预测：平稳增长仍是医药经济发展主旋律

福尔莫斯

预测：平稳增长仍是医药经济发展主旋律

今年是实施“十一五”规划的开局之年，宏观经济环境在国家提倡科学发展观的调控中，将按照“稳定政策、注重效益、着力农村、促进和谐”为基调。今年世界经济的稳步增长，国内宏观调控方向和力度的日益成熟，国民经济仍可继续保持较快的增长，GDP增长率将达到9%左右。国家宏观经济环境是医药经济增长的基本面，社会经济生活的不断发展、提高，为推动和促进医药经济持续、健康、协调发展创造了良好的机遇。近年来，随着体制改革和扩大开放的进一步深化，医药行业通过大力推进产业、产品和企业组织结构的调整，已步入产业集中度不断提高的上升阶段，医药经济发展的内在动力和活力进一步增强。预计2006年医药经济仍将呈现平稳增长的态势。

医药市场的诸多变数仍将使企业的改革与发展面临新的机遇和挑战。

2006年是我国医药流通体制改革继续向纵深发展的一年。企业一方面面临世贸组织后过渡期,市场竞争环境的变局，国外资本和企业进入中国药品分销市场与之竞争；另一方面，国家将继续深化体制改革和规范经济秩序，“三项制度

”改革的进一步深化，药品集中招标采购将在进一步规范完善中持续开展下去；药品价格更趋市场化；后GSP时代的竞争；药品分类管理提速等一些不可回避的现实问题，将给企业的经营和管理提出更高的标准。平稳增长依然是医药市场发展的主旋律。进入21世纪，随着小康社会的全面到来，社会保障制度逐步完善，人们更加珍爱健康，提高生活质量的意识越来越强。随着公共卫生体系建设提速，疾病预防控制体系日益完善；同时，农村"两网"建设、医疗卫生基础建设的加强和新型合作医疗制度的建立，为医药经济的快速发展提供了十分有利的市场契机。

消费市场将出现新变化，具体表现为：消费区域将由城市向农村延伸，消费对象进一步拓宽。人们的消费选择更为宽泛，消费目的也由防病治病扩大到健身益智。消费求新、求天然、求疗效好。此外，"低水平、广覆盖"的城镇职工基本医疗保险制度的全面推进以及人口的自然增长、人口老龄化进程的加快，都将增加对医药产品的需求，从而拉动医药经济适度增长。

医药商业微利时代直面流通领域改革提速。近年来，受政策因素及市场理性、非理性竞争的影响，医药商业已步入微利时代。医药流通领域出现了新的竞争态势和格局，呈现国内竞争国际化的趋势。单体企业之间的竞争转向群体企业之间的竞争；单纯追求市场份额的竞争转向对市场快速反应能力的竞争。市场竞争转向直接争夺客户，争夺销售终端。产品竞争则转向品牌之争。企业正从各自为政的单一领域竞争转向生产、流通、医院全方位的完善优化供应链之争。

未来医药商业的毛利只会下降不会上升，预计将由目前的8.6%逐步降到6%～7%，或更低。流通费用率也会由目前的7.68%逐步下降。

重组是未来医药行业发展与变革的重头戏，通过改革与重组，企业组织结构将发生重大变化。

从降费增效切入，寻求经营模式的突破。在未来一段时间内，企业必须在市场利润逐步萎缩的情况下,迅速完成经营方式及经营理念的转变，以顺应市场趋势变化，按照现代物流业的发展方向，推广批发企业实施代理配送制，零售企业则实行连锁经营制。

区域市场联动是未来医药流通发展的新格局。不同地方的批发企业应各自发挥在本地的优势，在品种上相互调剂，让联合代理与配送服务相互支持，既竞争又合作才能获得较高的效率和较低的流通成本。

医药企业要抓紧调整、完善机制，促进服务，抓好低成本策略的推进，在管理上开源节流，加强战略联盟；抓好重点品牌品种的资源，保证其可持续发展；抓好创新服务，逐步实现向服务性企业迈进；抓好物流运行管理，凭借配送优势，提升服务水平。

提高市场占有率和控制率，拓展企业经济增长空间。医药企业应根据卫生资源的重新配置，关注和研判新版医保目录扩容的动态。新修订的医保目录中，中成药品种由415个增加到823个，增加了98%；西药品种由725个增加到

1031个，增加了42%。此外，中药、区别于普药的新药、乙肝和艾滋病等抗病毒药物增长的幅度最大。

医药企业应根据消费需求的多层次变化，加快经营结构的调整，制定品种供应和营销策略；要完善优化供应链，抓好品种、网络、配送服务，强化企业核心竞争力；要瞄准OTC市场、农村市场和社区卫生服务等阵地，加快开发新的市场领域，以扩充网络、扩大市场可供范围，提高市场占有率和覆盖面，不断拓展企业经济增长的空间。

总之，各地要抓住市场发展契机，按照全面、协调、可持续的科学发展观，认真分析研究医药市场走势，切实把着力点放在调整结构、深化改革、转变经济增长方式上，扎扎实实做好各项工作，努力培育新的经济增长点，不断改善和提高企业的经济效益，增强抵御风险的能力，力争在深化改革和加强经济结构调整的同时，促进医药经济的适度快速稳定协调发展。