外企“瘦身”运动已经开始 本土药企争当“接盘侠”

ICE

外企“瘦身”运动已经开始 本土药企争当“接盘侠”

2017年11月21日

    为了节约成本，聚焦核心领域，提高资源的利用效率，外企通过剥离产品、转让销售权等方式集中发力于不易被仿制的创新药领域。本文结合2016年以来网上披露的报道，对国内药企引进外企成熟产品信息进行汇总。

　　随着国外药企原研药品在中国专利保护的到期，以及中国本土研发企业的冲击，低价仿制药大量上市，外企原研药在华市场的销售有所放缓，甚至出现不同程度萎缩。

　　外企的“瘦身”运动已经开始了。

　　为了节约成本，聚焦核心领域，提高资源的利用效率，外企通过剥离产品、转让销售权等方式集中发力于不易被仿制的创新药领域。另一边，国内药企为了迅速补充产品线，加强优势领域，扩大现金流，提升企业竞争力，纷纷争当“接盘侠”。

　　本文结合2016年以来网上披露的报道，对国内药企引进外企成熟产品信息进行汇总：

　　1 拜耳&上药

　　合作期内，拜耳将把旗下“白加黑”等5个品牌药在中国市场的商业运作总包给上药控股，上药控股则将为拜耳在全国范围提供包括策略制定、营销推广、渠道管理以及相关工作的集成服务。究其合作原因，主要是拜耳这种大型外资企业对于终端渠道的把控能力往往不如本土企业灵活，而拜耳也是看中了上药在基层和连锁药店市场的高占有率。

　　反观上药，公司针对合作成立了全国合约销售业务总部，该五个品种将由销售部内业务代表开展医院学术推广、商业渠道拓展和OTC连锁终端覆盖，迎合了上药加快向现代医药供应链服务企业转型和集团战略。

　　2 阿斯利康&康哲

　　阿斯利康通过合作有利于他们在中国这个全球第二大市场开展他们的战略计划，就是和本土企业合作使得药品的利益最大化。而康哲通过合作，能充分的发挥一线销售团队的优势，布局渠道，有效提升产品的覆盖率和销售额。

　　根据康哲药业2017半年报显示，受益学术推广，企业在稳固核心市场的同时，加强市场的覆盖及渗透，波依定实现收入为6.43亿元，较去年同期增长134.2%，可见合作之后的优势正在逐步现显出来。

　　3 澳洲Avita& 国控

　　Avita关注到每年中国有340万名患者因烧伤入院，并有140万名人受白癜风皮肤症困扰，这正是Avita旗下皮肤修护产品的主要适用群体，Avita在2012年进入中国市场后，已经有了较好的市场布局，而此次合作将能够更好满足中国市场对Avita可再生医疗产品的需求。

　　接盘的国药控股美太医疗设备(上海)有限公司成立于1995年，前身上海美太医疗设备有限公司，是一家专注于医院现代化物流解决方案、手术室及ICU解决方案、感染控制全面解决方案、药房自动化解决方案及外科耗材的专业化公司。与全国各地区超过3000家医院和医疗机构建立了长期良好的合作关系，员工队伍280余人，此次合作将丰富公司销售产品线，进一步带来销售增益。

　　4 泰凌医药&诺华制药

　　2016年5月，泰凌医药宣布收购诺华制药骨科品牌“密盖息”，包括相关知识产权、许可证及其他资产，交易金额为1.45亿美元。泰凌医药将获得中国(包括港台地区)、韩国、东南亚、印度等亚太主要地区，以及瑞士、澳大利亚、俄罗斯、巴西、南非等世界其他地区的销售网络。对于泰凌医药来说，收购密盖息品牌，将丰富其治疗领域的产品线，战略性进入骨科领域。

　　泰凌制药2017半年报显示，密息盖上半年录得1.55亿元人民币，其中1.15亿元为品牌授权的使用费用收入，自营销售为3970万元人民币。

　　5 法国LFB&亚宝药业

　　法国LFB公司和亚宝药业共同将全球领先的人血白蛋白产品VIALEBEX引入中国，亚宝药业成为该产品在中国市场的独家代理。

　　近年来，亚宝药业采取“走出去，引进来”的方式，加强国际合作，从发达国家引进先进的管理和技术以及高端人才和产品，此次引进的VIALEBEX是亚宝药业众多的国际合作项目之一。除此之外，亚宝药业和美国礼来合作开发治疗糖尿病新药;和英国国家医学研究院科技部合作开发治疗帕金森病新药;和南澳大利亚大学合作，建立了一个合作实验室，开发抗肿瘤新药;和加拿大罗森健康研究院合作开发治疗脓毒血症新药;和加拿大两名院士合作开发治疗脑中风新药;和美国sciecure/salus制药公司合作开发4个缓控释产品;和美国黑森研发公司合作，在北京建立一个实验室，共同研究创新药等等。

　　6 GSK&凯德思达

　　2016年7月，葛兰素史克中国宣布与凯德思达医药控股集团达成协议，同意转让其持有的南京美瑞制药股权及三种泌尿产品，包括舍尼亭速释片、舍尼亭缓释片和那妥，由凯德思达接手有关生产和销售业务。

　　据了解，南京美瑞制药有限公司是GSK于2010年耗资7000万美元并购的一家位于中国的制药企业。主要从事泌尿系统疾病诊断和治疗相关产品的研制与生产的专业化公司。通过本次合作GSK将在华业务重点聚焦在呼吸、肝炎、疫苗、艾滋病、中枢神经系统和血栓等核心领域，并在该领域集中持续发力，更好地为中国病患提供医疗帮助。

　　凯德思达医药控股集团创立于2000年，公司的销售规模在25.3亿元，年平均增长率在23.8%左右，在抗生素市场领域、心脑血管市场领域、肝病、肿瘤的产品销售处于行业领先地位。此次收购成功，有利于集团完善医药工业板块布局，显著提升集团整体生产质量管理技术水平，进一步丰富集团产品线。凯德思达将充分利用美瑞的生产能力、技术优势以及员工技能，不断发展，为患者提供优质药品，为员工提供长期的发展和成长机会。

　　7 Acino&绿叶制药

　　绿叶制药全球化战略的核心，即以合作并购、研发创新、品牌营销以及国际质量标准推动中国市场和国际市场并驾齐驱。此次收购目的正是如此，Acino为欧洲最大的独立透皮系统制造商之一，而透皮释药业务全球市场的规模庞大，且具有强劲的潜在增长力。全球人口老龄化趋势将使慢病管理的需求大幅上升，透皮释药业务无疑是一个巨大的市场。绿叶制药表示，下一步将充分结合自身在中国市场的经验和优势，为透皮释药业务开拓新的市场机遇和发展空间。

　　8 阿斯利康&三生制药

　　2016年10月，三生制药发布公告称，其全资子公司香港三生与阿斯利康签订独家许可协议，获得后者糖尿病领域的4款产品，总许可价1亿美金，独家许可期限为20年。4个产品分别为：Byetta、Bydureon、Bydureondualchamberpen、Bydureonautoinjector。此次合作，三生集团产品线在糖尿病领域得到有力的拓展和市场渗透，也将整合阿斯利康的销售团队，建立起一支糖尿病领域的专业团队，更好的布局糖尿病领域。

　　9 礼来、SUDA &亿腾制药

　　2016年11月，制药巨头礼来中国宣布，已经与中国医药公司亿腾医药达成独家协议，将旗下抗生度“希刻劳”和“稳可信”两款产品在中国内地范围内的推广和分销权于2017年1月1日起正式授予亿腾医药。

　　这对于亿腾在抗感染领域内容实力有一定的增强作用。在此之前，亿腾的感染线只有一个抗感染药物西力欣。而礼来此次易主的药物：希刻劳和稳可信，是礼来抗感染产品线中的老牌产品，拥有临床医生很高的认可度。

　　同一个月，亿腾医药宣布，就SUDA制药一款用于治疗失眠的新药??Zolpimist™(酒石酸唑吡坦口腔喷雾剂)达成独家商业许可协议。此次双方合作的这款新药，将是在中国市场面世的第一款进口的酒石酸唑吡坦特效口腔喷雾剂。通过合作，亿腾将扩大其拥有的产品组合，公司的商业策略十分吻合。

　　10 海默尼药业

　　国内接盘侠中，笔者重点关注了较活跃的西藏海默尼药业。公开资料显示，海默尼药业股份有限公司起步于2002年，是一家集研发、生产、销售、专业推广于一体的综合型医药企业。海默尼药业成立以来，为抢占市场，于2013-2017年，与多家企业合作，不断丰富自身的产品线，确保了公司在销售领域的市场优势。（新康界）