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对探路者的分析

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发表于 2009-11-17 15:11:56 | 显示全部楼层 |阅读模式

又要上课了,所以抓紧时间开始课前预习

今天将创业板的“28星宿”挨个简单翻了一遍,主要是通过股票软件的F10中的公司经营分析来大致了解一下公司的业务范围。这些公司有些一看就是强周期品种,受上、下游支配较强,所以直接淘汰,还有一些是经营的业务根本看不懂,所以就无法继续深入了。经过如此简单筛选之后,还剩下五、六家似乎可以看懂的和似乎比较有前途的,准备仔细看一看。这其中对探路者的感觉最深。

这里说句题外话:虽然仅仅是简单研究了一下这些公司的经营,但也十分感慨,能找到一家具有相当竞争优势的、非周期性或弱周期性的、经营较稳健的公司真是需要花费很多心血!作为一个业余人士,无论是从精力还是能力来说,都感到力不从心。比如:看一个报告,专业人士也许仅仅需要短短的一、两个小时就可以找到公司经营的重点、关键的位置等等,而我可能则需要几天的时间才能找到个大概。这方面需要经验方面的积累,而经验的积累则需要时间和精力的投入(惭愧,刚开始就叫苦连天了)。

所以,最好的策略,就是找到一家或几家上述那样的“好公司”,在某个有利或合理的价位上进入,然后长期持有,单单靠公司快速经营发展所取得的增长收益就已经很可观了。

呵呵,言归正传。探路者经营范围是??产品涵盖户外服装、户外功能鞋和户外装备三大系列,包括冲锋衣、滑雪装、速干服、登山鞋、徒步鞋、背包、帐篷、睡袋、登山杖、折叠桌椅、野炊露营用具等。这方面是个单独的细分领域,而这个细分领域的特点是随着人均收入的增加而快速增长,中国的人均收入刚刚好抵达了这个行业快速增长的起始位置,在未来随着收入的继续增加,对健康的进一步重视,以及观念的变化,未来户外运动会进一步普及,相关产品也会进入快速增长。

公司在行业内地位方面??国家统计局下属的CIIIC调查结果表明,“探路者”是2008年度中国户外用品市场销售量和市场占有率第一品牌,为销售量前三名品牌中唯一的民族品牌。可以说明公司已经取得了行业内的地位,剩下的是如何保持和做大的问题。

公司凭借遍布全国130多个大中城市、超过400家零售网点组成的营销网络,以及创业十年来积累的丰富的研发设计经验、营销网络拓展能力和综合管理经验,源源不断地将“探路者”户外用品销往全国各地。公司销售收入快速增长,年均复合增长率超过50%。2007年初,经过层层选拔评审,探路者在众多竞争者中脱颖而出,成为中国户外用品行业唯一的“北京2008年奥林匹克运动会特许生产商”。公司通过品牌形象塑造与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设和优化、供应链整合与管理,以外包生产、加盟和直营销售相结合的业务模式,组织“探路者”品牌户外用品的设计和销售。

上面是招股说明书中的自我介绍。在上市之前,公司采取的是公司负责品牌的塑造和推广及产品设计,生产外包,销售是加盟方式为主,直营为辅。而这次的募集资金,很大一部分是用来建设直营加盟店,实际上就是自营店。公司在经营方面有了些变化。这让我想起了苏宁。当然,无论从哪个方面来说都无法和苏宁直接相比,只是模式有些类似。

进入公司的网页,就看到了王石,呵呵。能找到王石这个大号人物来做品牌代言人,也说明了公司的地位被认可的程度(顺便提一下,猛然间看到了王石和盛发强先生的合影,我还以为是王石和福探的合影呢)。

说明书还没看完,边看边聊。

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发表于 2009-11-17 20:37:07 | 显示全部楼层
也在关注中,可惜价格太高!
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发表于 2009-11-18 23:42:15 | 显示全部楼层
引用
原文由 阳光下 发表于 2009-11-17 23:48:51 :

莫非铜板兄为深圳人士?隐藏够深的啊,哈哈。


阳光下兄:我一直都在深圳啊,没有隐藏。

研究象探路者这样的消费类公司,最重要的就是使用它的产品,并跟其他竞争对手的产品做对比,或者到户外运动爱好者当中去了解。我不做户外运动,所以感到深入研究它还有点难度!

[此帖子已被 掷铜板的人 在 2009-11-19 0:35:58 编辑过]
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 楼主| 发表于 2009-11-20 13:58:32 | 显示全部楼层

一组信息搜集留底

092月中纺协户外用品分会的《中国户外用品市场2008年度调查报告》:08年,全国户外用品零售总额达到36.5亿元人民币,与2007年同期增长53.3%;全国户外用品出货总额达到21.8亿元,同期增长54.6%。中纺协户外用品分会常务副会长韩云钢说:“自2000年户外产业成型以来,户外用品以年均48.9%的平均增长率在发展,这甚至超过了同期的IT业”

竞争优势成就行业领路先锋就目前来看,公司的竞争优势主要体现在两点一是产品的定位较为适合我国户外用品的发展趋势。“探路者”品牌是公司最核心、最具价值的资产。“探路者”品牌的精神价值是“自由的心”;品牌内涵是“探路者,心怀梦想敢为天下先的人;探路者,心灵自由的人”;品牌基础是“为顾客提供安全舒适的保障“。 公司的品牌目标是让中国人想到户外运动就会想到探路者,想起高品质的、能带来周全保护的户外用品和积极健康的生活方式。为此目标,持续在《中国民航》、《中国国家地理》等专业媒体上投入广告,并两度与央视知名栏目合作,是行业内少数几个大力投入宣传的企业之一,10余年时间塑造了业内知名度最高的品牌。
  二是销售策略优势。公司采用“哑铃型”的业务模式,致力于附加值较高的业务链上游的设计、研发和业务链下游的品牌运营和销售渠道建设,产品生产业务外包给生产商,表现为“U型微笑曲线”。公司有效抓住微笑曲线两端,采用以外包生产和加盟为主的业务模式,这有利于缓解公司库存压力以及资金占用压力,从而使得公司有更多的精力完善营销网络。与此同时,公司销售模式可以分为直营店和加盟店,按终端业态分为专卖店和商场专柜。而由于近年来户外运动的飞速发展,公司的加盟店发展较快,带动网点迅速扩张,至2009年6月共有430家网点。
  如此终成就了公司在中国户外用品的行业龙头地位。根据国家统计局下属的中国行业企业信息发布中心出具的《2008年消费品市场资讯报告――户外用品》提供的数据,2008年度,按照销售量计算,户外用品行业国内市场占有率最高的三个品牌依次为“探路者”、“哥伦比亚”、“奥索卡”,他们的营销网络数据分别为430个、300个与173个,如此的数据更显公司的行业引导者地位。

  与韩国户外用品最多时拥有近2000个品牌相比,中国2008年拥有415个户外品牌并不算多。但是激烈的竞争,让“活下去”成为这个在中国仅有10年左右发展历程的行业关键词。

  根据国家统计局下属的中国行业企业信息发布中心对2008年度全国户外品牌调查汇总结果,按销售量计算,探路者市场占有率为行业首位;按照销售额计算,探路者品牌市场占有率排名行业第二位。显然,这次上市将有助于探路者进一步扩大在国内户外运动用品的市场领导地位。

  国内户外运动用品行业仍无法摆脱“中国特色”??快速饱和与过剩同存,企业能否存活下来还取决于自身核心的竞争力。广州一家户外用品经销商对本报记者说,“迅速成长是不可避免的混乱与无序,缺乏专业的设计师,缺乏专业的管理运营人才,很多所谓的设计师其实都是工业设计出身。”

  对此,身为探路者“舵手”的盛发强深有体会,“没有自己的独特设计是难以长久的。”因此,探路者2008年建立了国内第一个专业的研发中心,一支由68名专业人员组建的研发团队来进行产品研发和创新。

[此帖子已被 阳光下 在 2009-11-20 14:04:00 编辑过]
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发表于 2009-11-22 00:37:28 | 显示全部楼层
作为驴友圈子里的调查,大家都不认为此品牌究竟有多大的优势,最起码现在还没形成“大家”喜欢
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发表于 2009-11-17 22:41:16 | 显示全部楼层
也在关注中,可惜价格太高!或许要等一年,2年,3年哈.等吧,边等边关注.
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发表于 2009-11-17 22:53:19 | 显示全部楼层

2009-11-01 | 出于好奇,我将持续观察一家创业板公司

<DIV class=item-label><A onmousedown="CA.q('blog_entryview_share_topright');" style="MARGIN-RIGHT: 10px" onclick=shareIt(this) href="javascript:void(0);" entryTitle="出于好奇,我将持续观察一家创业板公司" data-shareType="31" data-title="#{@entryTitle}" data-url="http://158-qushi.blog.sohu.com/135502154.html" data-abstracts="#{#main-content@innerText<51}" data-ext="{v:'1',xpt:'#{$_xpt}'}">分享修改删除 </DIV><DIV class=clear></DIV><DIV class=item-body><DIV class=item-content>标签: 心情曰记 </DIV><DIV class=item-content id=main-content><DIV style="FONT-SIZE: 14px; LINE-HEIGHT: 160%">

出于好奇,我对首批上市的创业板公司进行一次走马观花式的浏览.虽然许多公司看起来很美,却提不起我丝毫兴趣.或有一些是市场热捧的概念,或有一些好象业务挺诱惑人的,或有一些貌似有巨大的发展前景,然而未来的?期成长风险却无可抓摸.譬如机器人,一些券商研报给了它极高的评价.诸如:"发展潜力巨大的高科技装备","产品具有庞大的市场","具备极强的竞争力"之类的溢美之词流露于券商报告里. 然则,技术是曰新月异的,其变化是会出乎现时人们的思维的.无论如何,无法逻辑推理这家技术类公司的未来. 28家公司中却有一家公司"探路者"进入了我的视野. 初看,这公司很不美丽.衣帽服装鞋类,在中国,这样的公司太平常了.如此平常的公司,却首批在创业板上市了.这引起了我的兴趣.我得花点时间去大约了解一下这家公司.于此,我认真细读了其招股说明书得出了自已的初步结论:该公司的成?有一定的空间.该公司的发展有一定的?定性.(1)成?有一定的空间.目前只占有纺织服装行业一个独特的细分行业市场份额4%.市场空间仍十分巨大,市场仍然比较分散,从招股说明书上,公司时时提到品牌培育问题,时时提到竞争对手情况,说明公司对品牌和市场竞争的重视.品牌就是生命力的象征,品牌就是市场份额;竞争对手是你的敌人,竞争对手也是你的朋友.(2)发展有一定的?定性.行业符合人们的生活方式演化方向,历史表明行业正处快速成?期.公司已是该行业第一品牌,这就是核心竞争力,完全有能力分享行业的成?.定性是不容易的,但还是想说:"行业和公司都挺不错,值得赌其明天".定量的东西,是一个算不清楚的.我不太看重创业板这些小公司目前的财务数据.有人说的好,"财务数据基数小,只是成长起点,决定未来的还是市场空间和公司本身的核心竞争力."定性定量都心里有过大致的谱了.那么估值怎样呢?按上市第一天收盘价格计算,乖乖,动态市盈率100倍,足够吓人的.虽然,我估计随着其发展,其市盈率会迅速下降,但是目前这个进货成本,我无论如何是不会付出的.因为高市盈率会严重降低收益的复合??率.等吧,1年,2年后或者3年一定能等到一个能接受的成本价.在这个等待的过程中还能持续观察行业和公司的发展状况.

</DIV><DIV class=pn_na><DIV class=previous><DIV class=previous_l></DIV><DIV class=previous_txt>上一篇:</DIV><DIV class=previous_txt>闲话宏观经济......消费.......投资 </DIV></DIV><DIV class=next><DIV class=next_txt>下一篇:</DIV><DIV class=next_txt>市盈率高低严重影响股市年复合增长率 </DIV><DIV class=next_r></DIV></DIV></DIV><DIV class=clear></DIV></DIV><DIV class=item-info><A onmousedown="CA.q('blog_entryview_share_bottom');" onclick=shareIt(this) href="javascript:void(0);" entryTitle="出于好奇,我将持续观察一家创业板公司" data-shareType="31" data-title="#{@entryTitle}" data-url="http://158-qushi.blog.sohu.com/135502154.html" data-abstracts="#{#main-content@innerText<51}" data-ext="{v:'1',xpt:'#{$_xpt}'}">分享 分享 | 评论 (2) | 阅读 (153) | 固定链接 | 发表于 12:17 </DIV></DIV>
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发表于 2009-11-17 23:29:03 | 显示全部楼层

前段时间跟1同事一起研究了该股,还跑到华强北茂业百货调研它的店面

感觉行业前景很好,公司经营也不错

但营销网络的建设和提升仍然需要下工夫,深圳这边是一家代理商在做,服务很一般

竞争对手如Columbia、Ozork都比较强大,且他们的店的服务非常好

觉得目前探路者股价偏高,我个人期待后市出现30-33元左右的买价,现在40多元的价格似乎吸引力不够大

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发表于 2009-11-17 23:32:25 | 显示全部楼层

呵呵,这个公司要看区域的

当某个区域成功的时候,其他区域成功的日子也不会遥远了

深圳作为国内富裕的地区,成为首批接纳的地区是非常正常的,呵呵

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发表于 2009-11-17 23:35:56 | 显示全部楼层

喝了点小酒,但是这个分析文章我下午就看过了,感觉还行

还有,至于什么PE之类,不太感兴趣,那是初学者的内容

投资只用在乎未来吧,在于成长,现在高点也未必错的

当然这个公司的具体情况,以后有时间再研究吧,呵呵

不过应该是一个有发展前景的行业,我还需要对其他因素按照我的能力进行评估

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