药店的说法,首先要了解中国医药的大背景,即非处方药正在以很高的势头上涨。人们从药店购买药品也渐渐成为一种习惯。而且天士力营销公司是在很多的医药商业中毛利率非常高的。而且,天士力营销公司的创利作用在2010年就已经表现出来,而非2011年。 发展药店好处:1、对推广自身药有好处,同时使得自己的药利润更高;2、是不是中国也应该出现一个类似国美、苏宁那样的大型医药店呢?3、从药店购买药品已经成为一种习惯,而且这种习惯正在不断扩大;4、中国的很多药店并不专业,是不是也应该出现一个更加专业的药店呢?5、进入一个城市需要办事处,那么发展药店,同时与这个城市的医院扩展,建立联系,是不是也是一种思路? 天士力经历了复方丹参滴丸的推广,富有经验。能够把一种药品推广出去,由无渠道到有渠道。那么,它的后续药品又有什么理由止步不前呢?或者不会以更快的速度发展呢? 如果天士力单纯经营复方丹参滴丸、养血清脑颗粒,也可以做到今天的市值。但是,它没有这么做。小石兄 也要思考一下背后的逻辑,为什么不像中恒那样以一种药品独打天下,而是选择了再发展,使得公司的利润率降低。 把这些背后的逻辑想一想,也许会发现一个不一样的天士力。 |