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◇主持人：主持人：各位网友，大家好，这里是奥普集团控股有限公司2008年业绩发布会的网络直播现场，我是俏俏。本次会议主要由奥普集团控股有限公司董事会主席方杰董事长以及杭州奥普电器有限公司财务副总监刘文龙先生，就公司的经营情况以及未来发展等内容与投资者进行互动交流。各位网友可以在这期间就公司的业绩表现和业务发展等情况通过网络来发表自己的看法，同时也可以提出问题，我们今天嘉宾可以对问题进行审核并且回答。本次发布会网络直播时间会持续一个小时，我们会在15：00整的的时候结束，接下来让我们将发布会的现场交给奥普集团控股有限公司董事会主席方杰先生。 ◇方杰：各位网友、各位投资者下午好，这次我们公司采取网络的形式来发布业绩，主要是想在这个非常时期节省一点费用，第二个也想在这个网络这个平台上跟更多的投资者和财经界的部分朋友经过交流，我们非常重视每个投资者的建议，我们把它视为自己的投资的方向，在以往的会议上，我们都把大家的意见整合起来。今天如果时间不允许我们讲很多的话，我们也会尽可能在书面上做一个回答，在网络上公示给大家，让大家尽可能多了解我们奥普的运行方法。 ◇主持人：好的，谢谢方董事长。接下来有请方董事长把奥普集团2008年的经营情况以及业务发展的情况跟各位投资者做一个简单的介绍。 ◇方杰：2008年是我们在香港主板上市的第三个年头，也是我们奥普年销售业绩的第一次下降。大家今天在看到了网上的业绩，我们奥普的销售额比去年下降12.9%。当然这个下降的过程当中，大家注意了到了，这个下降是比较突然的，公司在第一季度跟第三季度是跟去年是持平了，到了第四季度是下滑。这跟其他相关的公司、相近业务的公司都有类似的相同。这个主要是经济大环境的影响，由于第四季度的业绩下滑非常快，我们在费用方面来不及一下子调整到位，所以今年的利润比去年下降了将近40%左右。但这个应该是我们奥普业绩经营16年来第一次业绩下滑，这的也值得我们思考。但我觉得不能低头看地，不能自己一顾认为我是天下一下，实际上今年集团财务整个情况来看，尽管我们业绩下降，但是从财务的方面来看，公司的财务质量还是相当好的，我们公司的现金流非常好，公司的帐上的经营状况也是非常稳定，公司现在在帐上有的现金差不多将近2个多亿，3个亿不到一点。另外我们集团还是比较保守的，16年来上市到今天也没有向任何银行借钱，也没有向机构融资。在经营理念当中，我们一直说在在人家没有饭吃的时候，在人家有饭吃的时候，我们要比人家吃得好。所以在目前我们不能保守的方面财务方面，我们财务方面是在安全的体系里面。 ◇主持人：谢谢方董事长的介绍，我们可以感到在金融危机的冲击下，奥普也感受到了压力，这个压力来自哪些方面？ ◇方杰：这个压力，从去年10月份开始的时候，我们已经有预感了，但我们确实是16年来经营第一次感到没有方向。但随着国家对整个消费市场的分析、各种新闻报道，我们也感受到是整体消费市场萎缩。整体消费市场萎缩，主要是来自于房地产市场，因为奥普的主要客户是一线城市当中的新结婚的人，大概每年全国有300万户到400万户新结婚家庭。上一轮我们金融危机我们奥普丝毫没有受到影响，但是这一次不一样，我们原来一直认为我们跟房地产没有关系，因为炒房子不装修的，我们是直接要装修的，但是这次我们倒过来看，中国的老百姓和投资渠道往往是房产，房产业是他们主要的出口。房产业牵涉到的行业非常多，我们静下来思考一下，有在内地生活的人，你只要买了新房子，什么东西都要买齐，但如果不买新房子的话，一般添家当是比较小的。从这一点来看，因为房地产萎缩，消费者的信心减弱，所以他们对装修这些东西的信心跟程序都放缓下来，这个是主要的原因。但是我们还是要发掘另外的渠道的销售，我们大家都知道，奥普的名气在国内比较响，我们在这个家电行业产品生产行业的代词名，大家知道格兰仕就代表着微波炉，奥普就代表着浴霸，我们主要的客户还是高端客户，是一线城市的客户。我们没有对新兴起的家装市场、电子商务市场进行扩展，但是我觉得这个时候已经到了，我们要好好整理思路，开始进入这些市场。 ◇主持人：听了方董的介绍，在来势迅猛的金融危机下，奥普已经做好了打一场硬仗准备？ ◇方杰：在商业竞争当中自己要站稳脚，第二个才考虑到要怎么样来全面的进攻，我觉得08年奥普的业绩虽然有所下降，但是我们在行业当中的领导地位没有改变。今天国家统计局和中国行业协会的统计报告刚刚出来，奥普还是在一线城市里面排行第一，我们占40%以上的市场，销售占50% 以上。这个排行榜是连续8年样排的，我相信只要我们在市场上的占有率能够达到这样的程度的话，我们又坚守自己原来的方针，然后我们要开一些以往没有涉及到地位，比如说家装市场、建材市场、还有电子商务市场，包括公司也在筹划未来的怎么做好新农村市场的方针。在这个之前报纸上也报道我们对新农村市场一些关切，怎么来使产品适应新农村市场。因为其实在家里面搞好卫生，每个人洗一个澡也是生活质量很重要的标志，特别是这次家电下乡的问题，就是怎么样提高农村兄弟的生活水准，如果每天都可以洗一个澡，那也标志着生活水平提高了，这是我们奥普所生产的产品能够帮助他们的。我们公司也在从这方面考虑。 ◇主持人：谢谢方董事长，我们直播一开始，所有问题都直接抛向方董事长，接下来我再追加一个问题，请方董事长给我们简单地说一下2009年奥普发展情况？ ◇方杰：说实在的，我做生意16年长也不长，短也不短，但是2009年整个经济形势的运行确实比较难把握。昨天我们在做整个公司计划的时候，我也参考了一些其他公司包括我们工厂所在的两个政府：一个是下沙区管委会，还有一个是上城区管委会，我也在问他们，我说：“你们今年财政预算怎么样？”他们的回复非常一致：做不出来。大家基本上都是把2008年的目标作为自己的工作的基本点。但是我有一点体会，我觉得在我这个岁数，因为我觉得由于中国以前是一个封闭的市场，所以没有看到过什么经济的变化。实际上我们静下来去想，其实我们中国的经济，特别是改革开放30年，没有经过经济的波折，这次可是经济的一次波折，我们做企业的，企业生存不了，那就是有切肤之痛，所以我们非常敏感。我认为这次的金融危机对我们做企业的话，并且真正想做好企业来好，是一个心灵的锻炼，我认为我自己有信心，在我这个年纪，在我身强力壮的时候，身体也很好，经营的经验肯定比较丰富的情况下，碰到这样的问题，经历过这样的经验，对我心灵的接受，我觉得非常庆幸。我们现在还是坚持做自己懂的东西，因为给自己带来、企业带来财富的东西，我们别的东西不做。我觉得这个对于我们来说是一个很好的试金石。 ◇主持人：所以说有这样的一个机会，你觉得可以深入去看？ ◇方杰：对。 ◇主持人：谢谢，我们的聊天过程中，网友也在踊跃提问，我们来问几个问题。首先第一个问题，是来自于奥普的“投资者”：目前的奥普的销售网点的数量大概有多少？销售分公司、包括代表的地区数量是多少？代理商、经销商多少家？覆盖的地区数量是多少？ ◇方杰：这个网友提得问题是比较细的，其实我想讲讲我们奥的经营模式和大家不一样。我们奥普是1993年底创立的，当时我们创立的本金就是4万，我们在16年期间没有向任何人融过资，也没有向任何借过钱，为什么能够作成这样呢？这跟我们营销模式有关，我们觉得做生意第一件事是安全，第二件事情是赚钱。如果自己站在水里面，去做岸上的东西不可能。特别是现在这个社会发展到这个程度的时候，富豪的排行榜一年可以刷新两次，但是我小时候读书的时候，我们看一个富豪的家庭可能经过两三个人努力，现在一个富豪榜半年就刷新一次，说明这个产业变化很快，所以安全是最重要的。 我们奥普为什么现金流这么好？因为我们75%是让给代理商做的，特别是在一些欠发达的地区，法制、社会道德比较中下的地区，我们全部让代理商做的，熟悉当地的人去做，然后我们让一部分利润给大家。在经济发达的地区，像经济比较发达的地区、法制也比较好的地区我们自己做，所以我们经营的比较好，所以我们75%左右的客人到今天为止都是先要款到才发货的，在家电行业能够做到这样是少数的。所以说我觉得如果你们要看我们的分公司点覆盖面有多少点？不能简单用多普少数量来判断我们公司的运行质量，而且应该看它的有效值。原来我们全国分公司有13个，但是我们从去年10月份就开始减少了，减少到6个，这样的话就减少了大部分的费用，为什么呢？因为我们自己对2009年整个经济形势并不是很乐观，或者说我们不应该用特别乐观的眼光去看这个事情，我们情愿看得悲观一点，把事情做得好一点，但这个情况下，你说销售量不一定上去的情况下，我们要减少费用要保持我们所有者有更好的利润。所以今年我们从这个方面考虑，怎么来减少公司的运行成本？所以我们把13个分公司，今年计划减到7个公司。代理商比原来更多，让他们赚钱，现在全国有170个代理商，全国覆盖的销售点差不多有三千到四千点。 这样的模式我们想去年我们分公司还有很多直销点，但今年我们可能会紧缩，去年我们毛利率是上升的，但费用是增加的，在费用增加的情况下，我认为风险会提高的。如果我们不能有效管理的话，就会有风险。虽然今年我们悲观看整个形势，但是我们要做到利润让大家有钱赚。 ◇主持人：我觉得方总制定的这些战略还是有备无患的。 ◇方杰：其实对熟悉我们的投资者来说，从公司到我自己的行事风格都是这样的。 ◇主持人：我们再来看下面一位网友提出的问题，还是直接问方总的，是“港投资者”香提出的问题：请问方董事长浴霸业务有所下降，那么浴顶业务有所上升，请问您如何看待这两个业务发展的情况？ ◇方杰：如果纵观全世界的消费者，内地中国人对消费时尚感觉应该是最快的。中国有很多产品在淘汰，不是因为它的合计含量不够，而是消费的时尚性改变了。我在国外呆过很多年，他们的手机都用很多年，中国人一年换很多部手机。实际说浴霸跟浴顶是一体的，都是解决浴室里面的通风、换气的东西，只是呈现的形式不一样，所以我想大家在考虑到这两个产品当中，我想尽可能把它当成是一类产品两个不同的级别，你不要简单看这个增长了，这个下滑，另外看奥普在这两个当中所占的地位，这样比较准确地看，不要孤立起来。 ◇主持人：好的，方董事长在回答的网友的提问也比较踊跃，还有一个网友说，有什么新产品可以代替奥普浴霸？ ◇方杰：我也在想这个问题，我觉得这个是杞人忧天，因为浴霸不单单是一个产品，是浴室里面怎么来给人家解决换气、照明、取暖、消毒这样的功能，这个浴霸本身在不断的提升。因为差不多已经第九代浴霸了，我们已经把两年以后浴室里面的取暖的方式、换气已经设计出来了，已经有成品了。这是一个不断的更新的产品，这个产品本身就在更新。就好比说电视机，有什么东西可以取代电视机？我觉得电视机在不断往前走，只要我们经营理念高，只要我们生产的产品符合大众所要想的东西，奥普是把人们心中想要的东西发掘出来。 我们小时候都希望天天洗澡，一个月洗一次的大有人在，但是我们觉得自己的生活水平不高，应该在家里面洗澡，所以就产生了这样的产品。我们奥普有这样的创造力，有这样的方法，只要我们占有这个市场，有这个干劲，我想我们还是有希望的，大家投资我们还是有希望的。 ◇主持人：我们看到这个网友还有一个问题，他想问整体浴顶市场的情形，有什么创意能超越其他公司。那么我们再来看其他网友的问题，网友“小雷”说：“公司现金保留这么多，有什么新的投资打算？” ◇方杰：我刚才一直在强调，我也告诉所有的投资，我们是一个比较谨慎的公司，我们不是一下子有了很多的钱，然后找不到北的公司。我觉得这个投资首先是要安全，公司现金虽然比较多，但是我们也在研究。上市第一年的时候，碰到投资者说我们是比较保守的公司，去年我见到投资者的时候，投资者说还好你没有乱用这个钱，你现在一元钱能买到两元钱的东西，我今天告诉他们，我说对了，现在一元钱能买到三元钱的东西。但是我们也认识到，实际上经济是一个周期，这个周期最里面的时候，现在是最低点的时候，就是大家都不敢花钱的时候，大家都要把自己的资产换成现金，我认为这是一个违反经济规律的，现在应该把现金买入资产，等经济高潮的时候，要把资产再兑换成现金，我想把我这的这个理念告诉大家，大家应该知道我们公司在享受什么东西，其实现在一元钱可以买到三元钱的东西，等经济好的时候，就买不到资产了。 ◇主持人：对。所以大家经常在说，经济危机反倒是一个机会。 ◇方杰：是。 ◇主持人：看来方董事长您清晰的看到这一点了。我们再来看网友的问题，网友“AMA1575”，他提出的问题是说：“奥普浴顶和友邦集成吊顶比较竞争力如何？根据友邦网在2008年友邦集成销售5亿，比奥普大很多，是否集成吊顶会逐渐的增多？” ◇方杰：首先集成吊顶跟浴霸是同一个东西，并且我想强调它只是组合不同而已，浴霸是把所有的功能结合在一起，把通风、置换、照明、换气集合在一个箱子里，这样安装起来比较方便，又比较实惠，价格便宜，一个浴霸最多500到800元之间，但是一个浴顶整个集成吊顶差不多要5000到10000元左右。大家要知道这里面最最关键的东西，浴霸不能是所有人能做的，因为浴霸是一个电器，现在这个浴室顶部的东西最最重要是电器，因为电器要讲究安全性，但是如果做成一个吊顶，模块就是我的扣板为主题的话，那么就会慢慢演化不把电器作为主要的部件，在这个产业发展导向中需要我们从业者认真考虑的。 第二，刚才讲到了友邦的一年销售5个亿，我是这样认为的，大家知道我是身强力壮，我对自己的产业也非常热爱也非常敏感，我没有听说过，这个数字我还是第一次看到，至少在浙江省的企业里面，纳税方面我们是占前24位的，到底生意做得有多大，可以看它的纳税情况。 ◇主持人：我们再来看下一个问题，也是同一个网友：“他说2009年大城市的房地产销售明确增长，奥普的销售情况如何？预计2009年比2008年业绩有所突破还是下降呢？” ◇方杰：这个投资者对这个经济形势非常谨慎，其实我每个星期都买万国证券关于中国房地产的报告，我可以很清楚的知道，全国哪个城市，哪个楼盘卖了多少房子。 ◇主持人：还有一个网友问，他说目前的产能率是多少？新厂的建成是否会对开支产生压力？是否会影响未来的分红能力？ ◇方杰：对股票的认识是这样的，我觉得我在国外呆过，我在澳大利亚呆过，我的房东是一个英国老太太，她劝我买股票，因为买股票是在分红，不像我们目前是炒股，炒的是概念。买我们股票的投资者，他至少见过才会买的，至少我们的股票投资者，甚至到我们公司里面跟我们谈。我上海也有一个基金经理连我们的厕所都要看的，他说要看我们厕所管理怎么样，才可以判断出你的工人能不能创造出货真价实的东西。我听说有一个公司，他要求工人吃饭不能低于40分钟，如果低于40分钟的话，他劝你不要在这个公司工作，也就是说通过这个东西折射出我的附加值是我挂上去的。 刚才讲的新厂房建成是否对开支产生压力？新厂房是如果资本金的投资，说实在我们也不是新厂房，是一个物流中心，奥普是以设计和渠道为建厂的，生产不是我们的强项，我们只负责研发和渠道和品牌建设。生产这一块我们30%多或者40%是外包的，当然我们有技术条件跟进的，监视他生产的过程，资产是属于我们的。新厂房是一个物流中心和一个研发中心，因为我们现在面积非常大，它不会影响我们现金流，这一块我们反复强调的，我们在历史上从来没有借过钱，所以我们对资金的敏感度是非常高的。 ◇主持人：谢谢。接下来还有一位网友提出，奥普目前的市场占有率已经达到40%以上，是否也意味着奥普的成长空间不大？未来哪些领域可以成为奥普的增长点？ ◇刘文龙：我们刚才讲了奥普占有率在全国占有第一，并且是第二名、第三名5倍以上。原因是什么呢？我的数字测试是中国行业协会和国家统计局颁布的数据，它的数据主要是对全国一线城市，也就是类似省份城市统计的，包括了国美、百安居这样的大卖场。奥普在这样的市场上主流市场里面的地位是高的。但是大多数的城里面的五金点、建材市场在这方面比较弱的，如果我们以通过对专供浴霸配置的电机或者配件的分析，大概全国一年的销售量大概在1000万台，如果奥普在这个大市场里，我们市场占有率占15?20%，但别忘了，这个市场在提高，老百姓有了钱，第一件事情就是改善生活，我们奥普在家庭洗澡是改善生活的标志，所以我们的空间是很大的。大家如果注意我们财务数据，16年我们每年都是30%增长的，只是今年碰到了这些问题，但是我相信不止是我们一家。 ◇主持人：方总我觉得您记性特别好，很多的数据都可以记住。 ◇方杰：我大学是学历史的，我们老师要求我们记两千个年代。 ◇主持人：下面一个网友是向我们提出的问题，奥普在下沙经济开发区的新厂房，是否已经投入使用了？预计产能是多少？未来是否有大的资本支出计划？这位网友对奥普还是非常的关心。 ◇方杰：网友主要关心是销售额、利润率、现金流，这也是我每天要看的东西。奥普在下下沙的工厂，一部分很快就会开展，整个产能涉及1000万台，但是办公部分可能目前还没有仔细考虑，因为涉及到不是数据很大的资本开支，我们原来的老厂房、办公室没有租出去的话，我们不会搬过去的。 ◇主持人：谢谢，下面一个网友问，说请问从地区上看，五个城市的地区占据了70%的收入，请问公司对其他的地区有何计划？对中国以外的地区有何计划？ ◇方杰：我们的外销大概占公司7%-9%左右，我们接外销的单主要是保持设计的概念，因为在对形、款式很多欧洲国家的人比我们有敏感度，跟他们保持交往，主要是提高我们审美能力和创新方面的感受，并不是主要把业务增长放在那里。但是这五年里面主要是从7到9之间。主要集中在五个地区，他讲得对。因为我们这个产品曾经有一个投资者帮我总结了一下，他说你们公司卖得是电器，我们买了一个家具改善的一个产品，他研究很长的时间奥普应该定位在这个上面。就是找不到这样一个东西，但是有一个犹太的投资者他跟我说，他说我觉得你们整个定位带家具改善所需要的产品。我们集中的这五个地区都是经济发展发达的地区，就是人们收入比较高才会有这样的要求，不管我们的浴霸、还是浴顶，我们销售没有淡旺季，夏季因为是装修季节，我们的销售也没有南北之分。我想随着中国经济形势的好转，老百姓收入增加，东部跟西部的水平越来越平衡，只要牵涉到老百姓生活的改善，它一定会用我们的产品。所以我们自己还是非常有信心的，把它好好做下去的。 ◇主持人：好的，还有一个网友也是提了一个很专业的问题，他说经过一系列的廉租房、经济适用房的政策，新政策的出台，是否对奥普的发展是一个机遇呢？ ◇方杰：当然了，听说今年的经济适用房跟新的政府政策，整个供应量相当于现在市面上所有的房产TOP，对我们来说，不管它的面积是80方还是150方，越小它的套数越多，所以我们已经在研发这方面的产品，适合经济适用房的使用。但是我想国家如果还要用这样的产品，肯定也会有一个标准，在技术方面，在安全系数方面我们是最高的，因为我们有欧洲标准、美国标准、韩国标准，中国的标准我们也有的，在行业当中这种技术标准我们是很高的。 ◇主持人：看了网友的问题，我想问一个问题，对于研发是生命线，你们是怎么理解的？ ◇方杰：中国企业跟企业之间的竞争，就是研发的竞争，就是知识产权的竞争。很多人说浴霸很简单，但是我觉得外行人说的话。其实在这行里面，像电视机，你觉得电视机的技术含量可能比浴霸高，其实在我的眼睛里我认为是一样的。我公布几个数字给大家看一下，现在奥普有效的专利204项，其中国家发明的专利4项，有38项是实用新型的专利，还有162项是外观的专利，我们奥普为什么到今天为止日，在发达地区没有大的品牌敢超我们，就是因为这个知识产权保护。你注意到为什么很多比我们奥普的国际化公司不敢超我们，是因为我们有知识产权。所以这个知识产权这一块是非常重要的，并且我们越来越认识到知识产权要国际化，我们对配件最了解的，我们也分工化了。我们还在考虑收购一些欧洲、日本的设计公司，这是最有效的，也是没有风险的方法。 ◇主持人：您刚才说到资金的问题，网友问得很细，他说奥普2008年的固定资产比2007年大很多，但是折旧是多少？ ◇方杰：这是一个技术的方面，我想请我们的财务总监刘文龙先生回答。 ◇刘文龙：这个网友问得非常专业，大家也看到我们所有的年报，每年都有所增加，这是什么原因？有两个原因，07年我们在莫干山路有一个厂房，9月份已经期面，第二个我们考虑的上海分公司，那个地方占的位置，所以我们在去年年底的时候买了一套房子，房子总价值在1800万左右，所以从帐面上我们固定资产2008年比2007年增加了，是这样的。 ◇主持人：谢谢刘先生，我们这边也整理了一些网友在论坛上发的消息，他说看到奥普的派息率一直保持较高的水平，不知道奥普董事会是如何看来这个稳定的派息率的问题？ ◇方杰：我作为公司的发起人和公司的大股东，我一直认为投资一只股票就是这个公司的一员，我最期望的就是他能给回我在股息上的股份，这是我们的认识。所以我们在上市当中，我们就承诺，我们每次派息率不会低于35%，在这方面我经常会受到很多投资者发短信给我，或者见了面跟我说，“股市对奥普是不公平的。”我们奥普一共募了2.5个亿左右的钱，但是我们奥普派息金超过了1.6个亿，我们每一次派息都是35%在加多少额外的补助。在上市的过程当中，他们得到了这方面的好处。至于股价的涨跌，我想70%是整个行情的原因，并不是公司直接的原因。我想我们奥普今后也要履行上市时候的承诺，不会低于30%的。这个是对投资者、股票的认识所造成的，我想我今天传达给大家的信息，我作为奥普企业的发行人，怎么看待这个公司？怎么看待自己企业的经营？怎么看待股东的投资？这个理念如果大家有迷惑的时候，想想这个问题，我想这种想法它不是一贯的世界观选择。 ◇主持人：还有一个网友的问题，他说奥普的股价也是目前严重被低估的，目前股价早已跌破每股净资产，和每股净现金几乎等值，想继续询问董事会对于股票回购政策是如何定义的？ ◇方杰：是的，我这里要提醒大家的奥普的股票，奥普的净资产大概是0.65元，我这里要跟大家讲的这0.65元的资产，这是帐面资产，也就是说没有进行估值。比如说我们以前买的土地，现在已经翻了好多倍。很多买我们的股票在叫怨说：“我觉得不公平，上面的资产是0.65元，现在股票只有0.40元。”但是在香港上市很多企业也是有这样的问题，但是很多企业是没有现金流的，我们是有现金流的，我们有差不多跟股票等值的现金流，是有这样一个不同点。 ◇主持人：好的，谢谢方总，也谢谢刘先生，感谢大家收看我们本期的直播节目，由于时间的关系，我们在这里要和大家说再见了，希望大家可以提出问题，也可以给我们留言，我们也通过书面的形式给大家一个回复。 好的，本期节目就到这里了，谢谢大家，再见。 ◇方杰：再见。 ◇刘文龙：再见。
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发表于 2009-4-15 10:06:29
发表于 2009-4-15 15:03:43
发表于 2009-4-16 10:44:09
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