GMP认证后2005年医药企业必过的三道坎

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2004年，是中国医药企业的GMP年。真正有市场眼光的企业家都会认识到，GMP是药品生产企业产品市场竞争的参赛证，企业应当以GMP为契机，打造核心竞争力，这样才有可能真正立于不败之地。

“打造企业的核心竞争力”说起来轻松，做起来难。

纵观国内医药市场，无论是经过多年奋斗，已经具有一定实力和规模的大中型企业，还是刚刚起步、费尽九牛二虎之力拿到GMP证书的新兴企业，都希望能够依赖 企业自身的核心竞争力，快速在行业地位、市场目标等方面实现实质性的突破。笔者认为，对于大中型医药企业而言，在资金少、经验缺、渠道窄的情况下， 2005年是否能够很好地解决以下问题显得尤为关键：

一、GMP认证后，如何将企业有限的资金花在刀刃上？

二、生产型企业如何转变成营销型企业？

三、产品选择、资金投入、渠道建设等如何开展？

这些问题既是2005年里大中型企业营销战略目标成败与否的关键，同时也是小企业生死存亡的决定因素。总的来看，解决以上问题的关键，恐怕都有赖于对“新产品营销”问题的解决。

新产品营销的首要任务是针对大中型医药企业所面临的问题，培育企业新的利润增长点，扩大市场占有率，丰富自己的品牌内涵，改变行业竞争格局，摆脱竞争对手；对于新兴企业而言，新产品营销是获取生存资本、抢占发展资源、赢得市场认知的根本所在。

但是，我们必须清醒地认识到，在现在的市场环境中，新产品营销面临重重危机，原太太药业的汉林清脂、盘龙云海的灵丹草、华北制药的欣靓、三九的补血美等先 后遭遇的市场困局，就充分证明了这一点。但是像上述旗帜性的企业，我们能说他们不具备新产品营销的能力吗？他们无论是在产品力、资源力、执行力上，还是在 经验、资金上都是毋庸置疑的。那问题出在哪里呢？笔者认为，这些企业对于新产品营销的认识还存在着很多误区。这其实也是目前国内大多数医药保健品企业中存 在的通病，主要表现在以下几个方面：

??对于新产品营销的意义认识模糊；

??资源配置失衡；

??营销观念和操作思路缺乏创新；

??传统经验的束缚；

??过于急功近利，却致无功而返；

??战线过长，操作失控。

新产品营销的第二大任务是产品营销方法的创新。通俗地说，就是要为已经在市场上销售了一段时间的产品嫁接、移植新的营销方法。这个层面的“新产品营销”同 样可以为企业创造丰厚的利润，石药集团、东阿阿胶、交大昂立、健民等都曾通过营销方法的创新找到过新的利润增长点。

千里之行始于足下。GMP过关后，医药企业绝不能固步自封、自得其乐，因为GMP只是一个让医药企业的产品进入市场营销竞技场的入场券。只有在构建企业核心竞争力的过程中，充分利用GMP的平台，实现企业的高速甚至是跳跃式发展，才是GMP认证的真正意义所在。