再给这个行业10年时间

福尔莫斯

再给这个行业10年时间

??中国医药30年特别报道之“江苏范本”

经历数载风云变幻，作为中国制药大省的江苏，在2007年中国制药工业（销售）百强榜中占据了9席。 近日，《医药经济报》等12家媒体用6天时间专访了集中在该省境内泰州、连云港和南京三地的9家知名药企??这些“已经发动了的汽车”，它们的未来10年可能要比过去30年的发展更快。

　　“做得还不理想，不太好或者根本就不好！”当集团董事长徐镜人这样评价自己掌舵的扬子江药业时，他的对比目标是跨国制药公司。“所有中国制药企业的销售总值还比不上全球最大的一家跨国药企的销售总值，现在有什么值得骄傲的呢？”这样的谦虚之声，贯穿在“2008中国30年医药风云会”江苏行的每一天。

　　当我们敢于把自己的企业对比目标瞄准国际一流制药企业时，这本身就是一种进步。　　

　　质量：永不懈怠

　　在此行首站、扬子江药业的泰州车间里，记者看到“国内药害事故分析”作为企业的警钟醒目地张贴在显眼处。对于质量的重视，几乎是每一位企业家的开场白，但绝不仅仅是挂在嘴边，更体现在各企业的车间标准上。

　　在参观康缘药业的中药制剂车间时记者注意到，从原料购进到成品包装，整个一体化过程均在车间内实现；胶囊、片剂、颗粒剂等多种剂型生产线亦集成在同一个固体制剂车间内，而48个4吨重的中药提取罐组成了全亚洲最大的提取车间。

　　事实上，扬子江药业的制剂内外包装工作实现了全自动化，1600万美元的封闭式包装生产线外加6名操作工，取代了“一群工人、一堆药”的包装场面。用于物流中心的立体机械自动高架库已被扬子江纳入库房管理，整个仓库达到恒温、恒湿、恒光。

　　提高自动化，减少手工化，降低人工差错的风险，是所有人在走访中感触最深的。企业在实现机械化电子化的生产过程中首先确保了产品质量，同时大大提高了车间效益。比如扬子江的2号固体制剂车间只有20多名操作工人，但生产的产品销售额达20亿元人民币，冻干粉针车间的40名操作工人年产值达3亿元。

　　记者了解到，江苏的制药企业不仅以国家GMP标准为参照，目前还将部分生产线按照欧美标准改造。“我们的新车间是按照cGMP标准设计的，这样不但提前达到了国内新一轮GMP要求，也能实现与国际的接轨。”对于园林式的工厂群，苏中药业董事长唐仁茂如是解释。“回顾制药企业的发展，从最初没有标准或标准过低，出现过假冒伪劣的现象，此后是物廉价美，现在我们要走向优质优价！”

　　好的质量能让企业活着，优秀的质量能够让企业活得精彩。

　　不仅仅是苏中，扬子江也有生产线通过欧盟认证，恒瑞、苏中、济川、江山、正大天晴等多家企业预计在今明两年内有生产线通过国际认证。

　　除了遵守国内外通行标准外，随着新药的不断涌现，江苏制药企业积极投入优于国家标准和行业标准的建设中，实践着“合格的产品质量是制药企业的最低标准，优秀的产品质量是最高标准”的理念。　　

　　创新：时不我待

　　“我们目前的销售额在全国的排行不算太靠前，但是利税额却处于前列，在全国化学制药企业中名列前茅，纳税4亿余元。”恒瑞医药股份副总经理张永强自豪地说：“这说明我们企业的产品创新含量高，在价格上拥有主动权。”同时他向专访团展示了未来5年10多个在研产品的申报计划，其中不乏国家1类新药。

　　而以做通用名药为主的扬子江目前拟在泰州新建研究院，招收上百名科学家；以中药为主打的康缘邀请到基因泰克的科学家担任研发负责人，加强中药现代化研究；以做原料药为主业的江山制药则手握1个进入Ⅲ期临床的1类新药。

　　“我们每年大量招募应届毕业生加入研发工作，连高校就业办负责人听到我们招募的数量都很吃惊。”企业人力资源部一位负责人正着手开展下半年的高校巡回招募活动。江苏制药企业底气十足的原因在于，他们手上或多或少都掌握了一批市场前景看好的新药准备上市。“可以说，我们正进入研发投入的回报期！”已经尝到新药甜头的豪森药业一位负责人表示，“创新型国家中，企业是创新的主体，责无旁贷。”

　　据悉，这些企业每年的研发投入都占总投入的5%～8%，这在国内已是比较高的水平。“投入是一个持续累积的过程，而不是一时的。”先声药业董事长任晋生期望持续不断地投入显示出研发收益后，能够将这一比例提高到国际水平。

　　除了产品创新，企业在营销上也有创新。“我们现在面对医生的学术营销模式有33种，可交替组合使用。”济川药业董事长曹龙祥介绍了针对不同级别医院和不同年资医师的个性化营销方式。

　　随着重大新产品的问世，一些企业家也对营销队伍的设置产生了新的思考：“以前是区域制管理为主，一名医药代表负责几个药品。未来可能是几百名医药代表服务一个药品。”正大天晴董秘张杰指出。　　

　　国际化：舍我其谁

　　“江山不能再看国内，我们的目标只有一个就是帝斯曼！”常亮，这位到江山制药不足一年的年轻总经理不过30多岁，但是他挑战的目标是有百年历史的跨国企业。常亮认为，一方面要做好VC业务，更主要的是加强对VC的深加工。另外通过接手国外OEM订单赚取加工费，未来收购海外企业，使江山制药成为国际化的企业。

　　相比常亮的坦率，江苏其他几位企业家虽然没有把自己的国际化规划和盘托出，但是“赚取加工费”已成为很多企业国际化的第一步。

　　连云港的4家药企业目前全部开辟了新一期工业园区，每个园区都在400亩以上。位于泰州的济川药业的新一期工业园区也已破土动工，新车间不仅为新产品投产做好准备，也为国际订单开出通行证。

　　不仅如此，一直困扰国人的制剂海外注册（尤其是欧美注册）难题在江苏实现突破。恒瑞医药已于今年5月向美国FDA递交了3个制剂的申请；康缘药业的复方中药桂枝茯苓胶囊去年初通过了美国FDA审批，直接进入Ⅱ期临床试验。既做委托加工，更坚持原创药物，是大多数江苏企业的主旨。

　　在实现产品国际化的同时，研发和营销国际化也是部分企业正在尝试的做法。济川药业正与韩国某企业实行产品专利互换，代理对方产品在本国的营销。另外在资本国际化方面，先声药业在纽交所上市也广为业内熟知。

　　“再给这个行业10年！未来10可能要比过去30年的发展快得多，现在的中国制药业就像是已经发动了的汽车！”任晋生，在先声药业的南京会议室里掷地有声地说出这样一席话。窗外“凤凰”过境，台风过后的天会分外的蓝。

　　先声药业是此行最后一站，台风“凤凰”伴随我们一行从连云港至南京，似乎也切合了“风云会”的主题。古语有言：“凤凰为吉鸟，非盛世而不现身，非梧桐而不栖息。”若说制药企业大省与凤凰有几分相似，愿这只凤凰经历涅?，倍增神力，振翅高飞。