物联网硬件不是一锤子买卖 厂商需延伸商业链条

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腾讯QQ物联副总经理毛华：

　　物联网硬件不是一锤子买卖 厂商需延伸商业链条

　　◎每经记者 赵娜

　　还没下班，手机里的信息提醒孩子在几点几分已经放学回家，因为家里的摄像头已不再只是简单的安防功能，而是具有了人脸识别能力。在设备上“激活”QQ号后，可以跟设备实现“对话”。

　　这些看似科技感十足的场景，未来通过腾讯QQ物联就可能实现。在接受《每日经济新闻》记者(以下简称NBD)专访时，QQ物联副总经理毛华透露，QQ物联预计在7月底公测。“相较于阿里和京东有强大的电商基因，腾讯的售卖能力相对弱一些，所以一定要找到差异化的切入点，即发挥社交关系链和音视频能力，在用户端建立起人跟硬件的关系。”毛华说道。

　　所谓的“硬件社交”逻辑在于，使智能硬件厂商不再只是“一锤子买卖”的产品售卖者，而是通过后续为用户提供服务和内容，延伸商业化链条，由此释放物联网的想象空间。而造平台生态是BAT(百度[微博]、阿里和腾讯)的惯用打法。针对物联网，尤其是离用户较近的智能硬件，除了腾讯用微信、QQ同时摸索，阿里、京东等都在布局。

　　硬件商需深度开发设备功能

　　NBD：您能介绍下目前有哪些硬件厂商已经接入QQ物联平台？是否存在同质化竞争？

　　毛华：目前，该平台接入的70%硬件厂商为中小企业，传统家电厂商也有，但不方便透露具体品牌。整体上，硬件厂商的能力参差不齐，产品确实存在同质化的现象。很多硬件厂商没有深度挖掘设备的功能和能力，对服务链条扩展有限。

　　物联网的最大价值将体现在数据采集分析上。传统硬件厂商的思路需要转换，硬的定价可以稍微低一点，目的是让更多的用户购买使用产品，才能为后续的内容服务带来潜在消费者，探索更多的商业模式。

　　NBD：QQ物联在硬件端多选择接入扶植中小厂商，出于哪些考虑？

　　毛华：QQ物联是对外完全开放的智能硬件平台，对企业规模我们没有作任何限制，也没有引导企业规模大小。从实际接入情况来看，应该说70%接入的是中小企业。

　　我们不在乎团队大小，任何领域都欢迎合作，但研发能力要强，要有创造力。比如，摄像头企业具备音视频的传输能力，但作为硬件厂商没有能力去搭建服务器，所以QQ物联将音视频通道提供给设备厂商。又比如，家里门开了，通过摄像头报警到QQ上，同时摄像头会捕捉画面。其实，很多硬件厂商没有深度挖掘设备的更多功能和能力。

　　物联网重在数据分析

　　NBD：有观点认为，互联网企业和家电厂商都在造自己的生态圈，留给初创企业的空间不大，您怎么看？

　　毛华：大公司有大公司的优势，小厂商转变思路也完全可以做得很好。比如，接到我们平台上面的设备已经不再是固有的设备，能力是有扩展的。普通摄像头给人的第一印象是一个安防设备，但如果接到QQ物联的设备，会展开很多的能力，比如人脸识别。

　　如果中小硬件厂商能往服务领域做更多的拓展，他们也可以培育新的商业模式，因此发展空间还有很大提升。

　　NBD：您刚才提到物联网的数据采集分析价值很大，未来QQ物联有没有数据采集分析和后续服务的计划？

　　毛华：物联网最大的价值就是数据，针对数据的变化采取相应的措施，并通过后续的措施去适应新的变化，这是数据分析最最重要的地方。硬件厂商在生产这些硬件的时候也希望自己拿到数据，但这些数据归属用户，涉及用户隐私。平台方的数据到底提供给谁，应该让用户自己去做决定。

　　腾讯除了有腾讯云、云存储之外，还有很大一部分是数据分析。未来，设备的数据加进来会更加丰富，用户的数据跟设备的数据结合起来会更有意思，可以自我学习，进行自动识别和调整。