月饼票的产业链猜想

LEWIE

每年近中秋，街上总是一大堆倒月饼票的黄牛，一直想不明白，这些黄牛为什么敢有恃无恐地收票，如果中秋到了票砸在手上，岂不是亏大了？今天细想了想，终于想明白了这个产业链的结构。比较笨，请知道内情的指正：

厂家定价200元/盒??单位团购180元??赠送客户或员工??拿到票又不愿意提货的人以100元卖给散黄牛??散黄牛以130-150卖给有购买需求的消费者，卖不出去的以120元卖给黄牛中介??黄牛中介以130元卖给黄牛总代理??黄牛总代理再以150元卖回给厂家。

整个过程，每个环节都获得了利益，包括消费者，以折扣价买到了月饼来吃。而厂家赚到了大头，分析如下：

1、 厂家提前3-4个月卖票，等于免息发债集资，在卖给团购客户时，先取得一笔巨大的预收款。

2、 在中秋节以前，厂家不断从黄牛总代理手中回购这些已卖出的月饼票，因为有差价，等于是高卖低买，赚取了利润，也可以注销了部分已发行的月饼票，这样，厂家就可以确定有多少票到期时是不会来提货的，以此统计来备料，就可以合理计划、节约材料成本支出了。操作原理和公司以低于面值回购注销债券一样。

3、 厂家为了保证这门生意能长做长有，向黄牛总代理保证一定按一个固定的折扣回收月饼票，而不是一律拒绝（那样的话，只能赚一年的钱，次年就没有黄牛总代理配合了，或者干脆，这黄牛总代理就是厂家的内线关系人物充当的），使黄牛总代理有了保底，就可以大胆地发展收票的下线。通过往年经验的统计，厂家能够知道来提货的大约会是一个什么数量或比例，在此基础上，就可以尽情地发行和推销月饼票，当然也是需要有团购单位来购买才能成交的。

4、 回收价格根据中秋日期的迫近而不断调整，这是技术问题了。

5、 最后出钱埋单的其实就是公费报销，单位的钱。

以上内容纯属猜测，毫无事实依据，供网友一笑。

shijan

讨论一下：

假设厂家共售出了3万张月饼票给团购单位，每张180元。月饼的成本为每盒60元，则厂家可以赚：3万*(180-60)=360万。 如果这售出的3万张月饼票，最终真正来提货的是2万张，另外的1万张回购，回购价为每张130元。则厂家可以赚：2万*(180-60)+1万*(180-130)=290万。因此厂家已经出售了3万张月饼票并已提前收了款，就算这3万张票都来提货，那它的利润已锁定360万了，不回购且不是对厂家更有利？厂家如果想通过月饼票来赚更多的钱，就必须进行票数放大。也就是说，今年市场的真实需求是3万张(3万张票已发售给了单位并已收款了)，厂家就在已发售了这批真实收款的月饼票后，再发行更多的票。问题是这多出来的票怎样发行？市场的真实需求量只有3万，因此没有单位会再来买票了。那就通过厂家内线或是厂家的关系户空发一定数量的票到市场上，最后进行回购!这样就能在赚到市场真实需要的3万盒月饼的利润外，又放大了利润! 嘿嘿，这就是运作!

［此帖子已被 shijan 在 2011-9-11 17:43:09 编辑过］

快乐无罪

有道理，除了单位外，其他都是多赢的结果。