轴研科技(002046)年报与季报分析

[无欲则刚]

期待这么旧,到底谁错了?

nightrover

引用：

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原文由 xialuoke0089 发表于 2007-8-14 23:13:08 :

电主轴的市场也存在很大的问题，销售不出去。东北的市场萎缩得比较厉害。公司方面的解释是市场的竞争较为激烈，而公司目前缺乏市场方面的经验。

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一、公司的报告应该是很严谨的才对呀。
记得以前may曾经说过的话：
……据洛阳轴研科技公司主轴开发部邱宪国部长介绍，电主轴看似简单，实则不易。入门容易，搞精不易。电主轴实际上是诸多学科、众多高新技术应用的综合体，它涉及机械、电子、自动控制等。如果仅仅是精密加工、装配，其他依靠外购外协，依靠低廉劳动力来获取利润，初期可能实现。但在电主轴的核心竞争力方面，必然无法与国外公司抗衡，简单的拿来主义，不掌握核心技术、关键技术，就会受制于人，电主轴产业就无法健康发展，只能永远跟在别人后面。

记得有专家说：电主轴生产的关键就是精确装配、加工的能力。就是全部零部件都外购，最后的产品所获得的利润也不低。特别是在国内劳动力具有低价优势的情况下，即使是零部件进口，装配完成后生产出来的电主轴也应该比进口的同类电主轴价格至少低三分之一。

由此看，国外公司国内建厂急于进入应该是必然的。而且国内公司也不是都做不了。电主轴市场竞争较为激烈是可以理解的。毕竟公司比较适合订单加工类型，真正自己去跑市场看来还是个“软肋”。考虑到公司只销售了800万元，是巨大的市场无法开拓吗？电主轴这一块没有人发表自己的看法了吗？如果P4精密机床轴承放开进口和电主轴被瓜分，对于公司打击可能不小啊。

对于公司的必然自已还是没有理解透,自己一直等待机会学习，和夏兄一样，感觉这个贴最近有点不一般的冷清啊~

北山愚公

一个不懂市场的管理层，别指望他能下金蛋

接受自我

希望愚公谈得具体些

大老猫

看了一遍，罗根本没有能力也没有信心领导这个企业，建议发挥专长，专心做自己的技术去，否则公司将一天一天丧失优势。

[无欲则刚]

优特轴承：市场尽在我手中
2007-09-11

一个高低粗细与小拇指两节相当的轴承，价值近3000元，规格为国家军事验收标准，而生产这一产品的却是一家不起眼的民营企业??台州优特轴承有限公司。

企业没有自己的公司简介，也无专门销售人员，在建厂区也不足18亩，但只要你提出所需轴承的尺码，成品即刻就可呈现在你眼前。

20年不愁销路

“从1987年开始生产轴承起，都是客户拿钱在门口等我的货。”说这句话的是公司总经理郑子勋。他15岁开始创业，跟随族人从事轴承零售批发生意。经过数年的摸爬滚打，到了上世纪八十年代中期，郑子勋在外面的市场有了一定基础，并与国内很多轴承的生产商、购买商，甚至研制轴承的科研院所建立了密切的联系。

“那时很多购买商提出要求，但市场上却没有产品，有一回洛阳轴承研究所一个工作人员提醒我，他说，你跑市场还不如自己办厂研发。”这一句话激发了郑子勋再次创业的热情。

1987年5月27日，这是郑子勋永远铭记的日子。那天，他和同乡7人踏上了去上海轴承研究所的培训之路。4个月后，带着新的知识和技术，郑子勋毅然开办了“家庭作坊”，开始自己生产轴承。“这么小的地方竟然能生产出这么多精密的轴承！”不出所料，郑子勋的产品一开始就得到了客户的肯定。

1992年，郑子勋注册资金102万元人民币，正式创办“优特轴承有限公司”，将公司定位为以生产高、精、尖及非标轴承和轴承组件为主的制造企业。

“我们从不做广告，也没有销售人员，但订单却一批接着一批来。”郑子勋不无骄傲地对记者说，“不久前，洛阳轴研科技股份公司与我们签订了一批订单；上半年，美国航空ABB公司也接连向我们下了两批订单，共5800套……”

个性化是关键

“我们注重新产品的研发，一直坚持走精密、高端的路线，而且我们自主研发的新轴承都是别人做不出来的。”郑子勋一语道出了优特成功的关键所在。

近年来，生产轴承的企业如异军突起，而产品符不符合用户的需求，有没有个性往往是轴承厂生存的关键。一直以来，优特凭借高、精、尖的技术特色而鹤立于同行之间。精密X光管阴极组件的研制、高速精密医疗器械轴承单元的研制开发、独特的轴连轴承……平均每年20多个新产品的创新研发，给优特带来了很大的效益。

“1996至1997年国内轴承市场低迷，小企业处于困境，大企业也节节失利，但我们企业却丝毫没受影响，靠的就是不断创新的个性化产品，能生产出别人生产不了的轴承。”郑子勋如是说。

科技创新依靠人才。一直以来，优特轴承公司不断引进人才，高薪聘请了5位高级工程师和2位中级工程师，并邀请行内专家定期对员工进行技术培训和指导。在科技之路上，公司也赢得了很多荣誉。在省科技厅的指导下，2003年同洛阳轴承研究所共同组建了浙江轴承工程中心，2004年评为市高新技术企业、市级轴承研发中心，2005年评为省高新技术企业，2006年产品被列入国家火炬计划。

没有做不到只有想不到

“我只要仔细看看客户的设备，就能根据他们的需要制造出相应的轴承。”有着多年轴承生产经验的郑子勋和他的团队们已练就了一身绝学：凡是客户提出的关于轴承的要求，他们都能给予满足；凡是客户在轴承产品上面临的困难，他们都能帮助解决。

“前几天我们就给北方天鸟天津分部寄去一批特制的轴承，成功地为他们解决了原有两个组合轴承存在负荷不够的问题。”“我们研发的独特的轴连轴承将国内工套连接起来，被西门子特别定制用在其X光管上。”说起自己的产品，郑子勋如数家珍，而这些都是他根据不同商家的需要自主研发生产的。

酒香不怕巷子深。有了技术，有了创新，优特已广泛地为电机、纺织、仪表、汽车及医疗器械等行业生产配套相关的专用轴承。近年来，优特不但与美国航空ABB公司、西门子、东芝、北方天鸟等知名企业合作，而且承担了航空航天等国家级项目。据悉，去年企业年产值达1000多万，今年的形势更好。

“没有做不到只有想不到，下半年我们会申报专利，预计有很多项目可以成功申报。”郑子勋笑着对记者说。

2046看看自己的差距吧!!

福尔莫斯

呵呵，我有不同看法。新闻报道要仔细看啊，可别被新闻记者们的“业余”给忽悠了。

台州的这家企业去年“年产值”才1000多万，而轴研05年的“销售额”就已经1.6亿了。这两家企业能比吗？

就产品的技术档次和含量来说，可以毫不夸张地说，国内还没有第二家能与洛阳的轴研科技相提并论。这也业内的公认，也是国家军工轴承研发和主要产品基地落在洛阳轴研的基本原因。从企业经营来说，轴研在2000年开始办企业，当时从年销售额不足200万做到05年1个多亿，5年增长20倍。是上面的那个“台州”的企业能比的吗？

说实在，就特种轴承这行业来说，从几百万做到几千万，可以有100、1000家企业做得到。但从1000万，再做到超亿元，就不是可以有很多家能做的了。

我到过轴研这家公司，也与其管理层当面、电话简单交谈过。这家企业的弱点可以说与其优势一样的鲜明。作为配套产品，高端轴承的市场不是轻易可以打开的，技术只是其中一个因素。

当新闻记者那样报道台州那家企业时，可能这位记者忘了一个基本的东西，他没写出（以他们新闻记者这样的水平，可能也写不出）：这家企业凭什么能有那样的技术？

轴研，是国家四十多年的集中、连续排它式的投入形成的技术壁垒和积累，那呢那家台州的企业呢？凭着一腔热忱和脑子灵机一动（那位记者好象就是这个意思啊）？

有一个奇怪的现象：我们的教育，从中学开始就学“唯物辩证法”，强调“物质决定意识”，为什么很多记者写东西的时候，偏偏把这一条忘了？似乎主观的一腔热忱就可以做成任何事情？

［此帖子已被 福尔莫斯 在 2007-9-18 22:51:54 编辑过］

无名无姓

我是台州的，我朋友好多是办企业的，上规模就少了。台州人做生意应该说是不错的，但真正做事业的不多。优特这企业在报道上看到过，不过规模不大，像这样的企业台州不少，但持续的成长值的怀疑，因为我是台州人，了解本地的报纸会怎样报道的，我们这里可以说是市场经济发展比较快的，钱几乎能呼风唤雨，别太信报纸。

bankleech

002122天马股份怎么样？也是做轴承的，从财务数据上看，主营业务收入增长也非常快，股价在二级市场上表现十分强劲。

prescott

引用：

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原文由 楼兰 发表于 2007-3-1 9:59:00 :

福兄，请教一个问题。

类似于轴研科技这样的从研究机构改制成上市公司的股票有好几个。个人理解这样的上市公司核心竞争力在于历史积累形成的研究成果和研究机制，短时间难以动摇。但缺陷也很明显：普遍缺乏大规模生产和市场营销的能力；管理层开拓精神不够；资本运作能力欠缺等等。

记得福兄对天地科技也有很深的研究。目前天地科技上市已将近5年，不知道它是如何解决我所提的几个“通病”，走上快速发展的轨道的？了解天地科技的发展轨迹，也许对以后研究同类公司很有裨益。谢谢！

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我也对这个很感兴趣。希望福探有空的时候可以给大家讲述一下《我和天地科技不得不说的故事》