医药企业仍处困境 恒瑞医药“二次创业”

福尔莫斯

医药企业仍处困境 恒瑞医药“二次创业”

经济观察网讯 见习记者 丁杨 连云港报道 随着江苏恒瑞医药股份有限公司（No.600276 SH 以下简称为“恒瑞医药”）07年年报的公布，利润剧增80%、医改受益将导致爆发性增长、创新转型带来持续利润增长以及收购豪森医药等话题围绕着恒瑞医药愈演愈烈，这个以务实创新为本一向比较低调的实力企业突然间被各种媒体及研究机构加诸层层光环，成为数十家研究机构一致强烈推荐炙手可热的医药板块“大牛股”。

但本报走访恒瑞医药并独家采访该企业高层后方知，制药企业仍处在国内外竞争趋于恶性、创新未果、政策不明等困境之中，作为这个行业中的龙头企业，恒瑞医药也绝非外界传言得如此乐观，恒瑞医药董事长孙飘扬甚至在08年提出了“二次创业”的口号，以应对即将到来的重重难关。

利润剧增？

恒瑞医药公告年报称，2007年净利润较上年同期调整后的净利润相比增长80%以上。 其中，主营业务的增长为36.4%。恒瑞医药总经理周云曙对本报表示他们“并不喜欢外界对所谓利润剧增过于渲染，80%的增长中一半以上是来自金融市场投资收益所得。”周认为这部分利润是由于国内证券市场火爆行情所致，可以说是意外的收获。作为务实的管理者，他们更看重的是主营业务的增长。

年报显示，2007年公司实现主营业务收入19.6亿元，同比增长36.4%，为4年来最高，这样的增长也引来许多医药行业研究员的强烈关注，纷纷因此评定“恒瑞医药在07年步入快速增长期”，并陷入该增长是受益于相关医改趋势及创新药投入开始贡献利润等种种猜测之中。周总介绍说，其实36.4%这一数据另有隐情：由于新会计准则的变化，现在普通发票一旦开票就需缴税，医药企业普遍存在3到4个月的帐期，因此企业一旦开出发票不但不能马上收款而且需要垫付税款。而统计数据则根据当年缴税情况统计利润增长数据，如此一来，就等于计算了企业13到14个月的销售收入，恒瑞07年的应收帐款就从1.2亿剧增为4亿元。

“事实上我们的主营业务每年都维持在30%左右的增长，07年也基本上是这个水平，并没有出现因为受到某些政策或其他因素的影响而忽然提高很多的情况。”周云曙说。

但是，面对国内外医药行业竞争加剧的局面，经历了药品降价、反商业贿赂以及专利纠纷，恒瑞能够维持每年30%的稳定增长并一直领先于国内同类企业，自有其核心的竞争优势。恒瑞医药董事会秘书戴洪斌表示，07年恒瑞抗肿瘤药的销售收入13亿元，占主营业务收入的66%，同比增长42%，是公司主要盈利来源。

“肿瘤药是07年全世界用药增长最大的药种，国内临床使用肿瘤药也是在所有临床医药中位居第二。我们公司的肿瘤药在国内排名第一，目前我们的主攻方向也是肿瘤药市场。”戴洪斌说，“肿瘤药涵盖很大范围，目前公司仅生产了肿瘤药中的一部分，未来肿瘤药的市场是非常巨大的。”

医改受益？

“我们对医改十分关注，但是真正能出台什么样的政策，我们能否受益实在说不清楚，即使出台有益的政策，落实和执行也是个很大的问题，所以现在谈受益于医改实在为时过早。”周云曙说。“有业内人士认为，十七大报告提出08年要加大对医保的投入，通过测算药品行业的投入将到达200亿，这对整个医药行业来说当然利好，但是这200亿有多少能落在企业的头上，还非常难说！”

周云曙介绍说，在“生产商?流通商?医院?消费者”的产业链上，除医院仍属于半事业型单位外，其他环节都已经基本完成了市场化的改革，而医院为求自身的生存和发展只能通过药的收入完善经营体系，从根源上说是畸形的体制导致了医药行业的种种弊病。在医院机制与药商的经营问题上周云曙显得讳莫如深，但他仍表示，医改的长期趋势是使药品价格大幅调低，这对医药企业来说非常不利，如果药品市场最终进入价格战的恶性竞争，像恒瑞这样的大企业是绝对无法和小企业竞争的。因为大企业在设备、人才使用、科研等方面都需要很大的投入，经营成本很高。

一边是设备成本、原料成本、人工成本、科研投入的不断增涨，另一边则是政府一再定出低价限制，企业在此低价水平基础上还要遭遇招投标打折和对医院让利，以恒瑞的肿瘤药为例，就比同类同品质的进口药价格低好几倍。

“医改最终的方向还是要保障百姓用药，实现全民医保，我们希望医改也能给医药生产企业留下足够的生存和发展的空间”周说。

创新

面对日趋恶化的国内外市场竞争格局，恒瑞并没有将目光停留在稳定的利润增长上，也没有寄希望于医改政策受惠，而是致力于自身的良性发展建设，意将“创新”和“国际化”两大战略进行到底。
知识产权问题使仿制药为主的国内药企即将面临无以为生的困境。但恒瑞医药董事长孙飘扬早在98年就毅然带领企业走上创新转型之路，9年来投入了惊人的财力、人力，正如周云曙所说“我们企业中唯有科研，是没有预算的。”仅07年研制新药方面就投入了1.6亿元，占年收入的8%，远远高于国内1%的平均水平。

“事实上，创新药的风险极大，一个新药的研发时间通常需要8?10年的时间，需要长期持续的投入大量的财力和人力。而三四个申报审批项目很有可能最后只剩下一个甚至全军覆没，这就意味着数年的努力和投入的金钱都化为乌有，只能从头开始。这其中的艰辛是外界不得而知的。”周云曙介绍说，“科研创新是我们不得不走的一步棋，只有拥有自己的创新药，才能真正摆脱同品种药品低价竞争的局面，只有在知识产权保护下，才能不被快速仿制和淘汰！”

早期恒瑞医药只能通过到国外学习考察或参与合作的形式进行探索，2000年孙飘扬决定投入2个亿开始建造属于恒瑞自己的研发中心。为了吸引国际人才加盟，恒瑞选址上海“筑巢引凤”。周介绍说，上海研发中心完全按照国际先进模式建造，拥有1万平方米的国际标准实验室，购买了世界上一流的研究设备，拥有数十名博士和硕士学历的技术人员，引近美国和德国专家作为“帅才”带领项目小组重点攻关创新药物课题。

经过多年的积累恒瑞医药目前产品研发已成梯队，拥有长期持续的研发能力。现在，国家一类新药艾瑞昔布和卡屈沙星已经进入临床三期试验，5个药品项目进入一期临床试验，还有3个药品正在等待批准进入临床。并能保证每年有2?3个新药申请审批，形成了全新的创新体系。分析师大多表示，如果不出意外，2009年艾瑞昔布和卡屈沙星均将面世，未来几年公司将会不断有新药上市，成为企业新的利润增长点。

虽然创新药初现曙光，但对企业而言，多年巨资的投入至今仍未产生回报，企业依然在薄利多销“降价做规模”的环境中鏖战，科研的投入却是持续猛增的。因此孙飘扬认为现在企业正处于关键时刻，不能有一丝一毫的放松，如果仿制药时代恒瑞走过了第一次创业，那么现在开始，恒瑞就步入了向创新药转型的“第二次创业”。

本报在采访中获悉，孙飘扬作为人大代表在京参加两会，他将代表国内医药生产企业向人大提交呼吁政府扶持药企科研创新的议案，从而希望在政府的帮助下缓解大量资金投入的困境。

国际化

国际化是恒瑞医药的另一大战略目标。孙飘扬说：“创新药应该直接到大的欧美市场去卖”。

“中国市场在国际上仅排到10位左右，还不到美国市场的十分之一” 周说，“相对于国内日趋恶化的竞争环境，海外拥有更广阔的市场。国外市场价格机制比较健全、合理，回报会更为稳定。”

恒瑞医药及时申请创新药的世界专利，目前已获得4个原料药的FDA认证，正式启动了制剂FDA认证工作，组建了药政部，对公司的抗肿瘤生产线等多个制剂生产体系开展FDA认证工作。完成了车间、公用工程、灭菌设备以及无菌保障体系的改造和验证工作。恒瑞的原料药生产基地一期工程也在报告期末竣工投产，计划整个原料药生产基地均要通过美国FDA认证。恒瑞医药预计09年还将有2?3个创新药通过FDA认证，并计划每年有5个左右的创新药持续获得该项认证。