天士力（600535）的讨论

iexiao

不知在哪能看到pptter9988兄在医药论坛的高论？

我对天士力的团队，研发不担心，对通过的银杏桐脂，我想这并不意味着他就超过了天士力。

希望天士力能继续在研发销售等复合能力上和这些厂家拉开差距，天下力有这样的团队，我想这点不用太担心。

至于某些销售网络员工的话，从利益角度来说，不能全信他们的话。

OTC计划对天士力很关键，一来意味着多年经营积累得到回报，二来为进军海外及以后成为真正的大市企业研发上积累更深的基础。。。。。

城市的销售形势不错，但我担心天士力怎么扩展农村的市场，对于贫困的农村人来说，天士力的药贵了。天士力应多从疗程的角度宣传一下药的性价比。

sdr999

iexiao:

http://bbs.chinamtcm.com/

其他还有什么好论坛,请PETTER兄指路!

petter9988

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其他还有什么好论坛,请PETTER兄指路!

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在我看到的关于天士力的论坛里,这个帖子的质量无疑是最高的.当你习惯欣赏巴西足球的时候,再去观看中国队,肯定收获不到什么快感.

sdr999

今天邪乎了,天津板板块大批涨停,包括G天药,600535就是不动,好玩.

我刚数了下,天津至少有12只股涨停.535没有动静,大概是主力生气了.因为最近各大论坛到处咋呼天'士力大牛股',主力心理好恼.价值爱好者们也心有灵犀,要把那些短线客统统洗出去!

［此帖子已被 sdr999 在 2006-6-8 20:52:54 编辑过］

xialuoke0089

引用：

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原文由 sdr999 发表于 2006-6-8 20:02:50 :

今天邪乎了,天津板板块大批涨停,包括G天药,600535就是不动,好玩.

我刚数了下,天津至少有12只股涨停.535没有动静,大概是主力生气了.因为最近各大论坛到处咋呼天'士力大牛股',主力心理好恼.价值爱好者们也心有灵犀,要把那些短线客统统洗出去!

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这个不奇怪，因为以前的0039深中集，虽然也是只深圳股，但从来都不跟随深圳本地股的行情，而我行我素，后来出现了03~05年的大行情。

petter9988

天士力的城乡项目正如火如荼的进行着，我参加了部分城乡铺货会议，深深的感受到城乡项目影响是显著而深远的，标示着我们天士力的品牌和产品已经进入中国最小的终端，最广阔的农村市场，开避了市场最小的终端………… 一对一的走访式定货已见成效，代表工作积极性和主动性正在加强，产品在农村覆盖率已达到80%，迅速占领了市场…… 所以我觉得大家要摆正心态，对公司充满信心

天士力是一个不错的公司,产品很好,只是现在公司领导分析市场可能有失误,公司内部乱,可能坚持下去就会好的,我认为天士力在国内还是相当不错的

想走的尽快走，不想走的可以留下来，年年难过年年过，过日子就这样，说白了，如果现在在天士力暂时赚不到钱你就走，估计你到哪里都一样，何况现在医药大环境不好，有点变化是正常的。你们所考虑到的只是自己的待遇和工资，而老板考虑的整个天士力的生存和发展，两者考虑的起点和方向就不一样，所以我认为没必要在这里讨论这个问题，任何一个企业都不可能做到人人满意的。怀抱一颗感恩的心来看天士力吧，至少我认为天士力主流是不错的。能在短短11年间做到全国第八，换了你能做到？做不到就不要说天士力不行。如今现实就是这样，少了谁天士力不照样过？ 没关系，在天士力还是有个别的忠诚的人的！至少曾经给予过我们不少。物质和精神上的都有！但是现在的业务员人心都已散了，毕竟没多少钱了，档次下降了很多 天士力,有很好的品牌,也有不错的产品,但因公司根本不会考虑一线员工的感受和利益,加上中层领导捞钱的很多,公司氛围不好,所以天士力现在确实做的很难,下面人心不稳,纯销下降,吴老板,要加油啊 天士力的产品都是好产品，只是一撮人在胡闹，可惜了 虽然离开了，但希望天士力能走好 我在天士力工作了三年了，但是2003年就离开了公司，这个公司还是可以的，比其他的好多了，我以前是城乡的，当时城乡没地位，现在变天了，天士力最大的特点就是变化快！！！！坚持吧！！！！ 首先是全国的医药政策的转变,在这种形式下,天士力也做出了相应的政策调整,公司从大局,从长远利益出发,作出了现在的政策,是经得起市场的考验的也经事实证明这个政策是可行的.再次,在医药形势变动的情况下,天士力始终走在前列,顺应了市场的需求,保证了产品销量不下降同时将其他非处方产品打向中国最广泛的农村,也是公司领导的一个正确的选择. 必竟现在医药市场政策在变，天士力也在做相应的转型，天士力必竟是大公司，原先做的客户答谢，拓展，升级在这种形势下已经不能再用了，顶风作案已经不能再执行了，所以可能会导致医院纯销的下降，但我们现在已经看到，霍香正气滴丸，柴胡滴丸，穿心莲内脂滴丸几个新的产品已经打入了城乡市场销量不断的增长，城乡项目已见成效，也证明公司的政策是可行了，我想随着公司探索的不断深入，医院这块也会有适合当今政策的可行方案出台，天士力必能成就百年品牌。 哈哈,又摘录了一点大字报,大家读读,消遣一下.万事辨证,从局内人的只言片语中还是能感受到一些东西的.不过,有时候,资本家的利益和员工的利益是对立的.比如.沃尔玛是全美员工投诉率最高的企业,但同时也在资本市场上创造了神话.

［此帖子已被 petter9988 在 2006-6-11 16:17:54 编辑过］

petter9988

传说中的收购

　　消息人士透露，拜耳欲出资人民币13亿元收购东盛科技所持54.51%启东盖天力制药股份有限公司(下称盖天力)的股权，以及盖天力、白加黑等4个品牌的相关销售部门。若谈判成功，东盛科技方面会将所持启东盖天力的股份一揽子全部售出。

　　而市场流传有两套收购方案：第一套是拜耳以13亿元收购净资产约7000万元的启东盖天力营销公司；第二套是拜耳以5亿元持股启东盖天力营销公司51%股权。

OTC的渠道这么值钱吗?

［此帖子已被 petter9988 在 2006-6-12 8:06:49 编辑过］

petter9988

2005年中国医药制造企业销售收入100强

(计量单位：万元)

<DIV align=center>

排名	企业名称	销售收入	同比增长(%)
1	扬子江药业集团有限公司	1,009,829	25.75
2	哈药集团有限公司	903,313	22.12
3	石家庄制药集团有限公司	679,844	18.75
4	华北制药集团有限责任公司	500,368	9.59
5	山东西王集团有限公司	451,482	63.04
6	升华集团控股有限公司	402,043	32.78
7	东北制药集团有限责任公司	395,000	12.33
8	山东新华医药集团有限责任公司	354,041	4.31
9	天津中新药业集团股份有限公司	330,225	22.95
10	天津天士力集团有限公司	329,426	15.12
11	吉林修正药业集团股份有限公司	313,524	48.87
12	西安杨森制药有限公司	304,184	-0.53
13	汇仁集团有限公司	300,214	18.07
14	山东鲁抗医药集团有限公司	283,006	21.51
15	天津金耀集团有限公司	260,514	19.32
16	山东省鲁洲食品集团有限公司	241,469	94.48
17	浙江海正集团有限公司	231,993	15.53
18	上海雷允上药业有限公司	220,074	1.76
19	烟台新时代健康产业有限公司	200,271	366.17
20	南京医药产业（集团）有限责任公司	187,796	26.52
21	杭州华东医药集团有限公司	178,552	19.34

</DIV>

petter9988

2005年中国医药制造企业利润总额100强

(计量单位：万元)

<DIV align=center>

排名	企业名称	利润总额	同比增长(%)
1	扬子江药业集团有限公司	80,939	0.62
2	哈药集团有限公司	67,355	86.58
3	鲁南制药股份有限公司	46,524	70.2
4	吉林修正药业集团股份有限公司	45,603	14.01
5	中美天津史克制药有限公司	38,491	34.31
6	西安杨森制药有限公司	36,649	-19.66
7	北京同仁堂股份有限公司	33,873	6.27
8	神威药业有限公司	33,066	17.96
9	天津天士力集团有限公司	32,841	0.46
10	山东西王集团有限公司	31,209	60.47
11	深圳迈瑞生物医疗电子有限公司	30,905	193.41
12	云南白药集团股份有限公司	29,710	46.56
13	杭州华东医药集团有限公司	29,037	33.4
14	福建省福抗药业股份有限公司	28,000	86.67
15	中国杭州青春宝集团有限公司	26,234	-7.89
16	石家庄制药集团有限公司	26,098	-39.4
17	葛兰素史克制药(苏州)有限公司	25,782	31.97
18	北京同仁堂科技发展股份有限公司	25,586	13.24
19	北京双鹤药业股份有限公司	25,238	15.2
20	山东山松生物工程集团有限公司	24,964	80.03

</DIV>

福尔莫斯

也谈点“销售渠道”的价值

上面petter兄提到的了“销售渠道”的价值“那么值钱”，吗？谈到这个问题，我想从无形资产的角度谈点看法，供参考。

首先，“销售渠道”是否有较会计帐面值较高的“溢价”？我认为是有的。因为，“销售渠道”的形成很大程度上是由长期的拉近客户知晓的距离的各种“努力”形成的，这种“努力”更多是以“费用化”的方式冲掉了利润的。因此，从重置的角度说，要形成“销售渠道”，其花费必然要高于会计帐面值。

其次，如何评估这一价值？我认为，要从收益折现法来定。即把利用这个销售渠道后能得到的折现化收益减掉欲收购的资产帐面值的差额，作为收购的最高价。

从上述叙述看出，“销售渠道”的价值完全因收购者的资本设计而定??不同的收购者的出价完全不同。这正是资产评估中某些无形资产的价值不定（没有一个抽象值，而与某次交易的具体条件相关）的重要原因和诠释。因材，在国内投资人看来某些公司的销售渠道不值钱的，而对某些欲进入这个市场的公司而言，可能就“很值钱”。

以上供参考。