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楼主: 散人

体育服装企业分析及估值一

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发表于 2010-4-13 14:53:04 | 显示全部楼层
从这篇文章的分析来看,匹克的潜力最大
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 楼主| 发表于 2010-4-13 16:17:10 | 显示全部楼层
spaceplane是行家,我先买了特步,在匹克上市跌破发行价时换马到匹克.当时粗略分析,没下重手....看了福探推荐的<企业分析和价值评估>后,觉得应该写个报告,结果在写报告的过程中发现理解深入了很多,如果当初写报告的话,就不会不重仓了....定性分析已写完,下一篇写财务和会计估值分析. [此帖子已被 散人 在 2010-4-13 16:18:34 编辑过]
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 楼主| 发表于 2010-4-12 01:25:50 | 显示全部楼层

二、 企业核心竞争力分析: 4PS差异化

(一) 产品定位:质量,功能,服务

1. 专业细分要求企业专注于做某一类别运动的产品,比如体操服、羽毛球拍、登山用具、足球鞋等,根据这一运动的特点,研发设计出有针对性独特功能的产品,比如篮球鞋要求减震/助力弹跳/保护?关节/耐磨;跑鞋要求轻便/耐磨/减震;登山鞋要求防沙/防水/透气/减震/保护?关节等。

2. 时尚细分。除了在产品和功能上体现专业的理性价值外,体育用品品牌也可以以时尚来体现情感价值。企业可以设计出时尚的产品外形、不断更新产品款式、通过举办新颖互动的推广活动、挖掘时尚的消费者案例等等手段,塑造时尚品牌形象。以休闲服饰领域,美特斯邦威和ZARA都是这一市场细分方式的成功代表。

3. 企业定位对比

[此帖子已被 散人 在 2010-4-12 1:28:06 编辑过]
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 楼主| 发表于 2010-4-12 01:26:59 | 显示全部楼层

公司综合专业时尚模糊口号代言人
阿迪达斯 足球  Nothing Is Impossible足球明星
耐克 篮球  Just Do It篮球明星
李宁   Anything Is Possible国家队
安踏   Keep Moving永不止步体育明星
KAPPA   We Are One娱乐明星
特步   让运动与众不同娱乐明星
匹克 篮球  I Can PlayNBA明星
361   多一度热爱体育明星
德尔惠  On My Way周杰伦
乔丹 篮球    
鸿星尔克 网球    

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 楼主| 发表于 2010-4-12 01:28:36 | 显示全部楼层

l 李宁也在经历多年的摇摆不定后走上了专业化的路线.代言人: 中国国家乒乓球队,中国国家体操队,中国国家跳水队,中国国家射击队,中国国家羽毛球队, 西班牙国家男子篮球队,阿根廷国家男子篮球队, 王励勤,郭跃,张怡宁,李小鹏,杨威,郭晶晶,杜丽,肇俊哲, 叶琳娜?伊辛巴耶娃,伊万?柳比西奇,安贝瑟?特罗萨,巴朗?戴维斯,沙奎尔?奥尼尔,何塞?卡尔德隆,哈希姆?塔比特

l 安踏“芯技术”和“舒感胶”技术。代言人:兵乓球王皓,孔令辉; 篮球:斯科拉(Luis .Scola),弗朗西斯(Steve. Francis),唐正东,王磊; 网球:伊莲娜.扬科维奇(Jelena Jankovic), 郑洁; 击剑:谭雪,张亮亮

l 匹克----专业,舒适,耐磨的专业篮球装备,代言人:巴蒂尔,基德,穆托姆博,阿泰斯特等7NBA篮球明星

l Kappa品牌价值的核心??运动、时尚、性感、品位, 其核心客户是18~30岁的年轻人, KAPPA之所以受到年轻消费群体的青睐,在很大程度上源于其对色彩的理解和把握。熟悉KAPPA的人都知道,其旗下的产品,每种颜色就代表一个国家。这样,KAPPA的产品色彩异常鲜明,而人们也乐于接受这种独具匠心的设计款式。其夸张、出位的设计和颜色搭配,更加符合意大利品牌的血统。就产品款式而言,KAPPA的版型偏瘦,紧身的性感也成为KAPPA的招牌。在一些特定款型,其他品牌至少有五个以上的尺码,但是KAPPA只有三四个。 Kappa中国采用明星带动、艺术诠释、形象渗入等多种形式全力推出“WeAreOne. kappa2008年到2010年的代言人为汪东城, 赞助了许多明星,如:黄晓明、李冰冰、羽泉、热力兄弟、wNv, 国外代言人有意大利罗马队队员托蒂、尤文图斯后卫费拉拉、葡萄牙中场保罗索萨等

l 特步品牌核心价值:时尚、前卫、自由与叛逆诠释了特步品牌文化,高品位、高追求和强大的创新能力及生命力,让运动与众不同的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度.代言人:蔡依林、蔡卓妍、潘玮柏、谢霆锋 快女五强, 体现前卫、时尚、个性与自由的品牌文化

l 361度代言人: 李永波、林丹

l 德尔惠携手网球、登山、帆船三项运动,将运动与生活联系起来,建立一种阳光、健康的运动生活方式。德尔惠副总裁何苦表示,德尔惠正式将运动生活作为公司战略项目

总结:李宁,安踏定位为综合体育专业装备;KAPPA,特步,361度定位为体育时尚;匹克定位为篮球专业装备;鸿星尔克以网球切入,其他为跟随者或定位模糊.

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