洗衣机将成为家电实施高端转型的领头羊

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来源：市场报

酷暑让空调、冰箱热销，也给洗衣机市场的销售带去了冲击波。来自市场一线的消息显示：与往年普通洗衣机热销有所不同，今年(06年)市场上价位在４５００元以上的中高端机全面发力，不但可供选择的产品种类、品牌数量大幅增加，还出现了洗干一体机，而且来自厂商的推广促销手段也日益丰富。海尔、松下、西门子、ＬＧ、三星、伊莱克斯、三洋、惠而浦等厂家都相继推出了高端产品，将其作为推广重点。笔者以为，这体现出我国洗衣机市场竞争的成熟与理性，同时以此为契机，全面启动我国家电企业高端转型的实质性步伐。
　　早在２００３年，受我国家电企业竞争激烈、价格战层出不穷、概念炒作成风、规模化盲目扩张等拖累，许多企业的经营利润持续下滑，甚至许多企业出现经营赤字，不仅无法支撑企业在技术升级、工艺改造、内部管理等环节的提升，而且让企业陷于生存与发展的压力。特别是在随后几年，以钢铁、铜、铝、塑料为主的原材料价格上涨，挤压了企业的利润空间。当一些企业还在价格战泥潭中苦苦挣扎时，海尔率先开启价值战，开启国内家电企业高端转型先河，而ＬＧ中国也毅然停止本土化策略，实施跳出“红海”开拓“蓝海”的“高端战略”。
　　然而，由于受国内市场发展不规范、消费不成熟、需求多集中于中低端等客观因素的局限，以及我国众多企业在转型中缺乏有效的支撑点，更缺乏全面转型的商业氛围，导致一些企业的高端转型遭遇了销量下滑、竞争乏力的尴尬。一些企业的高端战略演变成“空中楼阁”，举步维艰。
　　但是，这种尴尬局面却在今年被洗衣机企业率先突破，海尔、西门子等企业的高端转型有所收获。他们取得这种变化也给其他领域带来了思考和借鉴。首先，高端产品要有根本性变化。从波轮、全自动、滚筒到洗干一体机，洗衣机每次新品出现都给消费者带来了实在的享受。日前，海尔又推出了不用洗衣粉的滚筒机。因此，功能和附加值是支撑高端转型的前提条件。其次，要形成市场竞争气氛。西门子经历了中国市场的７年亏损之痛，一直坚持筒滚机的研发和推广，而随着市场环境的不断成熟以及海尔、松下、三洋等企业的纷纷参与，短时间内迅速撬动了这一产品市场份额增长。而眼下在洗干一体机的推广上，参与厂家的队伍又在扩充，产品线也在延伸。无疑，厂家的全面参与、商家的积极推动，能在短期内营造良好的市场环境。再者，要理性参与、规避盲目投入。洗衣机市场多年来，企业数量比较固定，市场营销手段也很理性，无论是之前着眼于普通产品的竞争，还是眼下高端新品的竞争，企业营销手段多样化，既有价格也有产品，还有对渠道的优化改造。如此一来，整个领域的发展也走向稳健。
　　可以预见，在企业的共同参与和市场营销的拉动下，洗衣机企业将成为我国家电业实施高端转型的领头羊。