天士力（600535）的讨论

大赢家

居然还有这种功效,那我得向家里人介绍了.

pggp

都在这儿谈天士力的基本面，其实，福兄的这个贴已经是该谈的都谈了，俺就斗胆在这里谈一下它的技术面吧（如有不合适，就请不要看）。

6535在突破上市之初的历史高点11.9（复权）之二前进行了个三角形整理，然后借三角形突破，也顺势突破了历史高点，并且马上就进行了突破三角形形态后的回抽。这种形态完美无比。看了那么多图，只有这个图叫完美无比。

然后，开始了清晰无比的5波推动浪上升。目前才进行到第一浪5的开始，预计第一波量度升幅在17.5-18元间（有可能比这再高点）。经过整理后，预计在下半年或明年年初开始真正的第三主升浪。那时，此股将把绝大多数持股者升晕！

拿好了！

petter9988

吴?峰（天士力集团有限公司副总裁，天士力医药有限集团董事长）
　　很高兴参加这个会议，昨天下午接到郭总的电话，我们公司进行了一个初步研究，今天上午一直在沟通，中午赶过来。我想制药企业是生产药品，治病救人的，天士力一直以质量作为企业生命的重要部分，从建立之初到现在是非常注重质量的，刚才也听陈总讲了，很同意陈总的观点，也很赞成由咱们质量协会发表提倡的倡议。下面简单介绍一下我们是怎么样在企业生产的质量当中来维护和加强的。
　　天士力建立以来，以现代中药为主的，中药产品为主，现在也涵盖化学药，从中药的角度，从研发原疗材的种植加工、提取、分离、制造、以及营销整个产业链进行全程的质量控制。比如在药源基地，执行GAP规范。在药品制剂生产当中，GMP的执行要放在首位，我们确实做了很多工作。GMP规范过程中，又建立了中药提取生产质量的规范，就是CGEP，这个弥补了GAP到GMP难以覆盖的部门；实验室规范参照国际GLP标准，药品销售当中按照GSP的标准。
　　尤其是在陕西和江苏曾经收购几个厂，陕西天士力、江苏天士力、天士力的现代中药资源公司、还有天士力制药股份等集团的多个产业化公司不仅在满足国家GAP法规的要求，在此基础上，还追求与国际接轨的标准。我们先后通过了澳大利亚的TGA的认证，还有ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系、OHSAH18001职业安全健康管理体系、ISO10012计量管理体系等系列认证，并取得了IMS整合体系认证，成为国内现代中药生产企业集质量、环境、安全健康三大管理体系为一体的国际标准化的企业的先导者。
　　正是这种全过程、全面化、系统化的质量控制标准体系的建立，使得集团全面质量管理更加系统化和标准化，也使药品的生产更加均一稳定和可控，搭建了适合现代中药和国际中药质量控制的标准平台。
　　我们制定了药品质量管理体系三级文件，这就是质量手册、程序性文件、岗位SOP和记录，有1100份作为药品生产的控制标准，实现生产工艺的规程化，过程控制的数字化、自动化，减少生产过程中人为因素对产品质量的影响。并采用近红外线在线检测技术，定量控制产品和有效成分的转移和变化；采用了DCS系统进行在线数据采集和分析，并引进了SPC（过程统计方法），不断优化生产工艺参数，使提取生产工艺质量控制达到4δ水平，制剂生产质量控制达5δ水平，真正实现把质量控制贯穿于全过程之中，从而保证了生产过程的可控和稳定。
　　产品控制利用与国际水平同步的高效液相色谱法（HPLC）、气相色谱法(GC)、气质联用法(GC-MS)、中红外(IR)等方法建立指纹图谱和含量测定方法，对有效成分均用含量测定控制的标准，并控制重金属、农残、黄曲霉素等等这些项都达到了《药物药用植物以及制剂出口绿色行业标准》。
　　采用现代分析技术指纹图谱应用于中药材、提取物、制剂以及生产过程中的质量控制，使得批间的指纹图谱的相似度都在90％以上，标志着天士力现代中药，生产质量控制水平目前已经达到国际的先进水平。
　　为了进一步优化质量控制系统，企业内部每年进行两次内审，一次管理评审，目的是保证供应链，包括供应商、组织内部和顾客在整个质量控制系统的复合性和有效性。
　　因为作为一个现代企业，更是社会的一个细胞，我们认为不仅要关注自己的回报，更要关注社会的责任，天士力作为现代中药品牌，秉承的就是质量作为企业的第一生命力，用品质回报广大的患者，让广大患者用药放心。对我们现在上市所有的品全程控制，为社会尽到应有的责任。
　　这次像齐齐哈尔的事件，作为企业来说，完全按照以社会责任为使命，按照国家的统一的标准进行安全的生产，这是作为企业最基本的原则。我认为这样的事情应该作为严肃的处理，尤其是对假药，我认为整个的监管力度要加强。

［此帖子已被 petter9988 在 2006-6-1 22:18:25 编辑过］

xialuoke0089

医药领域商业贿赂对行业影响的公司评级
　　
　　 2006-06-01 10:28 平安证券
　　
　　打击医药领域商业贿赂的力度逐渐加大，6?9月将有可能达到顶峰。
　　
　　今年年初，国家将治理商业贿赂专项工作列为反腐败工作的重点，而整治医药购销领域中的商业贿赂是其中重要组成部分。近几个月来，受一系列事件影响，医药领域的整治力度骤然加大，继3月底全国卫生系统治理医药购销领域商业贿赂专项工作会议推动下形成的一波“紧张气氛”后，种种迹象表明今年6?9月份这一已经持续了半年的专项行动，将被推到一个顶峰。所以下半年整个医药行业因此而受到的负面影响，很有可能会超过上半年。
　　
　　全行业临床推广处于全面紧缩状态，年内上市的新药面临严峻考验。
　　
　　由于此番行动，对于医院纯销渠道各个环节的整治力度以及政府重视程度都是空前的，在此威慑之下出于避嫌的考虑，大多数地区的医院与医生都与医药企业断绝了往来，这直接导致了全行业的营销活动，不论是违规的代金销售还是正常的学术推广，都处于全面的收缩状态。由于无法与医生进行有效地沟通，年内上市以至部分于去年就上市的新药，其临床推广遭遇到了巨大的挑战，销售收入的增长将大大放缓。目前看来，这将给既往新药上市频仍的上市公司如恒瑞医药（600276）、双鹭药业（002038）以及近期有新药推出的G康缘（600557）带来一定的不利影响。
　　
　　纯销渠道不健全以及单纯性营销推动型制药企业受到的负面影响将放大。
　　
　　由于目前营销活动基本都处于停滞状态，各个企业既往销售网络平台以及公共关系的建设将接受一次全面的检验，拥有健全的纯销渠道优势的企业所受到的不利影响将远远小于其他竞争对手，其市场份额甚至有可能借此机会小幅扩张。单纯依靠种种营销手段推动销售增长的企业短期内处境艰难，G益佰（600594）等公司近期的变化趋势值得关注。
　　
　　OTC产品发展前景看好。
　　
　　由于打击商业贿赂主要是在医院纯销渠道展开的，与之并行的OTC渠道则不会受到此类政策性因素的干扰，预计仍将保持快速发展的态势，其良好的的成长性将进一步凸现出来。我们看好国内OTC市场的发展走向，预计未来5年该大类市场销售总额仍将保持超过10%的年均增长幅度，G康恩贝（600572）、三精制药（600829）、G江中（600750）等OTC领域的强者将伴随着整个市场的崛起而快速成长。
　　
　　在重点打击商业贿赂的背景下，其他相关政策将相继出台。
　　
　　据了解，继去年四川省开展全省统一挂网采购制度后，广东省也将于2007年1月1日起采用这一办法来替代现行的医保目录下药品招标采购，目前其具体的实施办法已经讨论到第六稿，未来这一方式将在全国的范围内铺开。挂网采购制度的具体内容是，放弃过去全省各个地区分别举行药品招标采购的方式，将其转变为一年一次的全省医疗机构预采购的医保目录下药品网上集合竞价。非常值得关注的是，目前拟定的草案规定，挂网采购的投标主体只能是生产企业，而不能是医药商业公司。这一新制度正式实施后将给全行业带来较大影响，虽然它在一定程度上降低了企业的招投标成本，但硬币的另一面是企业所面对的风险陡然加大；由于医药商业企业没有参与的资格，既往他们在招标采购中的主导地位被剥夺，这可能会削弱其营利能力，另外通过商业公司代理招标的众多中小型制药企业以及销售渠道不健全的企业，也将面临非常被动的局面。
　　
　　打击商业贿赂总体来看仍像是一种短期行为。
　　
　　从国外来看，作为药厂与医院沟通的桥梁的医药代表是不可或缺的，医药代表为临床医生提供了大量的产品资料，为医生的临床用药提供辅助指导，其中很多关系非常非常难以界定到底是临床推广行为还是所谓的“商业贿赂”。
　　
　　目前全行业对于本轮整治医药购销领域中的商业贿赂行动最关注的问题是，到底将会持续多久。我们认为，由于仅仅是单纯的采取高压手段强行将医院与医药企业隔离，而没有建立其相对稳固的长效机制进行综合而全面的治理，类似的行动都不可能长久地维持下去，这也是绝大多数的医药企业现在仍然持观望的态度，而没有采取措施积极应对的主要原因。

福尔莫斯

xialuoke兄引用的平安对“医药商业贿赂”的简评也是我今年以来一直关心的医药行业问题。我有个基本判断：这次具有中国特色的“打击医药商业贿赂运动”不过是在执行一次本应由市场来完成的“医药市场优胜劣汰”机制??真正的优势企业必将由此提升行业地位、释放本身价值。

回到前面的贴中引用的天士力老总阎希军的一句话：“如果10年前我有现在的脑袋，我就不会去做医药了”。这句话，现在各位有点体会了吗？

我想，尽管中国医药市场的初级和不规范使得真正的企业家不易施展才华和用武，但也许这是我们这个全球最具潜力的医药市场的必经之阶段。阎总的话，从另一方面更深层次的含义也昭示着行业即将出现的变局。

前面pggp兄说按他的“技术分析”天士力未来将展开“主升浪”。其实我从年初以来就一直在考虑这个问题：在今年这样的医药市场格局下，天士力怎么才能“升”呢？今年对之的困惑正是由此而来，此贴也由此而来。

或许，正是在行业危机和变局中，真正的优势企业才能彰显实力??优势企业正是在这样的市场环境中才能看出其价值。密切关注2006年的天士力的业绩表现吧！它对于我们投资人，决不是仅仅赚个差价那么简单！

证券市场是怎么表现企业价值的？2006年的天士力，必将给我们上演这样一课！

伟大而神奇的证券市场！

petter9988

哈哈,国际化战略的日本线路图:

天士力拟收购日本药企 中药进军日本市场有“捷径”可循

商报讯（实习记者肖玮）“目前确实有几家日本企业表示愿意与我们合作，我们双方正在就合作方式进行洽谈。”昨日，天士力集团总裁闫希军对其中药将进军日本市场给出了肯定的回答。而一旦达成合作协议，天士力将成为向日本市场推出非处方中药的国内药企之一。此次，天士力可能会以收购日本企业或找日本代理商的形式，把其拳头产品复方丹惨滴丸推入日本市场，这可以算是天士力在长期与日本药企接触后找到的一个捷径。因为，日本市场的民族保护意识一向很强，与当地企业的合作将大大缩短新药推广时间。据了解，一家国内药企如果想要自己在日本企业推广新药大概需要5年，而与日方合作则只需2年左右。“把中药作为‘非处方药’进行申报，是国内药企进入日本市场的另一个捷径。”据闫希军介绍，按照日本相关药品申报规定，所有相同疗效的处方药都要一起对比，然后制定价格。如果中药以处方药在当地申报，就意味着我们大量采用名贵药材生产的中药品种将和许多已过专利期的化学药品进行对比定价，这样定出的价格极低，致使许多中国药企选择放弃。而以非处方药进入日本市场，就可以由企业自由定价。

petter9988

国际化之欧洲路线图：

天士力公司进入欧盟市场的做法与之不同。郭治昕介绍，2003年3月，天津天士力制药股份有限公司投资收购荷兰海得宝管理有限公司下属荷兰神州医药中心有限公司，成立荷兰神州天士力医药集团有限公司。天津市商务委员会的一份调研报告显示，收购前的神州医药中心是目前欧洲最大的一家集医疗、教学和贸易为一体的新型中药集团，该中心已先后与国内30多家药厂和10多家进出口公司建立长期和稳定的商贸关系，并在欧洲20多个国家设立了中药经销点和长期合作的代理公司，目前年销售额占欧洲植物药市场的1/4。

在神州医药中心这个平台上，天士力既是股东也是合作者，因此，进入欧盟市场的中药药品注册，既可以说是由荷兰当地公司代理，也可以说是由天士力境外子公司自己承担。

2004年，天士力以膳食补充剂形式向欧盟申报了400种中药颗粒，其中包括复方丹参滴丸组方的颗粒，郭治昕期望，未来这400种中药颗粒能通过欧盟草药药品注册。

对于企业来说，最重要的恐怕是出示中药在欧盟销售使用15年的证据，但什么样的证据才有效，法案对此并没有明确。邹文俊说，比如地奥心血康胶囊没有以膳食补充剂的身份进入欧盟，表面上看，该产品没有在欧盟15年的销售历史，但荷兰的代理公司并不这么认为。实际上，地奥心血康胶囊的主要成分是薯预皂苷，该成分曾经有在欧盟销售的记录，可能是在中医医院，只要收集到这方面的证据，是有可能说服欧盟草药药品委员会的。

接受记者采访的人士都表示，目前，法案中很多细节仍在进一步完善当中，各欧盟国家对法案的执行力度也不完全相同。企业可以先以某个欧盟国家的草药注册为突破口，再扩大到欧盟整个市场。另外，我国要和欧盟草药药品委员会进行必要和充分的沟通。

据了解，中国医药保健品进出口商会和国家相关主管部门都在积极推动我国中药产品进入欧盟市场，随着与欧盟草药药品委员会的不断接触、沟通，也许法案中有关15年使用年限的规定会有所松动，将来很有可能会缩短到10年、8年甚至5年。郭治昕说，如果缩短到10年，到2014年，天士力注册的400种中药颗粒就会成为400个中药药品，这个市场是相当可观的。只要企业、协会、政府一起努力，这不是没有可能的。

petter9988

这次具有中国特色的“打击医药商业贿赂运动”不过是在执行一次本应由市场来完成的“医药市场优胜劣汰”机制??真正的优势企业必将由此提升行业地位、释放本身价值。

说的好！

产业结构决定产业利润．医药行业的行业整合很难象食品那样依靠市场，政府的力量很重要．中国医疗体制改革是失败的，我认为失败之处是在于不仅没有消除计划的弊端，又带来了无序市场的黑暗．行业整束有利于王者出现！但是对于这个周期要有充分长的心理准备，沉疴已久，不是打一针能够解决的．医药有点类似房地产，只不过散乱的房地产行业分肥的是行政力量．翻翻历史，万科不就是从一次次整顿中走出来的嘛！当初，王石喊决不行贿的心情估计和闫此时差不多．

看看天士力的国际化线路图，真的欣慰！布局长远！

我倒是想说，对于长线牛股，可不要轻言主升浪，因为它们是洪湖水，浪打浪，一浪高过一浪．

大赢家

路遥知马力!

xialuoke0089

2003-2005海外收入年均增长率前10名 2006年05月30日 16:03:09 中财网 企业名称 行业 2003－2005海外收入年均增长率 名次 沙钢集团 钢铁 453.40% 1 比亚迪股份有限公司 电池 273.82% 2 宁波波导股份有限公司 通讯设备 227.96% 3 天津天士力集团有限公司 中成药 212.48% 4 TCL集团股份有限公司 家电 188.93% 5 中化国际(控股)股份有限公司(04年数据) 化工 140.59% 6 华为技术有限公司 通讯设备 112.51% 7 上海振华港口机械(集团)股份有限公司 物流设备 107.38% 8 中兴通讯股份有限公司 通讯设备 100.41% 9 上海汽车工业（集团）总公司(04年数据) 汽车 100.32% 10 　 环球企业家 国内首份基于全球市场表现的中国公司名单 　　http://finance.sina.com.cn 2006年05月30日 15:55 《环球企业家》杂志 　　 　　从海外收入来看，42家企业2005年海外收入超过1亿美元；中海油等12家企业则超过10亿美元，除了宝山钢铁和中石油外，其余9家企业海外收入比重都达到了总收入的15%以上；对这些企业来说，海外市场已不仅是做大做强的战略选择，某种程度上已经成为赖以生存的生命线之一。 　　 　　海外增收对公司整体业绩的拉动效应日益明显。80%的入围企业的海外收入年均增长率高于总收入年均增长率，其中天士力、比亚迪、沙钢集团和宁波波导等四家公司海外收入递增率超过200%；前三家公司的海外收入递增率达到了总收入递增率的10倍，TCL和中兴通讯两家则分别相当于5倍和6倍。作为中成药的新生力量，天士力公司近三年海外收入年均增长率高达212.48%,海外收入约占总收入的十分之一；四项指标上全面超过老大同仁堂药业，2005年海外收入甚至比同仁堂多出一倍。