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上海家化董事长葛文耀完全隐去之时，恰逢其新品战略刚刚发布1个月整，在重大人事变动之后，外界普遍认为家化前景可危，被赋予重望的多个新品销售情况也不尽如人意。 太极丹背负重望 抗老产品太极丹是上海家化三大超级品牌之一??佰草集品牌中最贵的产品。产品为水与油的搭配，这在化妆品中并不罕见，但其包装别出心裁：一支为注射器式的液体产品，另一支为7粒装的胶囊。这样一组太极丹刚好够7天的使用量，而在产品的推介中则建议连续使用7组，共49日，总价为980元。 太极丹背负了上海家化极大的期望，被视为下半年的业绩引擎。在今年8月上海家化品牌战略发布会上，葛文耀称，“太极丹是个前景不可估量的产品，能有20亿元以上的空间”。上海家化方面表示，9月和10月是百货公司的旺季，所以在这之前一定要把货铺到。 其余产品推广乏力 国庆期间，北京商报记者走访了一些佰草集专柜，发现太极丹的推广力度确实明显。在一些城市专柜，太极丹还推出了新品9折的优惠，并投放了城市地铁广告。“十一”期间，北京、上海、成都三地与热门电影合作免费领取太极丹7日体验装活动。此外，太极丹的网络营销也多了起来。 但记者发现，目前太极丹在消费者中的口碑有相当大的差异。本以抗老为主要功效的太极丹，在一些促销员口中变成了“适合全年龄段使用的排毒产品”。同时，认为产品“太油”是普遍的看法。有消费者更指，厂家精心设计的包装也是一大败笔。 除太极丹外，同样是在8月推出的首个婴幼儿新品启初，以及茶颜等其他品牌的推广力度则明显较弱。启初的天猫旗舰店推出了启初婴儿秋季全效保湿套装，原价168元，“十一”特价128元，但距记者截稿还未有销售记录。 后葛文耀时代走向何方 2012年，上海家化做了品牌战略调整，公司明确了发展三大超级品牌??六神、佰草集、美加净的策略，并关停了4个效益不佳的品牌。今年8月宣布“多品牌、细分化、品牌与渠道相匹配”的品牌发展战略，并推出三个新品牌启初、恒妍及茶颜，直指化妆品市场高成长的各个细分领域。 但这盘在葛文耀领导下部署好的棋局，在其9月17日黯然离开执掌28年的上海家化之后，能否按其规划走下去成为外界的一大疑惑。9月22日，上海家化公告称，董事会决定推举独立董事张纯为代理董事长。但张纯系上海财经大学会计学院教授，为上化独立董事，并无持股，所以业内人士大多猜测其是“过渡性”人物，家化高管格局至今依然不明朗。 知名日化天使投资人夏天表示，目前家化最直接的问题就是军心动荡。日化行业资深营销企划人黄志东则表示，不看好家化的新品战略，尤其是在葛文耀退休之后。他认为，家化未来堪忧，平安作为短期投资者，卖掉家化的可能性非常大，如果家化被卖给外资巨头，将对当下本就弱势的本土日化行业产生崩溃式的影响。 不过，也有机构分析葛文耀的离职对公司的影响会随时间逐渐淡化。有基金副总表示，“从中长期来看，上海家化的品牌树立不是一朝一夕的，产品体系已经建立牢固。品牌和葛文耀个人之间没有直接必然联系” 。 | 
发表于 2013-10-8 09:21:11
