基于规模经济的竞争优势的一些思考和疑惑

snow

Iwill发表于2013年12月25日：
1、固定成本相对总成本比较高的行业，容易形成规模效应优势，但并不是只有固定成本高占比高的行业才能形成规模效应的竞争优势。比如沃尔玛，或者当年的苏宁电器，由于其客户规模庞大，导致采购量巨大，在上游供应商处就获得了更大的议价能力，实际上相对竞争对手，其可变成本（采购成本）低可能是更重要的优势。<div>2、福探曾经讲过，规模优势往往是一个企业综合优势的体现，这种优势的取得，有赖于公司在产品性价比、独有的市场渠道和更具吸引力的品牌口碑上的牢固。沃尔玛能提供更具性价比的商品出售，则必然会吸引越来越多的人去购买，更进一步增强了其竞争优势。因此沃尔玛为何最初就能提供更具性价比的商品是值得研究的。我个人认为这是商业模式（在某个区域集中开店、建立统一的采购中心集中采购）和高超的管理水平导致的（强大的信息化能力和物流配送、仓储能力）。</div><div>3、格力，当年的中集、三一重工，其规模效应都是竞争优势之一。这些行业与电视、电脑相比，有个非常显著的差别在于技术革新慢，固定资产投下去，可长期使用，充分利用。电视、电脑这些年（就看最近十几二十年吧），变化太大了。你刚投了一条黑白显像管的线，彩色显像管的出来了，刚投了彩显的，背投出来了，背投投进去，液晶出来了，液晶还不断发展，尺寸越来越大，4.5代线、5代线....现在好像都8.5代线了，投下去的资产怎么可能充分利用。电脑也一样，台式机之后笔记本、笔记本之后平板、超极本，生产线处于不断变换之中。</div>

snow

余人666发表于2013年12月25日：
Iwill兄：



   非常感谢。是不是可以这样理解：布鲁斯.格林沃德关于规模效应的两个条件太绝对了。



   正确的说法是固定成本相对总成本比较高的行业，更容易形成规模效应的竞争优势；可变成本相对总成本占比高，而单个可变成本低的规模效应容易被颠覆，特别是在市场规模急剧扩大时；单个可变成本低的规模效应只有与客户忠诚度结合（即保护好自已的市场份额），竞争优势才不易受侵犯。不知对否？

   

   我理解格力空调行业固定成本占总成本比不高，可变成本占比高，初期其规模效应并不牢固，公司后来提升售后服务水平目的就是增加客户忠诚度，保护竞争优势。

snow

余人666发表于2013年12月25日：
还有，基于学习和经验（如技术研发）形成的成本优势或规模优势是不是需要在位优势企业在技术更新上掌握一定的节奏，投资者如何去评估这种技术更新的节奏对其竞争优势的影响？

      技术更新过快将导致出现类似电视、电脑行业的顾客受益，企业受损的价值摧毁；技术更新过慢，竞争对手将会获得领先的在位者所学到的经验。如何去把握这样的节奏，感觉很难，需要对行业和公司有很深的理解。

snow

余人666发表于2013年12月25日：
对这一问题的思考， 让我对原先福探所说的竞争优势既是护城河，又是放大器的论述豁然开朗。一切都是因为边际成本效应。

snow

wangds发表于2013年12月25日：
我个人认为家电中“空调”相对较好，是因为其技术变革得相对较慢，所以原来的优胜者可以通过扩大规模、规模效应获得进一步的竞争力。<div>而电视、电脑等技术变革相对较快，电视的屏幕是核心元器件，从CRT、等离子、液晶、LED等，都换了N代了，电脑变革也快。原来的规模优势是新技术变革的桎梏。</div>

伟大的奥芝

这本书我也看过，觉得不错，对竞争优势问题讲得很好，不学究。

saisai

1.        作者认为，竞争优势来自于供应、需求和规模经济这三个方面的一种或多种的组合，作者特别强调了规模经济与消费者忠诚组合（需求端）而形成的竞争优势是最强的。这让我想到互联网企业中的优势企业，往往在这三个方面同时具有显著的优势，比如腾讯qq，下游具有很强的客户黏性，同时，通过卖q币、广告收入以及大数据分析等，边际成本极低，规模效应极为显著，上游，经营IM业务多年，技术优势明显。
2.        其实，规模经济相对供应和需求并非一个层面上的要素，规模经济往往贯穿企业运营的整个全程。规模经济一般要求有较高的固定成本，使得固定成本在更大数量的产品销售中获得分摊，从而提高单位产品的利润率水平。这里的固定成本不仅包括，土地、房屋、机器设备等固定资产，也包括长年累月的研发投入、广告投入、人才培养、企业文化建设等等无形资产，后者往往难以评估，同时也是形成价值错配的重要来源。
3.        作者之所以把规模经济作为单独一个要素提出，是因为其在形成竞争优势过程中的普遍性和重要性。对于具有护城河的企业的，能否形成显著的规模经济也将直接影响到竞争优势在更大资本范围内扩张的成效。
4.        对于格力电器，个人更倾向于认为，这是一家在一段时间内的高效经营型企业，管理者通过在上游采购的严格管控、恰到好处的产品研发、对渠道强有力的控制与适度共赢、到位的品牌推广等等各个环节的高效经营，从而取得了今日巨大的成功，这是一个多种要素共同作用的结果。
5.        个人认为，格力电器通过高效经营产生的规模效应是目前主要的竞争优势，但这种优势并不十分稳固，容易因为管理者的更替而发生变化。参照竞争优势的三个来源，首先，供应端的优势并不十分明显。其次，需求端，通过对经销商占款，从而形成的对资本的高效利用模式，未来可能受到网络经济和新商业模式的冲击，从而形成对资产负债表的重构。
6.        终端需求方面，也是最容易形成壁垒的方面。格力空调在消费者中尽管具有一定的品牌认可度，但我认为，这种消费者黏性并非特别强。因为，空调作为功能性产品，一方面，各家产品之间难以形成明显差异化。另一方面，产品之间容易进行功能方面的量化对比，难以像可乐、口香糖、王老吉等等消费品那样形成感性层面的品牌情感。7.        空调行业相对于电视行业，龙头企业具有更强的盈利能力，原因除了电视行业更新换代更快，需要持续投入资本支出的因素外，空调行业这几年的户均保有量持续增加，而电视行业这几年的户均保有量基本停滞不前，13年以来，传统电视生产企业更是受到新媒体和新商业模式的强烈冲击。所以，个人认为，空调行业龙头格力的成功，主要是高效经营+行业景气的结果，而随着空调户均保有量的日渐提高，行业已逐步步入成熟期，龙头企业需要寻找新的增长点。