002096的主要市场在湖南,占湖南的市场份额约50%左右。但临近的省外市场也在拓展。600985和002226主要市场在安徽,其中002226占安徽市场份额约30%。002037的主要市场在贵州和甘肃,占据比较大的份额(具体数据还没去找)。 区域垄断优势形成的原因: 1、1吨炸药就只卖几百元,距离远了则成本上不划算,因此行业内主要体现为区域性的竞争,长途奔袭本身是丧失成本优势的做法。 2、危爆品的供应商与使用方之间往往需要一些技术上的配合与合作,只要供货商的产品性能良好、服务到位,则可以得到爆破方的认可。舍弃信得过的供应商而尝试选用新的供应商的产品,可能影响爆破作业自身的工作进展和工作质量,爆破方不愿为了省一点点的成本而去冒爆破质量欠佳的风险。因此客户不易于轻易更换供应商,得到了用户认可的供应方具有锁定客户的能力。 3、行业内的领先企业,往往不仅在技术上领先,而且在成本上也能领先。新的竞争者未必能够在成本上竞争赢过原有的优势供货商,除非:产品性能更好;服务和技术配合更优;产品更加便宜。由于民爆产品实行国家指导价格,各家供货商的售价都差不多,低价倾销的行为较难被行业内所认同,而且即使你要低价倾销,爆破方可能还有疑虑呢。 4、002096拥有的技术优势:以爆破专家汪旭光(中国工程院院士)和吕春绪教授(南京理工大学教授、公司副董事长)为技术带头人,公司骨干技术人员为主体的技术体系。公司原为军工爆炸品企业,历史始于1966年,拥有非常强的技术积累。 另外,目前几家已上市的民爆企业均已有兼并收购周边中小型民爆企业的行为。002037的步子迈得大一点,把整合区域已跨出贵州、进入到甘肃的市场之内。 |