产业互联网风口到来奇化网有望成为这一领域的BAT？

ctingfeng

2016年09月29日 14:33   来源：环球网   

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　　中间环节太多，信息不透明，交易效率低下……每个传统产业都或多或少地遇到这些问题。大众消费市场解决这些问题的结果是催生了消费互联网，阿里巴巴、百度、腾讯三大巨头都是这一阶段的产物。
　　而除了大众消费市场（to C），还有一个更为庞大的市场??企业与企业之间的商业行为（to B）。这一市场与“互联网+”的结合诞生了产业互联网。
　　这样的现状及趋势已经得到学界和业界的普遍认可：消费互联网在经历了过去十年的高速发展，目前已成为红海。而产业互联网将迎来黄金十年。按照这一趋势，可以期待的是，产业互联网领域的BAT或许会在不久的将来出现。
　　产业互联网正处风口
　　回顾过去20年，我们不难发现，过去20年的“互联”主要发生在信息和商品之间，在这一时期诞生了百度、阿里巴巴和腾讯这样的巨头。而传统产业的互联网化更多的只是依附于BAT，比如传统企业通过淘宝店、微商等开拓电商渠道，但实际上这些产业并没有真正实现模式上的创新，就是说，没有实现真正的互联。
　　如今，这样的情况正在发生转变。传统产业逐渐开始从内而外变革，以价值经济为主要盈利模式的产业互联网正蓬勃兴起。产业互联网是什么？有学者做出定义：产业互联网泛指以生产者、组织客户为用户，以生产、服务活动为应用场景的互联网应用。
　　业内人士已达成共识：下一个10年，消费互联网已成为红海，而产业互联网大势已到，在垂直细分的各个领域将出现行业巨头，类似消费互联网时代的BAT。
　　中国人民大学商学院EMBA客座教授文健君认为，消费互联网拐点已到，产业互联网将步入黄金十年。产业互联网改变了企业的商业模式和组织方法，也改变了供应链交易结构：管理服务化，服务平台化。
　　数据显示，中国有千亿级产业61个，百亿级产业1300多个，20亿级产业2500多个，这将会是未来智慧集群、产业协同、产融一体化的产业互联网的温床。
　　资本也开始更多地进入产业互联网这一领域。单单在今年上半年，产业互联网的融资就发生多起。比如找钢网、阳光印务网、药师帮、船老大等。然而相比起国外，中国的产业互联网显然还没有得到足够的重视。
　　资料显示，在美国VC中TO B的投资规模占到40%，以色列甚至达到了80%以上，但中国市场当前TO B的投资大约只占到整个VC和PE领域投资规模的5%-10%。目前中国互联网行业的TO C发展已经领先全球，甚至比美国更加多样化和超前化。在行业发展进入到分水岭阶段，TO B的发展将会迎来新的机遇，著名的风险投资人熊晓鸽也表示，投资的下一个风口就是B2B。
　　15万亿的化工市场
　　产业互联网应用的领域实在范围太广，我们可以以化工这一行业为案例做深入分析。
　　化工行业市场规模巨大，市场需求旺盛。根据中国石油和化工联合会的数据，2015年中国石油和化工行业总营收达13.14万亿，中国整个化工的表观消费量约15万亿人民币，如果按照交易量来计算，则达到45万亿的交易量市场。中国的化工市场占全球市场的30%，从体量上来讲是世界第一。
　　尽管规模巨大，化工行业也存在诸多问题。业内人士指出，中国炼油业和化工行业产能总体过剩，化工行业结构性过剩更为突出。氯碱、化肥、轮胎、基础化学原料制造等行业过剩问题十分严重，企业之间竞争异常激烈，一些大宗化工产品价格长期低迷。此外，化工企业的用工成本、融资成本、物流成本、环保成本、用电成本等呈上升趋势。
　　化工企业的传统销售和交易模式也存在许多缺陷。比如，传统化工产品流通过程较复杂，化工行业的流通都是通过层层的经销渠道，从上游化工厂?一级代理商?二级代理商?三级代理商??采购商，往往要走四五个层级，造成了贸易环节繁复，销售产品效率极低，并且由于中间商问题，买卖双方很难在交易过程中获得最大利益。
　　一些中小型生产企业受地区局限影响，销售面较小，订单多以周边区域为主。虽然部分中小型商家报价远低于国内主流商家，但由于区域局限性，其他地区的采购商未必能知晓。企业、产品推广受到局限性。而在销售、购买化工产品时，发货了收不到款项、打款了收不到货等问题常有发生，买卖双方的基本权益得不得保障。此外，化工企业还面临行业信息和数据极度不对称、融资难等问题。
　　这些传统化工企业面临的痛点也正成为机会所在。许多互联网企业顺势切入化工行业，化工产业互联网由此诞生。
　　记者观察到，这些化工行业的产业互联网大多针对供应商和采购商提供信息资讯、交易撮合、现货交易及供应链金融等服务。为的是解决化学品交易信息不对称、中间贸易链条长、交易效率低下等问题。
　　这一类型的产业互联网充当着中间角色，将上游的供应端与下游的采购端对接起来，简化交易流程，主要做的是平台的“撮合”生意，并提供一些辅助的服务比如金融、物流等。。
　　这可以被称作产业互联网的1.0版本（阶段）。
　　2.0阶段：主题是共享
　　化工产业互联网的1.0版本解决了不少行业痛点，让上下游的生意更为透明、方便、高效。然而，这种模式也有着其天生的问题。
　　业内人士指出，现阶段化工产业互联网的普遍模式是扮演中间商的角色，为了撮合上下游交易，他们通常通过补贴等方式促进成交。但这种用资本手段快速切入市场的弊端显而易见：一是需要大量烧钱；二是粘性不足，烧钱行为不可持续，而一旦停止烧钱将很难将客户留住。
　　还有一个痛点在于，这类平台的盈利往往通过赚取中间差价实现，这种盈利模式导致了很容易出现打压上下游的情况。长此以往，上下游企业会将平台视为竞争者而非合作者。这种关系将很难走得长远。
　　产业互联网的2.0版本应运而生。与1.0版本的着眼于撮合交易和提供金融服务等不同，2.0在提供这些基础服务之上，更重视创造一个产业资源整合共享的平台。
　　也就是说，1.0阶段，企业之间的粘合剂是利益；而2.0阶段，企业之间的粘合剂是共享。可以说，1.0阶段的产业互联网已看到天花板，2.0阶段则呈现出大的想象空间。
　　有一个具体的案例可以用来说明这种2.0的模式。成立于2013年12月的奇化网，不满足于信息提供、撮合交易等基本的中介服务，而是希望能够深度参与到产业链条的每一个环节中去，发挥最大的价值。奇化网因此创新性地首创了B2P（Business to Platform）模式。
　　奇化网的目标并不仅限中国市场。这家以“全球化工产业链整合领导者”为愿景的企业正在与全球最好的原料供应商进行合作，为中国中小企业引进需要的原材料，未来也将有更多全球资源整合共享的尝试。
　　尽管成立才不到3年，奇化网平台交易数据已经十分可观。9月奇化平台交易突破100亿人民币。
　　这类企业通常扎根于实体产业，有深厚产业根基，他们转型起来搭上“互联网+”的翅膀将更为得心应手。产业互联网的2.0版本也将在未来焕发出越来越大的活力。

（责任编辑：佟明彪