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2013年06月19日 06:17 ■本报记者 夏 芳 据国观智库数据显示，此轮白酒调整中，二、三线品牌酒企业受两头挤压影响大于一线白酒企业，而地方品牌在此次调整中影响不大 当白酒企业都在苦于如何争得市场销售之际，一份报告显示，以茅台、五粮液(21.30,0.00,0.00%)为首的高端白酒市场表现已经开始企稳回升。而在此轮白酒调整中，二、三线白酒企业的影响要大于一线白酒，而地方名酒所受的影响较小。 白酒企业两极分化明显 一线白酒销售止跌回升 国观智库的调查报告认为，白酒行业调整期虽未结束，但白酒企业两极分化现象较为明显，二、三线的白酒品牌业绩受此次调整影响远远比一线品牌大，主要表现在：一是超级品牌企稳回升，如茅台、五粮液；二是二、三线品牌受到严重挤压；三是地方品牌受到此次调整的影响不大。 而据国观智库数据显示，虽然目前高端白酒市场整体还未走出阴影，但北京、杭州、沈阳等地方的一线白酒市场价格已现企稳。经销商表示看好后期市场，认为高端白酒价格回归理性是大势所趋，一线白酒迎来“止跌回升”拐点。 国观智库表示，北京地区高端白酒价格停止下滑，有些甚至已经开始回升。5月下旬，茅台批发价为900元，五粮液批发价为660元，而6月上旬两大品牌批发价均有小幅上涨，茅台批发价为920元，五粮液批发价为700元。而且上海地区、河北地区、宜宾地区和厦门地区的五粮液批发价环比都在10%-15%的小幅回升。 昨日，酒仙网收到多笔大单购买茅台，一时间让酒仙网郝鸿峰吃惊不已。而据国观智库研究团队通过电商数据研究发现，6月第一周茅台、五粮液、泸州老窖(24.67,0.00,0.00%)的淘宝网[微博]的主流卖家总销量虽然下滑近两成，但是高端白酒表现不一，其中茅台的销量环比下滑近四成，但是五粮液销售却在持续回升。 “以前一线白酒价格的下滑是因为市场恐慌因素造成的，如今，渠道心态发生变化，以茅台、五粮液为代表的高端白酒价格开始趋于平稳，预计下半年市场或将迎来拐点，但价格上很难出现以往的暴涨现象，将会逐渐回归合理区间。”白酒资深专家肖竹青对《证券日报》记者如此表示。 部分高端白酒经销商也证实了茅台五粮液价格企稳的事实，现在的心态比以前轻松多了。 北京朝批商贸股份有限公司的常务副总孙文辉在接受记者采访时表示，高端酒价格出现回稳是属实的。 孙文辉表示，受政策、经济环境等影响下，特别是在今年1-4月份，高端酒价格出现了一定的下滑，这主要是没有渠道、过去只做政务消费的经销商出现资金压力，他们抛售给代理商带来信心不足，茅台和五粮液的价格出现大幅下滑。如今，企业也采取了一些措施，现在茅台五粮液的销售略有上升。“1-5月份，我们公司五粮液的销售量同比是上升的，但毛利率同比影响较大。” 在其看来，高端白酒在三公领域的消费未来还会持续一段时间，但是，他们的价格已经回归到老百姓接受的价格，因此销量回升和价格回稳也是一种必然。 二、三线品牌受两端挤压 地方名酒影响不大 目前白酒行业调整期虽未结束，但白酒企业两极分化现象较为明显。由于二、三线品牌严重受两端挤压，但它们的销售问题不是价格，而是市场缺少需求，经销商库存很大，特别是郎酒。另外，国窖1573在全国进行了十几亿元的回购来控制市场价格，但是即使市场价格再降，也难以产生销售量；而地方品牌受到此次调整的影响不大。 而在丰联酒业总裁路通看来，此轮调整对各个酒企都会造成一定的影响，影响多大要看企业自身的问题，而中国白酒行业的未来发展是没有问题的。 数据显示，河南洛阳杜康今年一季度省内外市场布局及销售齐头并进，销售回款同比增长100%，销量同比增长90%以上。景芝酒业作为区域名酒在此轮调整中同样取得业绩的同比增长。 景芝酒业相关人士对本报记者表示，景芝酒业作为区域品牌，虽然在此轮白酒调整中有些影响，但是，对其高端品牌来说是一个机会，公司一季度增幅仅30%。 在其看来，公司受到的影响主要来自酒店销售板块，原因是公务员禁酒，减少了喝酒。而在渠道、商超、团购方面都是同比增长的，因此，也保持了业绩同比增长。 而在肖竹青看来，地方名酒受到的影响较小的原因，是因为他们正在全国布局，之前市场基数较低，在此轮的调整中，他们的销售出现较大增幅也是正常的。 部分渠道商面临转型压力 “关系经销商”将退出市场 在此轮调整中，压力最大的莫过于经销商们。经销商打款不及时、一些经销商退出，店铺关门的消息频频见报。 而在业内人士看来，过去的白酒黄金十年中，一直以来小额投机性业外零散资金涌入了白酒行业，显然对行业的发展是负面的，甚至是具有严重危害的。特别是在拿到茅台和五粮液批条就能赚钱的情况下，一些“关系经销商”也加入到白酒销售大军中，而在限制三公消费政策下，这些“关系经销商”也到了销售阻力，他们的关门并不意外。 国观智库分析师对本报记者表示，在行业发展快、优质产品供不应求的阶段，不会营销也会赚钱，一张产品的提货单就是现金利润。而一旦行业进入调整期，他们就不知道怎么把产品卖到消费者那，产生不了动销，唯一出路就是“割肉走人”，另一方面，一部分社会资金看到优质产品价格持续上涨，开始囤积实物，造成了一定量的社会库存，进入调整期后迫于套现压力，这部分资金也只能选择“割肉走人”。 在国观智库分析师看来，上述体现在白酒流通环节的情况，在行业面临调整的阶段，全部成为影响甚至危害市场的重要因素。也给企业的渠道管理带来了相当的压力，蹿货、抛售的情况时有发生，商家的抱怨也会接踵而来。 同样，肖竹青也表示，在此轮白酒行业调整中会有一批经销商倒下，真正有实力的经销商会笑到最后，而厂家也会不断的补充新的血液，扩大经销商队伍。 | 
发表于 2013-6-19 09:13:12
