手游市场80%产品难盈利 中小CP机遇何在

糊涂虫

2014-08-04  网易游戏频道

据2014年上半年《中国游戏产业报告》数据显示，2014年1～6月，中国游戏市场实际销售收入达到496.2亿元。其中移动游戏取代网页游戏，崛起为第二大游戏市场，实际销售收入达到125.2亿元，同比增长394.9% ，创历史新高。

但市场调查显示，手游市场中80%的游戏都没有盈利能力，很大一部分产品在上线两周之后便停止了利润增长，其中以《刀塔传奇》、《放开那三国》、《保卫萝卜2》等为代表的精品游戏贡献了市场的主要收入，可见精品头部游戏是推动手游市场发展的重要力量，精品化运营将成为游戏厂商的核心竞争力。

今年，将有超过5000款产品在手游红海中激烈厮杀，手游数量正以惊人的增势保持增长，但同时也可以看到手游内容同质化、盗版游戏泛滥等问题严重，真正属于精品类的游戏少之又少。

一方面，精品游戏凭借其优秀的质量和玩法，获得大量忠实用户及高留存率。另一方面，随着研发技术的提高，玩家对游戏画面、音效、玩法等要求也逐渐提高，经过简单复制、抄袭的作品已不能吸引玩家的眼球，成功制作一款好游戏的时间将会大大延长，因此精品游戏也成了各大渠道竞相争夺的对象。

事实上，今年很多游戏厂商已经开始加速精品化进程，以360手游为首的渠道更是把精品化运营作为核心战略。从去年到今年，在360游戏平台上线的产品中，已有多款产品月流水都超过千万，海外产品有《神偷奶爸：小黄人快跑》、《植物大战僵尸2》、《神庙逃亡2》等，国产手游包括《秦时明月》、《刀塔传奇》、《莽荒纪》、《放开那三国》等。

不可否认，这些产品取得的成绩与其优秀的质量和玩法密切相关，但在运营推广方面，360平台实施精品化运营策略，对精品头部游戏给予高度重视，也是其成功的重要因素。以《莽荒纪》为例，360作为首发平台，在游戏上线后，开展了专门针对小说用户的定向推广，加大曝光强度；通过产品留存数据分析，开展送道具活动，使其次日留存提高了10个点，三日留存提升了5个点；在其月流水破千万后，还举办了玩家和作者“我吃西红柿”的见面会，进一步加深玩家对游戏的黏着度，使游戏下载注册转化率达到60%、DAU付费率4%以上。

另外，为了保证精品游戏能够得到更多更好的资源，360手游还对新上线的产品实行S、A级产品评级标准，通过对下载量量级、好评度、活跃度、晋级速度等数据进行综合排名，对于排名靠前的游戏将给予晋级式的推广资源。

据统计，累计今年在CJ上公布的各路手游作品约超过百款，这个数字比去年足足提升了3倍有余。并且游戏品质均有明显的提高，可以预计下半年手游行业竞争将更加激烈，而借助于优质渠道的精品化运营才能助力产品成功突围，抢占更多的市场份额。