2014年半年度广联达投资者交流会摘要

大可

这次广联达投资者交流会是2014年半年度例行交流会，主题是“广联达未来发展之新方向”。到场人数不多，提问环节大概1个半小时，我把公司管理层的回答归纳了一下与大家分享。碎片式整理，不全和不准之处请其他朋友指正补充。
1、关于公司战略
公司未来发展方向有两个：国际化、互联网化。公司国际化的主要市场是欧洲（以POGMAN为主）和美国（准备开拓），还有新兴市场（东南亚、巴西、中东和南非）。

2、关于BIM产品
BIM相关产品主要聚焦在施工阶段，占总营收的50%。目前预计BIM产品的空间有5-10年，中国市场目前正处于导入期，未来业务量将成倍数增长。
BIM5D目前已成功应用并处于国际领先水平，得到国际客户的高度认可。特别是中小企业客户，逐步降低的使用门槛和定制化应用，被中小客户广泛接纳。
未来公司将致力于建筑全生命周期（设计、招投标、施工、运维）的产品开发。（此次收购的PROGMAN就是全生命周期和国际化的战略实施）

3、关于移动互联网、电商
“符合预期”，“按照互联网的规律发展，没有具体指标要求”、“未有爆发式增长”、“独立空间运作”。
与绿城电商相比的优势：（1）基于传统的招投标软件；（2）基于集中采购的管理系统，积累了稳固的供应商和采购客户资源；（3）基于BIM的广泛应用，未来统一采购和供产品标准。
公司预期电商发展经历三个阶段：（1）业务验证（2）收入验证（3）盈利验证，目前已经完成第一阶段，正在开始第二阶段。
公司对广联云的发展非常满意，10个月积累了30万活跃客户，下个目标是100万。

4、关于公司人力资源
公司人力资源管理的核心是提升人员单产，倒逼各级管理者提升管理水平，人员增速不能超过业务增速的一定比例。但对于特殊人才、骨干人才不受此限制。举例了电商负责人和互联网金融负责人加盟公司的例子。
目前互联网业务的团队领导和团队主体已经形成，未来会继续补充。

5、关于产品孵化率
公司有60余个研发产品，但根据研发阶段、实验室阶段、孵化阶段和推广阶段的筛选后，最后大概不到20%的产品会正式推向市场。
2014年新产品占总营收的27%，今年上半年是36%，预计今年全年会继续提高占比，但幅度不大。”新产品”的概念是变化的，即推广时间在2年内的产品。（动态新产品的增速还是不错的）

6、关于互联网金融
包括3方面业务：（1）小额贷款（2）商业保理（3）第三方支付（未来开展），领导人是施总，具有丰富的银行工作经验。
已在深圳前海成立了保理公司，北京的小贷公司等待主管部门批复，广州的小贷公司也正在申请中。

7、关于财务
以前的研发投入全部费用化，后续会有一部分资本化。

会后，参观了智慧建筑体验馆。

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谢谢分享

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覆盖到“建筑全生命周期”，是做大做强的一个途径