药企结盟映射行业深层次变革的现状

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药企结盟映射行业深层次变革的现状

日前，云南白药、东阿阿胶、天士力、华润三九、江中药业5家企业高调宣布，成立“中国品牌药企沙龙”(简称APS)，宣称致力于“加强中国医药市场的品牌建设”。这几个中药企业年产值均超过10亿元以上，每一家都有年销售额过10亿元的单品。对于目前的OTC市场，这5家中药企业无疑举足轻重。业内将APS戏称为“十亿元俱乐部”。

在联盟之风愈刮愈烈的医药行业，此前还少有工业联盟出现。而APS的浓妆亮相，或许折射出行业变革正在向纵深发展。

尽管APS轮值单位江中药业总经理刘辉宣称，这是一个“开放性的组织，愿意吸纳更多工业企业加入”，但该俱乐部仍被看作是一个“高端会所”，非一般企业能够加入。业内人士认为，APS这种形式，是在品牌药企巩固并扩大影响力的迫切要求之下应运而生的。出席沙龙成立仪式的中国非处方药物协会会长白慧良认为，未来的医药市场，笑到最后的肯定是品牌制药企业，因此品牌建设和维护工作至关重要。

“十亿元俱乐部”的示范作用也是一种诱惑。江中健胃消食、三九感冒系列等都是配方很普通的中成药，但它们年销售10亿元的故事已然成为诱人的神话，这些成功者的足迹也昭示出品牌的力量。同时，在国内市场国际化的竞争中，品牌也成为企业能否迅速崛起并强盛的关键。这几家中药企业无疑也都身处中药现代化的困惑中，如果不能自我突破，今天的“十亿元俱乐部”也恐难保持持续的快速增长。

品牌药企结盟还有一个重要背景，那就是在医药商业、零售药店纷纷抱团取暖的大环境下，中下游通过整合攫取话语权，力图在产业链上扮演更重要的角色。未来，中下游是否会分别对上游施压，也成为工业企业要面对的现实。APS中的5家药企，产品线并无太多重合，人们不禁好奇，在他们高调结盟的背后，这些中成药大佬们到底意欲何为？其实，层出不穷的商业和终端联盟对工业群体无疑是个挤压。尽管APS目前没有进一步的实质性举措，但从江中药业等品牌药企近年来在商业渠道管理上不断创新，优化渠道结构，提升一级经销商质量，业内首先想到的就是这些企业是否会在渠道整合方面玩出新花样。“至少可能共享资源，也许通过企业间的产品打包，共同与渠道商谈判。”一位业内人士推测，APS之间的实质性合作短期内恐难有所建树，“但不排除通过产品线组合增加与商业公司谈判筹码的可能。”

“伴随着新医改的不断深入，在基本医疗体系的建立、政府加大投入、医保覆盖面扩大、国民经济的发展以及人口老龄化、城镇化等诸多因素的推动下，未来中国医药市场无疑将保持较快增长。但与此同时，置身其中的医药工业企业所面临的竞争也会加剧。而拥有品牌、产品核心技术、营销网络以及管理优势的企业将在市场竞争和新的市场领域获得更多的机会和发展空间。”在云南白药总经理尹品耀看来，包括基本药物制度在内的新医改所引发的产业链变革已成必然。但政策以及行业环境还存在着很大的不确定性，一方面关于基本药物配送权的争夺暗流涌动，一方面是新医改政策对药品价格和产业结构调整的迫切要求，制药企业加入“结盟”的行列，无疑映射了行业深层次变革的现状。不过，市场的诱人之处往往在于，猜到了开头，猜不到结局。变革时代，总是挑战与机遇并存，我们希望APS及众多联盟能够抓住机遇，跨越挑战