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自爆出假拉菲事件以来，拉菲红酒的价格就一直处于下跌通道，本周开始，部分零售渠道的拉菲红酒价格再度“跳水”，部分年份的拉菲价格下调幅度超过3000元，而最大降幅已经超过四成。 在酒类市场销售旺季来临前，以拉菲为代表的本市高端红酒价格却一再出现下滑，自爆出假拉菲事件以来，拉菲红酒的价格就一直处于下跌通道，并且随着消费者对红酒文化认知的逐渐成熟，也不会像以前那样盲目追求高价红酒，而是转而追求性价比，因而也挤去高端红酒的价格泡沫，拉菲也不例外。 高端红酒的风向标??拉菲红酒正在经历着“严冬”的考验。自今年年初，拉菲红酒在本市市场上经历了8年来的首次价格下调后，本周开始，部分零售渠道的拉菲红酒价格再度“跳水”，部分年份的拉菲价格下调幅度超过3000元，而最大降幅已经超过四成。 价格下调超3000元 “从几个月前，就有拉菲降价的消息传出来，直到最近一周，这次价格调整才体现到零售渠道上。”昨天，记者在海信(微博)地下商城的富隆酒屋中看到，大小拉菲的价格均已调整到位，其中，2001年的大拉菲零售价，由每瓶25965元下调至22850元;2002年大拉菲零售价则由23925元下调至了21054元。对于小拉菲而言，价格下调的幅度则更大一些，2006年小拉菲售价由每瓶10041元降至8637元;2007年小拉菲售价则由10425元下降到8637元，降幅达近两成。 酒庄内的销售人员表示，“今年整体的销售情况不好，拉菲红酒产地的销售价格已经出现了两轮下调，对于我们这些比较大的代理商而言，货品大量积压，导致资金流通困难，所以宁可赔本，也得赶紧出手。”据介绍，今年以来部分拉菲红酒单品的价格，最大降幅已经超过了四成。 记者走访本市大型红酒庄、商场地下精品超市等拉菲红酒零售渠道了解到，进入本周以来，拉菲的零售价格下调已基本到位，部分暂未调整价格的酒庄，也加大了促销力度。记者在友谊商场的艾玛蒂酒庄中看到，尽管目前大拉菲、小拉菲的价签暂时没有变动，但打折力度已明显加大，部分年份的拉菲酒最低可以打7至8折，“我们这的拉菲红酒一直没有促销活动，上个月部分品种有9折的优惠，最近优惠力度又加大了，打折以后，等于一瓶拉菲降了一两千元。” 销售量下滑达八成 就在拉菲红酒价格出现下调的同时，包括拉菲在内的高端红酒的销售量也持续走低。“整个7、8月份，店内的红酒销售量都没有提升，两个月就卖出了两瓶大拉菲，店内整体的销售量和去年这时候相比，下滑了至少八成。”富隆酒屋销售人员告诉记者，自去年9月份开始，拉菲红酒的销售量便显现萎缩趋势，以前销售商都是整箱整箱地进货，现在这些销售商基本上不采购拉菲了，以往的一些大客户也更换了购买品种，普通消费者更是基本没有购买的。 从本市多家红酒零售渠道反馈的情况看，从去年下半年开始，拉菲的销售量便开始萎缩，淡季基本上呈现“零”销售的情况。据某大型酒庄提供的数据显示，高端红酒的销售量持续萎缩，而价格在500元以下的进口红酒的销售份额则已经超过了50%，该酒庄负责人表示，“按照目前的销售情况看，中低价位的进口葡萄酒份额还将扩大至60%左右。” 伴随着拉菲销售量的萎缩，其余知名酒庄的进口红酒同样也经历着销售量下滑的局面。“现在越是进口的高价红酒越不好卖，预计拉图、玛歌这些酒今年三季度的销售量至少下滑五成，如果在四季度，销售仍不能放量，那么价格可能还会出现下跌。”某商场内精品超市的相关销售负责人表示。 经销商放弃旺季囤货 尽管中秋节、国庆节两节即将到来，但是本市的高端红酒经销商并没有像往年一样，从现在开始增加高端红酒的采购量，大量进行囤货。“从年初开始，我就看出来市场行情不好了，我手里有一些高端红酒还是去年的，在今年的销售旺季，能出现怎样的局面，我也不好确定，所以根本不敢再进货了。”在本市经营了多年高端进口葡萄酒生意的平女士告诉记者，拉菲红酒市场的泡沫已经出现破裂的现象，不少经销商发现这一情况后，纷纷调整了销售战略，减少高端红酒的进货量、囤货量也是调整的一个方面。 富隆酒屋天津地区负责人刘芳也表示，他们酒庄今年也同样减少了对拉菲等高端红酒的进货量，“拉菲价格降得太快了，所以我们开始购买一些知名酒庄的中低端红酒，同样也很有市场。” 在拉菲年内再度降价的背景下，高端红酒经销商应该丰富产品种类，规避单一品种降价带来的风险;与此同时，经销商要加快存货周转率，避免囤货，减少存货跌价的风险;此外，经销商要加强真酒的辨别能力，以免承受假冒伪劣葡萄酒的损失。 | 
发表于 2012-8-28 09:32:24
