-18 19:48:00 | 显示全部楼层

一句话,都是“滞涨”惹的祸,只要上涨了,一切就OK了。现在有谁会去置疑茅台、张狱、机械板块、银行股......??他们在几年前的状况又是如何呢? 和和,不变的是人性,只要天士力涨了,而且是大涨,就不会有这么多的怨言了。到时恐怕只会是溢美之词。 所以我以前说过,根据技术图形来猜测企业的基本面的做法绝对不在少数人。 正如福探开帖时预计的那样,没有怨言和质疑是不正常的。

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发表于 2006-12-18 20:42:00 | 显示全部楼层

呵,夏兄说得好啊。

有你就有我:

那篇转贴反映的问题是典型的,可以说是目前很多机构投资人态度的集中反映。那些“质疑”的问题在我看来并没有任何新鲜的地方,我在以前的贴中对这些问题基本上都有阐述,不想再赘述了。其实,对任何一家公司,关键是你理解问题的角度和世界观。“盲人摸象”的故事在投资人这里也总是在发生。

还 想说的是,对公司的看法是否准确,标准是要看公司的财务表现,而不是短期的股价表现。我在之前的贴中也说过这样的话,天士力这家公司是最有特色的中国医药公司,是最值得跟踪研究的中国医药上市公司(但我从未说过它是目前最优秀的制药公司),如果它最后落败了,那么至少我现在看不到其它任何医药公司能够成长为中国的大市值医药公司的苗头和希望。也许我们这里对天士力的看法最终被证明是错误的,但这不妨碍我们对中国未来可能的大市值医药公司的研究。

我前面也说,对天士力真正考验??它是否能成为未来中国最有价值的医药公司,不是现阶段,而是在2008年左右,那时,它的种种投入??特别是复方丹参滴丸能否产生新的高速增长才是检验我们这里讨论是否有意义的关键。

而不幸的是,绝大多数投资人都是抱着短期快速获利的想法来看待讨、研究。那就不是我这里的讨论所能力及的了。

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发表于 2006-12-6 00:09:00 | 显示全部楼层

天士力能够把一个产品做到超过10亿确实是大本事

但从 瑞辉 默克 等等国际巨头的发展历程来看:

最最关键的还是要靠新产品的科研开发成果及产品的疗效突破

这涉及到产品开发周期、投入研发费用、研发人员水平、专利 等等问题

没有新产品的支撑,没有新产品的不断贡献高额利润,公司的业绩肯定无法实现飞跃

但如果急功近利或突发事件(就像上面的瑞辉)又会出现鸡飞蛋打的可怕后果

如何在发展中开拓进取

如何在科研水平上占领中药现代化的制高点

这是天士力管理层需要考虑与解决的问题

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发表于 2006-12-18 21:35:00 | 显示全部楼层

通过对535的投资,我还收获了一点:一个好企业的良好的财务表现绝对不是短暂的表现,与其等待它变好,不如等它已经变好后再投资。好企业应该是那种财务表现优异的企业,优异到投资者时刻都在怀疑它是否能在未来继续保持先前的优异,而企业用它良好的业绩不断的打消怀疑者疑虑:对于535恰好是相反的,从上市以来,投资在期待中不断的失望。

不否定535是个好企业,这只是个投资策略和投资哲学问题的思考:也许有人在毛泽东3岁时就看到了他将来会成为伟人,但这不是普通人所能及的。在投资中,我们也许不应该去追求过于聪明。

巴非特说过:几十年来,每一个时刻,都有人怀疑可口可乐的增长将不再继续从而错过一个伟大的投资;他还说过:做为投资者,我们对处在发酵过程中的行业的反应,与我们对太空探索的态度非常相似,我们会努力鼓掌欢呼,但宁愿跳过这种旅行。我为535的努力鼓掌欢呼。也为怀疑苏宁和茅台,万科等感到遗憾。

535历史上10%的增长率,不能说是差公司,但绝对不算是好公司。以一般的价格买入一家不同寻常的公司,比以不同寻常的价格买入一家一般的公司要好的多。当535表现出不同寻常的财务报表以后,以一般(较高)的价格买入535,也许比现在很多人认为安全(较低)的价格更有意义。毕竟目前535的PEG大于2。

期待535,在07、08年,以优异的财务表现为我重新投资做出明确的指引,哪怕是以30倍以上的PE买入或40以上的价格买入,对于将成就百年企业的535,应该不会因为我的加盟而轰然倒下吧?

[此帖子已被 value 在 2006-12-18 21:38:33 编辑过]
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发表于 2006-12-18 21:48:00 | 显示全部楼层

成王败寇。这个词确实用在哪儿都挺合适。呵呵

质疑的贴子中认为天士力的领军人物满口空话,充满幻想,忽悠投资人。从另一方面讲,也说明阎总是个理想主义者。看看蒙牛的牛根生,开始阶段提出未来的计划时,当时看来,也是非常的理想主义的,又有谁有想到不过几年就实现了呢?

天士力这些年,这么多的投资,企业家不也是为了企业的发展吗?天士力的老总们不也是间接持股吗?不更加关心企业的发展吗,不是更想把企业搞好吗?如果实在不放心,就抛股,选择让自己放心的企业投资去。如果放心,就任他们去做。成功了,失败了,都无怨无悔。但不管怎么说,总是要给企业时间的。

股价每天都有波动,企业的经营可不是这样。今年是大牛市,但对于天士力企业的发展进程来讲,并不是收获的一年。种个庄稼,都有播种、施肥、开花、结果,都有自身的规律。有6月收成的,也有9月收成的,都有自身的节奏。看到别的果子熟了,怪自己的果子不熟,有这个道理吗?

看问题应该看主流,主流是什么?对于一家药厂来说,就是这个药到底怎么样。滴丸到底怎么样?央视有过报道,那么多的消费者都有过切身体会。这个市场是一个飞快发展的市场,药又是好药,这就是主流。

有些投资人想要的是完美的企业,不能有失败,也不允许尝错的企业,宁可出高价。或者希望投资那种线性发展的企业,看得清楚的企业,这也没错。各人有各人的喜好。

福探说得没错,分歧归根到底,来源于世界观的不同。

[此帖子已被 pp6868 在 2006-12-18 21:53:19 编辑过]
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发表于 2006-12-18 22:00:00 | 显示全部楼层

value兄走好,good luck!

可能还是一个对未来确定性的要求问题,要达到怎样程度的确定性,我们才能长期投资呢?

我也算是众多fans中的一员,也许会在535上一无所获,但我不后悔,因为个人判断价值的角度不同,投资经历也不同,得出的结论和实际体会也就不同。我想说的是,在这么多股票中,我没有找到几个含金量象天士力这么高的价值股、成长股!
不就是大牛市中没怎么涨嘛!不就是近年来没有确定的增长预期嘛!而那些确定的没有增长预期的超级大“蓝筹”,难道他们身上的弱点还少吗?怎么就能涨?连有确定的负增长预期的中药邻居同仁堂也能涨?!可以看一下巴老的投资年历,没有超过标准普尔增长的年份何其多也。我们应该拿什么标准来衡量价值?大家算一下,20倍PE到底含有多少增长率?!单一一个目前销量的丹滴就够了,怎么天士力就没有价值?
拿短期股价波动“倒看”企业价值,真的害人不浅。我早说过,研究、分析对了再好,可能只占最后投资成功要素的50%。要走的客人留不住,留下来的不是客。

[此帖子已被 kissingafool 在 2006-12-18 22:03:39 编辑过]
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发表于 2006-12-18 22:15:00 | 显示全部楼层

上面各位讨论的很好啊。

value兄从投资策略上,提出了他的方法,的确是一种很好的策略。比如,这几年,如果你对茅台等有过长期跟踪,你即便今年才开始醒悟买入,也很好啊。不过,一般而言,对于涨了很多的股,除非你早就了如指掌,否则是不敢追的。

其实,我们这里的贴,本来就是“研究贴”,而不是那种“推荐股票”贴。研究可以大家一起进行,而投资则是各人的事。

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发表于 2006-12-18 22:19:00 | 显示全部楼层
引用
原文由 pp6868 发表于 2006-12-18 21:48:01 :

有些投资人想要的是完美的企业,不能有失败,也不允许尝错的企业,[此帖子已被 pp6868 在 2006-12-18 21:53:19 编辑过]


不记得哪位伟人说过:“如果我们的每一个决定都是正确的,不用一个月,我们就可以拥有全世界!”
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