引用：
偶学识还浅，还没什么成功的案例。后悔的案例倒是有。个人觉得价值的表现在于企业利润+所支付的利息+给政府缴纳的税，有价值的公司具有强大的创造利税的能力，且能保持持续性、长久性，这种能力来自于它的产品和服务为客户带来的好处（消费者利益），能够得到顾客的认可和支持。相反，如果仅仅是凭着广告宣传而不能为客户创造价值（消费利益），那么这种品牌效应就不能成为价值的构成要素，反而可能成为价值的负面要素（因为维持品牌需要不断的广告方面的支出）。总之，有价值的企业必定能够有好的口碑和品牌，而品牌本身未必能够创造价值。 如果某一天你发现了一个企业，股东、员工、银行、政府（税务部门）都愿意围绕着它转、且久久不愿离去，那一定是一家有价值的企业。如果有机会，就投一点吧！这是偶近期学习的心得体会。
关于品牌，我用例子来讲讲我对品牌的认识，知名度其实只是品牌的一部分，关键其实在品牌针对性。 案例一：格力电器。格力的品牌针对性在于空调，空调业务占格力主营90%以上。好空调格力造，光是这一句就 足以形成与美的、海尔等的差异化壁垒，美的海尔的品牌在空调上的针对性就没有格力那么强，格力只要将空调 与格力牢牢的捆在一起，就能增强格力品牌的强度，形成与美的、海尔的差异化壁垒。格力的品牌针对性，在产 品上。 案例二：承德露露。露露的品牌针对性在于健康、美白。这个品牌概念就与可乐、冰红茶形成了差异化，露露 是宴会型饮料，与豆奶、酸奶又形成了差异化。露露的主要竞争对手是椰树椰汁。像露露这样的品牌概念差异化 ，很好的帮助露露在竞争激烈饮料行业里占据一席之地。露露的品牌针对性，在概念上。 案例三：伊力特。伊力特的品牌针对性在于新疆地区。伊力特生长于新疆，对本地特殊的环境和文化较为了解 ，在本地的营销、渠道等更有优势，他不需要在北京上海深圳拥有广大的知名度，做好本地的生意就行。这种本 地化的优势，很好的抵御了来自茅台五粮液水井坊等的竞争，形成了地域上的差异化壁垒。在新疆市场饱和之后 ，再以强大的资本优势、管理经验优势，向外省市扩张，非常经典的“农村包围城市”案例。其实很多未来的10 倍股，我认为会更多的来自二、三线城市。伊力特的品牌针对性，在地域上。 品牌不是简单的打广告，品牌的宣传要用在刀刃上，品牌的针对性在产品上、在概念上、地域上，可以很好的 形成与竞争对手的差异化壁垒，帮助企业走向成功。
当然，并不是说我会投资以上3个股票，格力规模太大，露露PE太高，伊力特也过了最黄金的投资时段。只是拿 他们来说事而已。
这些都是我自己思考出的一些案例，没有参考过什么财经报道，没有参考过什么商学院经典。如有不正，望指 教。 | 
发表于 2009-8-7 06:33:01
楼主
发表于 2009-8-9 08:54:05
