“我看未来20年”雷军：小米的智能家居布局

恰恰恰

导读：

小米科技创始人、董事长兼首席执行官雷军在由金沙讲坛办公室和成都商报联合主办的“我看未来20年”大型公益活动上，进行了题为“小米的未来智能家庭”的演讲，以下为演讲实录：

少做事、把事做到极致，才是最好的策略

四年半前，小米在中关村创业，那一天，我们十来个人一起喝了一碗小米粥就开始创业。后来，很多人问我，你们为什么叫“小米科技”？我说，我们就是希望用“小米加步枪”的精神开始新一轮的创业。还记得我们去工商局注册“小米科技”时，他们问我，你们是不是要做新型农业？我们说是，所以我们就成了小米科技。

我们的产品是三年前这个时间段上市的，这三年来我们总共只发布了6款手机，三年前的10月底，我们发布了小米1，两年前我们发布了小米2，去年我们发布了小米3，这中间我们发布了红米和红米Note，前不久发布了小米4。到今天为止，四年半时间我们发布了6款手机，相当于每年只做了一款半手机。今天在市场上还在卖的只有4款手机，小米3、小米4、红米、红米Note。可能一般的消费者不知道这意味着什么，作为一个手机厂商，你们所知道的除苹果之外，绝大部分的手机巨头，每年都要做50到100款手机，你永远不可能记住每年他们上市的那些型号叫什么。

三年前我曾做了一个回顾，过去20年我用了多少手机，每个手机是什么型号。我是一个手机发烧友，我想了三、四个小时，有几部手机我死活想不起来产品型号，后来我在网上查了半天也想不起来。大家信奉的是“机海战术”??总有一款手机适合你。三年前我做手机的时候就这样想，我能不能只做几款手机，为非常在乎性能、体验的20到30岁的理工科男生做一款手机，让他们发自内心喜欢这个东西？有了这个想法，我们就想把每款手机认真做好。 少做一点事情，把这些事情做到极致，就是最好的策略。 我们发布小米4的时候再看最初做的5款手机，都是爆款，这说明什么？ 当你要做的事情更少的时候，你才真正有更多的精力把它做好。

我卖的每一款手机我包里都有，几乎每天拿出来用用看，看它好在哪里、不好在哪里。去年7月份发布红米，到现在已经卖出了2500万部。前不久我又拿了一部量产版用，想看看一年半前的手机现在用起来感觉如何，事实证明用起来还是非常好。当你每年做50到100款手机的时候，你不可能认真用自己的产品，如果你自己的产品都没有用过，你卖给消费者的时候，就不知道他们的感受是什么样的。

正是因为我们很专注地只做了6款手机，达成了什么奇迹？我们2011年底上市，刚上市两个月就做到5.5亿人民币，2012年上半年、下半年我们以每半年为一个曲线，它是一个近乎完美的增长曲线。2012年全年126亿人民币，去年全年330亿人民币，我们成为全球创业公司里面最快到10亿美金的公司，最快销售额到100亿美金的公司，它像一个完美曲线一样地在增长。

昨天（30日）还有几家国际权威调查机构发布的一个数字，让我自己也有意外惊喜，包括IDC在内的几家机构发布什么了数字呢？今年三季度（7-9月）， 小米超过三星成为中国市场的老大。 我们今天想一想，三四年时间做6款手机就到了这样的业绩表现，而且今年我们预计销售额会在750亿到800亿，我觉得按照这样的增长趋势， 明后年是有机会进入世界500强的。如果达成这个目标，也将是全球最短时间进入世界500强的企业。

小米创新的地方在哪里？

那么这个业绩的背后，很多人都关心我们是怎么做到的。全世界这些知名的商业杂志和咨询公司也出了很多报告，昨天BCG（波斯顿调研公司）出的报告显示，小米也进入了全球最具创新力的50强。

小米创新在什么地方呢？到今年7月1日，小米通过销售大量的手机，形成了一个7千万用户群的MIUI用户，这个系统的好处就是小米最大的创新点。它源于一个朴素的想法，在我参与金山软件的创办的时候，有机会见到诺基亚、摩托罗拉他们全球研发的老大，我就将原来用诺基亚、摩托罗拉时感到的不方便的地方告诉他们，提出修改意见，他们听完以后觉得有道理，可是我永远没有见到他们改过。我自认为不是普通发烧友，我经营几千人的软件公司，自己就在做这个，我提的意见肯定不是外行的意见。

所以我就在想，我能不能做一款手机，如果你有意见，告诉我。如果我觉得有道理，我可不可以立刻就添到我的手机里面？我就是用这样的想法开始做MIUI。我给MIUI定了一个要求，我们需要每一个星期发布一个新的版本，这样你提出的意见只要合理，我一周之内就能改。可能大家对一星期出一个操作系统没有概念，像Windows是5年发一个新的版本，操作系统一星期发一个版本是空前的难题，难在什么地方？如果操作系统不做足够完备的测试，万一有Bug，启动不了怎么办？几千万的手机用户就用不了手机。所以传统上，做操作系统要花很长时间测试，所以发布周期非常长。小米最大的创新就是每周能发布一个操作。

有这个技术支撑之后可以做什么？可以在网上号召上百万人提意见，然后通过各种机制筛选出有价值的建议，把这些建议做到产品里。如果觉得不好可以一直改，改到你满意为止。

有人问这个手机好在什么地方？其实小米在设计理念上是“集大成设计”，里面有非常多细微设计很实用。我给大家举一个小例子，当你来了一个陌生电话，系统会告诉你这个电话是送货员还是中介机构，是推销还是骚扰电话，或是骗子，这样你就可以选择接还是不接。如果是送货员，甚至有送货员叫什么，送货员的照片，这个功能最早是在小米手机上出现的。

我有一次给领导汇报，谈到手机他说最麻烦的是他得7*24小时开机，晚上来一个骚扰电话就经常睡不好。我说这个简单，我们加一个功能，晚上睡觉的时候只接VIP电话，指定几个人可以打进来，其他的人不接通就行了。这个功能他觉得非常好。我有一次见韩寒，他说你能不能开发一个功能，只接我通讯录里的电话？我说这个好，我加了一个功能，只接通讯录里的电话。

我们就是这样一点点把各种功能做进去，让你用时的体验远超你想象。最大限度的把用户的力量和智慧调动在一起

小米就是一点一滴把大家的意见汇聚在一起，最大限度的把大家的力量和智慧调动在一起做这款手机。我们做完了以后，在国际上很快就有一定的知名度，我们国际粉丝起来之后，他们帮我们在全球推广，包我们做各国的语言版本，甚至把MIUI系统移植到各种手机上，现在MIUI能支持180款手机都是这些爱好者干的。

所以我们在网上汇聚了几百万人帮我们做这件事情，我们的产品不仅仅是小米的心血，也是数百万米粉一起贡献的作品。这种模式我们叫做“参与感”，怎么把用户拉过来和你一起做事情，首先是可以帮助你把产品做好，其次更重要的是因为用户参与了这件事情，他有很大的成就感，他会心甘情愿地帮助你把这款手机推荐给他的同学、朋友、家人、同事，他就成了小米的一分子。

它有点像于“群众路线”，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去。如果你这么去想的时候就理解了我们一再谈的“参与感”是什么样的东西。为什么“参与感”有如此大的威力？因为我们跟消费者是朋友，我们一个小公司三、四年前十来个人，什么都没有，但是我们有跟大家做朋友的态度，有愿意不断改善、快速改进的能力，我们就一步一步火箭般地成长。

做小米，我当时是怎么想的？

我觉得，梦想对一个人还是非常重要的，因为有梦想的话你才能够坚持几十年不动摇，孜孜不倦的去追求。

我觉得改变自己这一生其实是一件很简单的事情，1987年，我上大一的时候，看了一本叫《硅谷之火》的书。看完之后，我激动地在学校操场里一遍遍地走，久久难以抑制内心的激动，那本书讲的是像乔布斯这样的硅谷英雄的创业故事，我在想怎么让我的人生与众不同？我们中国人能不能办一个世界级伟大的公司？从那时起我就奠定了自己的奋斗目标，所以在大学期间就给自己定了很多很苛刻的目标，然后去完成，并参与金山软件的创办，做了很多事情。

2007年金山上市之后我就基本上“退休了”，因为在金山创业那么多年特别特别辛苦，金山上市以后我觉得自己的责任和使命也到了一个阶段，希望休整一段时间。休整了几年以后，很多人都劝我是不是能再干一点事情，我自己一直没有下定决心。在我40岁的时候，有一天从梦中醒来，我问我自己我还有没有勇气去追寻内心的梦想，当时我负担最重的是什么？是事业小有所成，而且也带了一帮兄弟们做得不错，如果我自己创业砸了怎么办？面子上有点过不去，因为创业时间越长其实对创业越来越敬畏，觉得创业90%的公司都会关门，我觉得我自己也不例外，我做不下去关门了多丢人，而且当时很多媒体给我封了一个“创业导师”，其实我最烦“创业导师”这个说法，把你封成导师你还怎么创业，所以我当时心里负担很重。

后来我想了一个小方法、小技巧，来解决我内心的压力。我在想，要不咱们低调一点，干一个小公司，反正谁也不说，打死也不说，偷偷摸摸干，干得差不多了再说这个公司是我干的，于是就有了小米，在初期的一年半里面其实没有几个人知道小米科技是做什么的，也不知道是谁做的，极其极其低调，在初期我们内部全是研发团队，我们只相信口碑。

我记得MIUI第一版发布的时候，我们在互联网上只找到了100个人愿意试用。很多人了解小米的历史是从小米手机发布之后，其实四年半前我们就跟中关村一个普通创业公司一样，做出来的产品也没有人关注，刚开始只有100人用，我说：“只有100个人用，我们能不能把这100个人伺候好，让他们觉得这东西好，让他们觉得好用，让他们的朋友来用，口口相传。”结果第二个星期就有200人用，第三个星期就有400人，第四个星期就有800人用，小米手机发布的时候全球已经50万人使用了。也就是说小米手机在发布之前，就已经有50万人的铁杆粉丝了，很多人忽略了小米在初期一年半做的事情。这就是我们为什么对口碑极其在意，不断听取意见，不断迭代不断改善，慢慢来，一步步做，到了今天的这个样子。

百年企业同仁堂给我的启发

我在办小米的时候，我就想我们有没有机会把它办成世界级的伟大公司。换句话说，我们甚至有没有可能办成百年公司，百年基业。不少企业家都在谈百年基业，金山软件已经干了25年，我知道百年基业是非常不容易的，尤其在中国，我甚至不相信在中国有人能干过百年。我带着这个问题研究了一下，我发现居然有几个公司干了百年，大家知道是哪几个公司吗？有三四家，最出名的叫“同仁堂”。我这一研究不要紧，发现同仁堂不是100年，是340年，跨越了几个朝代，经历了多少轮战火还能活下来，我就很好奇凭什么？

我认为同仁堂能做百年，最最重要的事情是同仁堂的创始人讲的几句话：“品味虽贵必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工。”第一句就是不要偷工减料，第二句就是工作不偷懒，这两句话合在一起就是“货真价实”。在我们今天这个社会，做到货真价实不容易，这些问题是怎么造成的？我觉得核心问题是我们能不能坚信“货真价实”。

我相信绝大部分的创业者和企业家都希望做到货真价实，那为什么他们的企业做不到百年，文化传承为什么传不下来？同仁堂还有第二句话：“修合无人见，存心有天知。”意思是你做的事情没有人知道，但是上天知道。所以用这种约束力让同仁堂代代相传，秉承了“货真价实”的这种经营理念。这是我在办小米之前琢磨最多的一家公司，给了我很大的启发。

好品质是花钱花精力找最好的人才做出来的

我们中国产品便宜，为什么感觉质量很差？我们能不能竭尽全力做好产品？

我在做小米手机的时候全部用的是最贵的原材料，最贵的供应商，最贵的组装厂。哪怕像现在卖699元的红米也都是富士康生产的，可能大家不知道富士康生产意味着什么，至少对我来说加工成本贵了一倍。为什么？其实规律是，贵的东西绝大部分的可能性是它的质量要好很多。

我们到工厂和供应链看的时候，品质管理、加工细节、做工会遥遥领先。我们刚开始做手机的时候，处理器全部买的高通最贵的处理器，包括所有配置都选的最高端的。当时绝大部分国产手机公司都是做几百块钱的手机，很多人是怎么便宜怎么来，我们在进入这个市场的时候，因为每一个手机都是给我自己做的，我一定要叫它好用。所以我在想，我们只有向苹果和三星学习，用全球最好的供应链、最好的原材料、最好的工厂，才有机会做出最好的手机。这句话我可以展开说得更透，只有用最好的供应商，最好的原材料，最好的加工厂，才有机会做出最好的手机。

很多人就说，你们都用最好的，但是你们手机比iPhone差很远，这也没错。我去年也是在一个会上做过调查，有多少人用过小米手机，现场只有三四个人举手，多少人用过苹果手机？结果大多数人用过。这个问题在什么地方？我们和苹果的差距还真的差很远，我们需要一代一代的进步，三年前发布小米1手机，几个月前发布小米4手机，我觉得小米4手机已经接近国际顶级水平，并且我有足够的自信告诉大家，相信小米的下一代还会往前走一大步。

所以，我觉得，好的品质是花钱花精力找最好的人才有机会做出来的。海底捞为何能让我叹为观止？

我第二个参考的公司是谁？

我有一次在机场买了一本书《海底捞你学不会》，我觉得我学会了，为了验证我有没有学会我还专门吃了几次海底捞，去完以后真的叹为观止。

我最震撼的是什么？

海底捞的装修很一般，店的位置也很一般，但是它有一点点非常不一样的感受，它的服务员非常热情，非常亲切，让你都觉得整个餐馆都很好。有一次吃饭我就问那个服务员，你整天那么乐为什么？你不就做个服务员吗，结果给人教训了一顿。人家说我40几岁的下岗女工找不到工作，海底捞一个月给我四千多工资，我睡觉做梦都会笑醒。

那句话真给我震住了，就是海底捞对员工很好，员工在公司感觉很好的时候他对客户就完全不同。海底捞最重要的还有，就是海底捞的口碑非常强大，强大到什么程度呢？

网上有一个段子，说去海底捞吃饭，吃完饭人家上了一个果盘，果盘切的西瓜，没吃完结账的时候问服务员能不能带走，服务员说不能带。其实很多餐馆都说是不能带的，结完账以后这个服务员送了整个西瓜给他，说切开的西瓜带回去不卫生，我给你整个西瓜得了。所以我每次去海底捞吃饭都想打包一个西瓜。

其实它讲的是超预期，就是你要的不过就是剩下来切开的几块西瓜，人家给你整个西瓜，是不是远远超出了你的预期？

所以，口碑的核心不简单是好产品有口碑，或者又好又便宜的产品有口碑，有口碑的其实是超出消费者的预期！海底捞就是和用户做朋友，超出用户预期。

防伪的秘诀

我们刚才讲到货真价实，中国最难的就是解决假货问题。现在火车上有卖小米充电宝的，大学宿舍里有卖小米充电宝的，广场上摆摊的有卖小米充电宝的，全是假的！前一段时间，央视还报道了小米充电宝质量不过关的问题，结果我们去找央视和质检总局，发现全部都是假货。就是这样，紫米科技用最好的电芯、最好的工艺来做充电宝。今年预计销售额大概在15亿人民币（去年8月是零）。至于小米耳机，做耳机这个公司是去年3月份创办的，在去年10月份上市，今年大概有10亿销售额。

只有专注，并且做到极致，你才有机会做到世界第一。

现在还需要做什么呢？防伪。怎么才能让用户检测是真的还是假的呢？其实就是要做到专注和极致。

小米的梦想：带动中国企业在各自领域成为世界第一

小米用中国产地成本价，用中国最优质的产品，造福全世界，造福全人类。所以光小米一家不够，我们应该像当年索尼带动日本整个工业一样，让中国所有产品都变得更加优质。所以，去年年初我有了这个计划。

我们未来的目标是什么？从去年年初开始，我们的目标就是带动一百家这样的企业一起成长，一起在中国做大，一起扬帆出海，成为全球企业。

在今年7月份，我们讲到当初创办小米时的梦想，这个梦想四年前还不敢讲。所以我们的梦想是什么呢？我们的梦想就是“星辰大海”??我们要把全球看成我们的市场，我们希望带动中国企业在各自的领域成为世界第一，这就是我们的目标。

我真的没有想到只用了三年时间我们就成了世界前三，我以为明年才会做到世界前三，但是我真的相信用五到十年时间，小米手机有机会成为世界第一。而且小米所带动的周边合作伙伴，我们至少会有20个世界第一。

我希望小米的这波创业对中国的影响，就像三星之于韩国，索尼之于日本。我希望小米的梦想成为中国的未来，中国越来越多的企业在全世界范围内崛起，成为“优质平价”的代名词。让全世界享受中国科技创新的力量，我觉得这才是整个我做小米希望对社会有点帮助的地方。

小米靠什么去抢占欧美市场？

我参考的第三家公司是1962年美国的沃尔玛，别的店每个东西要挣45%，沃尔玛挣一半，天天平价，并且几十年如一日。它找废旧的仓库改装，都放在城市边缘处，就是因为这样很大的仓库，很偏僻，房租非常便宜，反过来使它的成本很低，就具备了很强的竞争力，用了四十几年，沃尔玛成为了世界营业额第一的公司。

Costco这个公司比沃尔玛还要厉害，我们现在零售商店一般要有30%左右的毛利。Costco说我们任何东西只挣1-14%，如果超过14%，需要找CEO批准，需要找董事会批准。Costco所有商品的利润都在1-14%，我们平均赚7%，正好打平成本，可以理解Costco基本不挣你的钱。Costco的每一样东西有两三个品牌，都是最好的，他们只赚一点点，相当于几乎就是他们的进货价，所以看了那个东西好你觉得好你拿着就走了，不需要看价钱。有些从国外回来的人，他们几乎所有的东西都是在Costco买的。所以像美国这样成本这么贵的地方，他们东西能卖这么便宜，我觉得是因为高效。

我们怎么做一个好的东西让中国老百姓买得起？我们手机业的成本到底消耗在什么地方？我进手机商店买手机，一进去没几个客户，却有八、九个促销员。房租不是成本吗？促销员不是成本吗？你每买一部手机平均100元估计给促销员和店面的。能不能不要渠道，不要店面，不要促销员，能不能成本价直销，全在我自己开的一个小店，能卖多少是多少，把成本控制到非常低的状态。所以发布小米手机之后，我们办了mi.com，在自己网站上卖，我们同等产品做到国际品牌1/3的价钱，国内品牌的不到一半的价钱，我们的成功靠大量的模式创新做的。下一步我们要把小米网做到全球世界各地，让世界上每个人无论国家无论民族无论肤色他们都能享受来自中国的科技创新。假如我把这件事情做成就能圆了我18岁的梦想，办一个世界级的伟大公司。

我们就是通过这样的方式先找了几个市场试了一下，发现奏效。找了哪些市场呢？其实还是发达地区，去完以后我们在当地都成了最火的手机。我们有了自信以后，三个月前开始强攻印度。因为印度不一定看得起中国企业，他们从来没有听说过小米，这个很痛苦。我跟总裁林斌、负责国际业务的副总裁虎哥（Hugo Barra）商量，说我们只有扎根印度才能赢，第二天虎哥就背着包袱常驻印度。他去印度，我就说你按三年前小米的模式重来一回，不需要知名度，因为好的产品，便宜的产品，超预期的产品不用广告，不要知名度，从零开始，平地起高楼。

现在，印度人也天天排队买小米，每周都在秒，跟国内一样。可能说到这里大家又骂我们饥饿营销，我们除了极个别产品这样以外，绝大多数的产品都是开架销售的。秒小米4的确有困难，为什么？因为工业产品需要调试产线，一步步爬坡，这是工业品的规律。当我们的产能上来以后我们都是开架销售的，所以我们希望一两年时间能够在印度排到市场第一。接着我们在印尼、巴西，全球大迂回，最后再做欧美，在世界范围里面“农村包围城市”。很多人说你们干吗不直捣黄龙，我觉得这里面的原因大家都很清楚，我们还是需要在全世界市场练兵，最后我们一定会拿下欧美的，因为世界这个环境里面不能缺少欧美，他们也是消费大户，我们其实就是这么布局的。

其实，小米是借助了海底捞的口碑模式，坚持像同仁堂一样货真价实做好产品，然后像Costco和沃尔玛一样通过流程优化、模式创新做到质优价廉，这是小米的几个核心模式，这几乎就是我们互联网的七字诀，参与感、和用户做朋友、口碑营销，这就是这三家公司参考的结果。

小米模式，就是用互联网思维改造传统产业，促进传统产业的转型升级。我认为小米模式是可复制的，可以大幅度提高市场竞争力。

介绍到这里，我再总结一下。我今天主要谈到了这么几个内容：

第一，我觉得小米模式的核心就是“同仁堂式”的货真价实，“海底捞式”的超预期口碑，和沃尔玛、好市多（Costco）高效率的模式创新，我觉得小米模式的核心就是这三点。

第二，这一套模式能够帮助传统产业转型升级，我们已经开始了，中国市场不缺产品，但缺好产品，缺又好又便宜的产品，缺高客户体验的产品，极其稀缺，我坚信我们能带动足够的市场需求，总之我们让生活变得更美好。

我觉得互联网思维能帮助中国的传统产业转型升级，最最重要的是观念，要做优质的产品，做世界级的产品。我觉得通过过去三年在中国的实践，如果把小米的模式扩大到世界各地的话，小米有机会成为中国的国民品牌，代表中国！

互动环节问：除了手机功能以外，在未来激烈的竞争中，小米如何取得优势？

雷军：小米最重要的优势就是和用户做朋友，倾听用户声音，按照用户的要求改善。我觉得只要坚持这个特点，小米就一定会在世界范围内取胜。和用户做朋友，邀请用户参与，快速改进，是最关键的。

问：从工业革命到信息革命，我觉得第三个浪潮应该是感性革命，我们所有的产品不是机械的，而是有情感的，未来的产品应该是感性核心，我希望小米手机是“移动的艺术品”。

雷军：小米的八个创始人有两个人都是设计背景，我做手机设计的时候，手机工业设计和一般产品工业设计不一样，它今天处于技术爆炸的年代，技术限制对手机设计有非常大的限制。我们遇到的最大困难在哪里？你想到了但做不到，因为这里面的技术含量非常高，比如大家喜欢金属材质，它最大的问题是什么？天线信号。我们都想薄，带来的问题就是怎么把手机拍平。国内做得很薄的手机，但电池只有不到2000毫安的容量，只能用半天，看起来很漂亮，但是不实用。电池科技属于化学领域，整个IT产业进步非常快，但是电池进步非常慢，所以我们受到巨大的限制。当然在这样限制的前提下，我觉得小米作为一个创业公司，对设计是极度重视的，我希望大家一步一步看到我们的进步和发展。

关键词：双十一

雷军：去年阿里邀请我们参加双十一，为了错峰还让我们晚半个小时开门，但是我们仍然是最快过1亿的，全天销售5.5亿，第二名3.4亿，遥遥领先。畅销排行榜一到四名全是小米。我相信今年双十一，小米的表现也不会差。

关键词：黄牛党

雷军：小米任何员工私下把产品卖给黄牛党公司会非常严厉的处罚，三年前我们有一个员工卖过F码立刻被开除，我们是绝对不愿意把产品卖给黄牛党的。但是黄牛党这个问题在中国也是一个很复杂的问题，他们找很多人来排队。我们有一个专门的团队防黄牛，几乎每一周都是一个战场。我们和所有的米粉是一样的，一直在竭尽全力，但是我觉得打击黄牛党最重要的是两招。第一招，加快爬坡进度，尽快满足市场需求；第二，我也希望大家帮助我们拒买黄牛产品，如果大家拒绝买黄牛的产品，黄牛的产品就不会有市场，他就不会加你500块钱。为了防黄牛我们也开通了预售系统，等三、四周就能收到。我们最近在探讨怎么解决小米网的购买体验问题，使购买变得更容易。我一直谈扩产，我们每个月生产六七百万部手机，大家还在抱怨，我们也觉得很委屈。

关键词：上市

雷军：我对上市公司的利弊很了解，我觉得它的弊端就是使管理者只考虑眼前营收，无暇顾及长远计划。小米在快速成长，我一直对小米内部和外部都讲，五年之内不考虑上市。过去四年多我们这么讲，今天依然这么讲。我们想把小米干成一个伟大的公司，上市只是一个台阶，或一个过程而已。你上市以后不是还需要继续做企业吗？而且上市需要融钱，以小米的融资能力很轻松就能做到，无论是股权融资还是债权融资。这跟我这些年做的投资相关，我对投资者、投资机构怎么想的特别了解，也知道怎么做一个好的企业，能得到资本的青睐。如果小米能够像阿里一样14年后上市的话，我觉得能做成一家伟大的公司。

问：阿里是14年，但是它毕竟已经上市了，你不担心吗？雷军：我们还可以等10年才满14年。问：你不担心管理层对你有所抱怨吗？

雷军：不上市我们也能对管理层和员工提供很强的激励机制和待遇，我们提倡快乐工作，小米的工作氛围非常愉快，回报机制也很好，如果大家有兴趣加入小米，我们可以私下谈。我们的副总裁Hugo Barra这样世界级的巨星都愿意选择小米，小米没有优厚的条件他会来吗？尤其离开硅谷来到雾霾重重的北京，这需要多大的吸引力？

关键词：10亿对赌

格力集团董事长董明珠和雷军10亿对赌“小米5年能否超过格力”

雷军：我们还是悠着点，如果我们赢了，我收到钱的话，我一分钱都不要，我已经承诺了把这笔钱均分给小米员工和所有买过小米产品的用户。

关键词：实体店

雷军：我们很纠结，但是可以肯定的是，我们不会采取传统的渠道模式和传统的店面模式，我们考虑的是到底要不要办像苹果那样的旗舰店来做形象展示和产品体验，但是我不想做传统的零售店。如果做传统零售店，小米现在的零售价大概要再加30-40%，无论流程怎么优化我们价钱都要涨30-40%，我相信这不是大家愿意的。所以回过头来，我们还是应该扩大产能，鼓励大家从网上直接下订单，我们现在只要有货的前提下，90%以上的订单24小时之内能应约，今天订明天一定能送。

关键词：真爱

今年8月，雷总参加了网络兴起的冰桶挑战，成为首个参与活动的中国科技大佬。挑战成功后，雷总点了三个接力者??刘德华、郭台铭和李彦宏。众所周知，雷总和郭台铭是商业伙伴关系，那么问题来了：雷总和刘德华、李彦宏是“真爱”吗？

雷军： 我觉得小米信奉的是独立不兼容战略，因为今天的“BAT”格局形成之后大家都要站队， 小米不站队，小米希望把朋友弄得多多的，敌人弄得少少的，所以尽可能跟足够多的合作伙伴结盟。 我们愿意跟富士康合作，我们愿意跟百度合作，同样我们也愿意和阿里和腾讯合作，跟这个世界上的强者合作，给用户提供高品质的产品，这才是我最关心的事情。

关键词：生态模式

小米的生产链和生态模式是怎样的？

雷军：我希望有一天你掏出小米手机，你家里所有智能设备都连在一起，一切都在掌握之中，使你的生活变得更容易。你回家不用掏钥匙门开了、灯亮了、音乐响了，生活变得非常舒服，这是我们的生态链计划。我们回头会专门办一次发布会介绍小米的智能生活，如果没有视频、没有产品演示大家很难理解，这个正是我们在全力解决的，我们觉得手机就是随身带的电脑，怎么用这个电脑管理你的生活，管理你的工作，让生活和工作都变得很轻松，这是我们正在追求的东西。

恰恰恰

@雷军 小米宣布原新浪执行副总裁、总编辑陈彤@老沉 加盟小米公司，担任小米公司副总裁，负责内容投资和内容运营。小米计划第一期10亿美元投资内容产业，由陈彤负责。陈彤会和小米联合创始人@小米王川 一起，首先肩负起@小米电视 与小米盒子中视频内容建设的重任。

恰恰恰

小米10亿美元能否补上内容短板
小米公司董事长兼CEO雷军称，在智能手机取得成功后，小米希望在智能电视和机顶盒领域再次取得突破，这些需要靠生态链内容来支撑，“我们不是去买片子，而是要花10亿美元把内容和整个产业串起来，使它在小米电视上有更好的表现。”

⊙记者 温婷 ○编辑 衡道庆

在互联网电视监管新政执行之后，暂居弱势的小米公司董事长兼CEO雷军揽入前新浪执行副总裁、总编辑陈彤，豪掷10亿美元要为小米补上内容短板。

昨日，小米正式宣布陈彤担任小米公司副总裁，负责内容投资和内容运营。陈彤到岗后，会和小米联合创始人王川一起，负责小米电视与小米盒子中视频内容建设。

然而根据时下影视制作业的行情，电视剧的单集制作成本在100万元，以40集计总成本近4000万元，而电影大制作的单剧成本在几亿元不等。以此标准计算，10亿美元究竟如何花，才能最经济有效？

陈彤入局立下军令状

事实上，早在陈彤离职新浪之时，业界便有传言其将为小米而来，据知情人士透露，期间乐视、360均抛出过橄榄枝，但陈彤还是选择了雷军。

按照雷军在发布会现场的说法：“老陈第一期的任务，就是在半年之内要让小米电视和小米盒子的内容产生翻天覆地的变化。”与此同时，雷军还透露将在内容方面投资10亿美元作为“见面礼”，不排除后续追加投资的可能。

业界看来，在硬件生态之外，小米意于内容上动刀，也在情理之中。据广电业内人士向记者透露，小米的硬件版图囊括手机、平板、电视等几乎全产品线，单靠性价比打拼会有天花板；同时，市场传言小米的市值已经突破400亿美元，智能家居的硬件环境不足以支撑这样庞大的估值，必须有生态环境作为支持，其中内容将是不可或缺的短板。“可以说雷军已经被逼上梁山”，该人士坦言。

公开资料显示，此前小米盒子推出之初曾遭遇审核障碍，后因与CNTV旗下未来电视合作才得以推出，但内容丰富度有限。今年7月，国家新闻出版广电总局（以下简称“总局”）对互联网电视严管政策加码，小米盒子和小米电视再次受到影响。昨日，王川对此坦然承认，但他表示已经与总局做过深入沟通，认可小米的发展前景。

雷军昨日表示，在智能手机取得成功后，小米希望在智能电视和机顶盒领域再次取得突破，这些需要靠生态链内容来支撑。“目前这个时点，内容的整合和运营是小米最关注的，也是电视和平板领域的核心突破点。我们的打法不要去买片子，而是要花10亿美元把内容和整个产业串起来，使它在小米电视上有更好的表现。”

首期10亿美元怎么花

相对于此前优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频等一批视频网站动辄百亿的烧钱规模，10亿美元的投资怎样实施才最经济有效？流媒体网CEO张彦翔认为，小米通过参股内容制作公司换取内容传播权，同时进行跨硬件平台内容整合的形式最为有效。

就在上个月，雷军系资本已经开始影视内容布局。华策影视[0.19% 资金 研报]10月9日公告，雷军通过旗下公司北京瓦力以5000万元参与其定增。据透露，小米电视2或是未来小米电视产品，有望获得华策影视出品电视剧全网独播权。

据业内人士向记者透露，根据时下影视制作业的行情，电视剧的单集制作成本在100万元，以40集计总成本近4000万元，而电影大制作的单剧成本在几亿元人民币不等。以此标准计算，10亿美元虽然总额不小，但若按单个影视项目投资风险较大。

相比之下，影视公司拥有成熟的发行和营销团队，风险可控性更强。更值得注意的是，按照国外经验，影视公司往往会设有“一揽子投资计划”，即打包多个单剧项目吸引投资，其中公司的股东方除拥有公司股权外，还将优先获得一揽子项目的投资权利。相对于单剧投入，这种风险分散、投资回报稳定的项目更吸引股东方关注。据记者了解到的信息，在百度、雷军和华策影视的投资合作中，也有望引入这种“一揽子”的投资形式。

王川也坦言，小米并不打算自己做内容，而会与内容厂商合作。“我们会投资和扶持健康的内容厂商发展。未来即使获益，也是所有内容厂家拿大头，我们拿小头。”

除视频内容外，雷军系的游戏和在线教育业务，也有望成为小米独特的内容优势。张彦翔坦言，相较于总局对于视频内容的严管，属于增值业务的教育和游戏版块拥有更大的空间，只要通过牌照商集成播控平台的认可，也可接入到电视终端中。

以雷军系旗下欢聚时代为例，其旗下的YY直播是中国最大的视频直播网站，此外其在线教育独立事业部“100教育”如今主打实时授课模式，这两项业务与电视有着天然的结合优势，有望成为小米内容的优势所在。

恰恰恰

雷军拉陈彤不只弥补内容短板，更要建内容生态

猎云网 11月4日报道（文/姚洪喜）

围绕着陈彤去向的猜疑终于尘埃落定，下家正是此前最开始的指向?小米。

今天下午两点，小米公司正式宣布陈彤加盟并出任副总裁，主管负责内容投资与内容运营，并向雷军汇报。

与此同时进行的媒体见面会上，雷军、王川两位陪同陈彤一并出席。在这个场合，雷军出席并不意外，王川的出现刚开始让人诧异，但随即便释然。因为，于公来说，王川重点负责电视、盒子等硬件产品，今后将与陈彤在内容上做协调发展；于私而言，王川是陈彤多年的朋友，就是他在17年前把陈彤送进了新浪，同样是他，又把陈彤拉出新浪走进小米。

一进一出，17年间光阴已过。期间，陈彤缔造了新浪门户的领军地位，雷军从金山转战小米如今已成中国互联网重要势力；王川也从最早的互联网创业者进入到小米的联合创始人之列。当时促使他们分开的原因是互联网，如今使他们再次走到一起的仍是互联网，只是态势不同。

如今的小米，不到五年时间时间已创造了“神话般”的增长速度，产品已覆盖手机、平板、电视、盒子以及智能硬件等，其中，手机出货量已逼近全球前三。最新消息称，公司估值已超出400亿美元。这样的增长速度是前所未有的，也是打动陈彤的重要因素之一。

找到真正适合自己的岗位并发挥能力是陈彤前段时间面临的最大问题。缔造了新浪门户、新浪博客，同时又为微博社交化媒体贡献了全部心血之后，陈彤开始疲惫了。在告别媒体的同时又能同时保持对内容产业的关联度是下一步的思考所在。恰好，尚处于变革时期的小米电视就存在这样的机会。

小米电视遇内容桎梏

按照雷军对小米的“三步走”设想，先期打造优质的智能硬件，通过创新的模式以低价销售占领市场，最后搭配一个巨大的内容服务平台。这与其此前提倡的硬件、软件和服务异曲同工，更大的商机将来自于后端的服务环节。

如今，四处扩张的小米遭遇到了难题，就是如何能更好地促进内容生态链的打造，进而反哺硬件形成正向循环。小米电视便是受内容影响最为明显的产品。

小米电视被内部基于抢占家庭娱乐的核心入口备受重视，与手机一样也是主打低价、高性能，但产品总是雷声大雨点小。官方至今也未透露真实的出货量数据。然而来自小米上游供应链的准确消息显示，截止2014年4月15日，小米电视的总出货量大约为2.1万台，这个成绩对于疯狂的小米而言并不理想，也距直接竞争对手乐视TV相差甚远。在硬件性能及制作工艺上，小米电视并不逊色，问题出在哪?

核心来看是由于缺乏内容支撑，这已成为小米电视必须要解决的一个关键问题。目前由于广电总局的种种限制，智能电视厂商只能与现有牌照方进行合作来获取内容。小米电视目前接入了CNTV，但后者内容与用户需求匹配度上有较大落差。这与背后有自建视频网站的乐视而言，明显不足。

更重要的是，在目前各TV版视频App下降后，使用小米电视的用户遭受到的“内容真空”影响更大。

来自政策方面的监管也许会打乱公司原有的节奏，但就目前情况而言，小米电视的视频内容已经到了非解决不可的地步。否则的话，不仅会关联小米电视的出货表现，更会影响到小米智能家庭的战略部署。

“整个内容产业对小米电视、小米盒子、小米手机，包括小米平板都是生死攸关的一件大事。”雷军如此感慨。

小米投入10亿美元打造内容生态

为了迎接陈彤的到来，雷军为其准备了10亿美元的“见面礼”，即小米公司首期将投入10亿美元来做内容生态，由陈彤全权处理。

雷军表示，“内容的整合和内容的运营成了小米这个阶段最关注的内容，也是在电视领域和平板领域的核心突破点。”从中不难看出小米今后的运作思路和重心所在。

尽管未透露如何去花这笔钱，但陈彤表示将会重点花在电视内容业务上，要在半年内给小米电视、小米盒子有翻天覆地的变化。这不仅是个目标规划，同时也像是个“军令状”。可以想象的是，陈彤的动作不仅有买版权、投资，更重要的是如何捏合各种内容资源的产品形态。

此外，根据不完全统计，雷军和小米科技在过去的几年里，投资不下十家媒体公司，其中3.5亿投资上海报业集团；在影视相关链条上已入股迅雷和华策影视等。加上该次邀请陈彤加盟，雷军想打造起一个关系复杂的媒体和内容版图。

不仅在电视领域，雷军的目光或野心似乎更大，聚焦点也会放在了小米家族的所有产品上。因为在陈彤初步搭建小米电视的内容生态后，还将会朝手机、平板、小米网等延伸。到那时，一个横跨多终端的大内容分发体系将在小米上催生出来。

当然，这体系成功的前提是小米要一直牛下去。

恰恰恰

陈彤+10亿美元，贾跃亭你怕了吗？

11月4日下午，当雷军、王川和陈彤一身红色夹克出现在小米总参大楼会议室的时候，传言许久的谜底终于揭开：中国互联网门户第一人、原新浪执行副总裁兼总编辑陈彤正式加盟小米。

雷军表示，陈彤将担任小米负责内容投资和运营的副总裁，小米将投资10亿美元在内容方面，但是小米不会自己大量去做内容，而是会与优质内容方合作。陈彤加盟小米的第一步，就是尽快将小米电视和小米平板的视频内容做起来。

在老冀看来，陈彤的加盟给出了一个非常强烈的信号：正在成为互联网平台型公司的小米，还在努力破解内容的困局。

也许是因为小米在手机上太成功了，以至于大家都忘了雷军当初说的，小米的MI并不是手机，而是Mobile Internet。从小米正式上线不久的MIUI 6就能看出，小米正在强化移动互联网平台的功能，老冀也曾经写过一篇文章《小米如何连接一切》，试着做了些论证。当时老冀曾经与小米MIUI负责人洪锋做过交流，老冀感觉他不是很关心谷歌对安卓系统的加强控制，而更关心MIUI与垂直行业厂商连接的问题。例如，MIUI用户使用“黄页”功能，只需要点击两下，顺丰的快递大哥就能够上门取件。之所以这么方便，就在于小米的信息系统已经与顺丰直接对接。洪锋透露，未来小米将会与更多的公司实现直接连接。

老冀认为，小米的策略其实与腾讯的“连接一切”策略非常相似，只不过腾讯用来连接一切的基础工具是微信和QQ，而小米则是MIUI。因此，当小米成为在移动互联网上连接一切的公司，它的估值就能够与BAT等量齐观了。老冀看到有朋友把小米的估值跟一些硬件厂商进行对比，这就是没有看透小米的商业模式了。

正如雷军所言，小米的商业模式是先用高性价比的硬件产品赢得用户，然后将这些硬件用户转化为小米的移动互联网用户，最终通过互联网服务获取收入。举个例子，消费者买了小米手机，会去“主题风格”下载主题，去“游戏中心”下载手游，去“多看”看书，还会通过“黄页”和“小米生活”去吃喝玩乐。未来，还会通过“小米手环”去管理个人的健康。有了这么多高粘性的内容和服务，小米还愁赚不到钱？当然，消费者要干这些事情，首先需要的是MIUI、小米账号和小米支付。

在小米的这种平台型商业模式中，手机很重要吗？初期当然非常重要，因为只有通过手机小米才能获得海量用户。但是，当小米已经获得了将近一亿的手机用户之后，手机也就不再那么重要了，小米将进入以“经营用户”作为首要目标的阶段。

怎么经营用户？今年4月24日老冀还写过一篇文章《小米路由器：雷军的胜负手》，谈到小米最缺两件东西：一个是硬件供应链，另一个是内容。如今，除了米4之外的小米智能手机全面敞开供应，说明小米已经基本解决了硬件供应链的问题，下一个需要解决的问题就是内容了。有了内容，才能更好地经营用户。

在手机领域，小米的内容平台已经初步建成。老冀在前面已经提到，在MIUI、小米账号、小米支付这些基础设施之上，小米正在搭建“主题风格”、“游戏中心”、“多看”、“黄页”、“小米生活”、“小米手环”等若干内容平台。这也与手机的内容消费模式相关：目前，消费者习惯通过App获取手机内容，手机内容一般都是文字和图片等轻流量内容。

不过，小米的野心不仅仅限于占领用户的个人生活，还希望占领他们的家庭生活。如果说手机是个人生活内容中心的载体的话，电视则是家庭生活内容中心的载体。因此，小米还希望在电视上复制手机的商业模式，把小米电视的销量冲上去。

问题是在电视领域，内容远比硬件性价比重要。即使强大如苹果也没能轰开电视的大门，就是因为各大电影公司和电视台的集体抵制，使得苹果无法建立像手机上的App Store那样的内容分发平台。

在此之前，小米已经意识到了内容上的瓶颈，因此先后投资了西山居、“界面”、九安医疗、华策影视、凯立德，都是为了获取内容，以便更好地经营用户。

小米电视在和乐视超级电视的竞争中一直处于下风，如今陈彤加盟，雷军砸下10亿美元，说明小米决心施展全力与乐视一决高下。

陈彤的加入将极大地加强小米在内容上的布局。在国内，对于内容产业像陈彤那么了解和熟悉的管理者可谓凤毛麟角，何况他手里还有10亿美元的重金。

当然，从陈彤在发布会上的发言中老冀也看出，陈彤已经充分意识到：小米眼中的“内容”与新浪眼中的“内容”并不是一回事。小米要的“内容”不是重新闻，而是给用户带来实用价值的资讯、书籍、游戏、医疗知识和视频。

陈彤加入之后的第一个大挑战就是电视内容。从目前来看，任何与电视相关的内容都受到广电总局的严格监管：所有的互联网内容都需要由14家持有内容牌照的公司集成，再通过7家持有集成播控牌照的公司接入电视。虽然小米创始人王川告诉老冀，广电总局对于电视上的UI并没有强制要求，但是小米要想在“螺丝中做道场”，恐怕还是挺有技术含量的一件事。不过，这些年来一直战斗在新闻第一线、长期与内容监管部门打交道的陈彤，想必已经想出了好办法。老冀大胆预测一下，他到小米之后的第一件事恐怕不是去买视频，而是入股一家内容牌照公司，让小米在电视内容上获得更大的自主权。

恰恰恰

雷军把陈彤招入麾下

新浪网原总编辑陈彤加盟小米出任小米副总裁，主管负责内容投资与内容运营
雷军对互联网产品理解与完美度痴迷是互联网行业大佬中头一号
11月4日下午，小米公司举行新品发布会，总裁雷军招来一员大将??新浪网原总编辑陈彤。陈彤正式出任小米副总裁，主管负责小米电视的内容投资与内容运营。《商业周刊/中文版》记者直击发布会现场为您带来最新的报道。
雷军：为什么要找陈彤
雷军表示，陈彤加盟后将负责内容投资、运营，首期10亿美金内容基金投资，未来小米不直接做内容，做内容平台。
“过去小米八名创始人主要是技术、设计背景。小米硬件搭平台互联网模式发展到一定阶段，手机电视平板到一定规模，需要增强内容运营能力。做电视和盒子的视频内容。”雷军说。
雷军在接受现场《商业周刊/中文版》提问时，爆料称，陈彤曾经早期支持小米创业，是小米的天使投资人。“他答应远远超过我的想想。陈彤离职后，全互联网说他要去Facebook。我们也提心吊胆。陈彤加入小米，小米如虎添翼。小米的下一个门槛是生态链建设和内容运营，必须增强内容竞争力。生态链强了，反过来拉动终端。”雷军说。
但真正说服陈彤加盟的是小米科技联合创始人王川。他与陈彤认识26年，亲如兄弟，当年得王川帮助，陈彤得以进入新浪。“当我们决心要在中国找到真正的视频内容人之后，我找陈彤吃了一顿饭，他就答应了。”王川说。
面对自己当年的伯乐抛来的橄榄枝，陈彤说，于公于私都得如此选择。小米是一家快速成长公司，不到5年100多亿美金。两年前陈彤曾发了一条微博，“雷军对互联网产品理解与完美度痴迷是互联网行业大佬中头一号。”
陈彤：为什么要选小米
“王川是把我带入互联网殿堂的人。第一次教我拨号上网，给我买了第一个调制解调器。我离开王川创业公司加盟新浪，现在回来帮助他义不容辞。”陈彤在发布会现场说。
陈彤回忆自己的媒体从业生涯说：“我们最初做门户，新浪门户网站第一个报道911。传统媒体日常更新非常有限，门户才有机会。”他感慨道，“飞机没有了，在首都机场周围盘旋。说明在全新业态媒体形势下，社交网络背景下，硬新闻越来越难做了。质量开始参差不齐了。门户定位以资讯为主。是不是简简单单资讯是不够的，再也赶不上911，一窝蜂。你是第一波报道还是第二波报道。是不是在传播基础信息之外，还要传播知识、生活、娱乐。信息本身值得捉摸。”
陈彤以这场小米发布会举例，“两点钟宣布会，发个消息一钱不值。能不能快速点评一件事情。再有深度报道。简单内容资讯以外，还要实用功能。过去比较虚，精准移动时代到来。我在门户使命已经完成。”他希望他的离开给新人更多机会。
三巨头议广电政策
近期广电总局对各家互联网视频提出停顿整改要求，令互联网视频商遭遇寒冬。王川坦言，他曾和广电领导交流过，明年小米电视的机会到来。该领导告诉王川，以往措施的目的并不是打击行业，而是确保上电视的内容精良的，弘扬正确价值观。“这和小米契合，小米是年轻、透明、正能量的公司，支持健康合规的内容。”王川现场转述上述领导的话。
身为小米副总裁的陈彤谈到应对广电政策时，信心十足，并立下军令状：“视频端内容会带来很大的变化，很多事情以后宣布，如果做不到雷总可以罚我的钱。”
王川还介绍称，没有几家门户网站愿意花10亿美金来做视频内容。小米不打算自己做内容，小米公司将和所有内容厂家合作关系，投资扶持健康内容厂家，会保持良性合作关系。王川说，“小米一直态度‘要厚道’，如果未来获益让内容厂家拿大头我们拿小头，欢迎内容厂家和陈彤合作。

恰恰恰

雷军：5?10年后小米或将成为世界第一
小米科技创始人雷军小米科技创始人雷军
　　新浪科技讯 11月19日下午消息，首届世界互联网大会今日在浙江乌镇开幕，大会为期三天，以“互联互通，共享共治”为主题。来自100多个国家的上千名政经领袖和互联网大佬将在此共议全球化背景下互联网发展和未来趋势。

　　在19日下午的“互联网创造未来：共建在线地球村”分论坛上，小米科技创始人雷军发表题为《智能家居引领未来世界》的演讲并指出，小米模式最重要的创新其实非常简单，就是第一家公司把硬件用接近成本价的方式销售，用这个来架构一个移动互联网的平台，小米3年前手机刚刚上市，短短的3年时间这个局面一步一步变成了现实，通过智能终端架构一个巨大的移动互联网平台，然后再在上面做增值服务，这就是我们基本的模式。

　　小米现在整个平台已经拥有了7000万激活用户，一年后会超过2亿的用户量，全球市场刚开始展开，在过去的一年里面我们开拓了6个市场，包括香港、台湾、新加坡、马来西亚、印度、印尼这六个市场，最近在印度是我们主攻的市场，我相信，用这样的模式经过5?10年，小米有机会成为世界第一的智能手机公司。(木南)

　　以下为雷军讲话实录：

　　大家好，非常荣幸有这么一个机会和大家交流，在交流之前我先和大家分享两个数字。第一，刚刚过去的双11这一天阿里巴巴的平台创造了两个世界纪录，其中第一个，一天销售了571亿的东西，在这571亿里面小米单店排名第一，销售了15.6亿人民币，占天猫总共3%的营业额。第二，天猫那一天卖了189万部手机，其中小米卖了116万部，占了61.3%。所以小米在互联网手机里面应该拥有非常明显的优势。

　　第二个和大家分享的数字，今年第三季度IDC的报告小米在中国市场的份额排到了第一位，全球排到了前三。

　　这两个数字我想和大家说什么呢？小米模式最重要的创新其实非常简单，就是第一家公司把硬件用接近成本价的方式销售，用这个来架构一个移动互联网的平台，小米3年前手机刚刚上市，短短的3年时间这个局面一步一步变成了现实，通过智能终端架构一个巨大的移动互联网平台，然后再在上面做增值服务，这就是我们基本的模式。

　　有了这样的模式以后，尤其是拥有智能终端，因为智能终端越来越成为这个世界的中心，周边连接的智能硬件也越来越多，我们缘沿着这个思路，这一段时间主要的工作就是建立完善的智能硬件的生态链。
在过去的一年多时间里面我们已经投了25家公司帮助我们完善整个智能硬件的生态链，像网络监控头、智能血压计等等各种各样的智能硬件，围绕小米手机展开。这么一步一步下去我们所拥有的用户群的黏度就会越来越高，在上面的增值服务也会越来越多。把它简化，就是小米开创这个模式的核心是把硬件、软件和互联网结合在一起，用这样的模式走出了一条新的路子。

　　我们现在整个平台已经拥有了7000万激活用户，一年后会超过2亿的用户量，全球市场刚开始展开，在过去的一年里面我们开拓了6个市场，包括香港、台湾、新加坡、马来西亚、印度、印尼这六个市场，最近印度是我们主攻的市场，我相信，用这样的模式经过5?10年，小米有机会成为世界第一的智能手机公司。如果当这一天来临的时候，也许我们就拥有了一个更大的平台在全球范围展开，这是我今天想用很简单的语言和大家汇报一下小米的进展和小米想做什么。

恰恰恰

【夜读 . 周末】雷军：找风口，有规律

导读：“台风来的时候，猪都会飞”，这个话，其实表达了两层意思：第一，没有坚实的基本功，没有勤奋是成功不了的；第二，有了勤奋，有了坚实的基础，也不一定能成功，还需要台风口，把握大的发展机遇，抓住机会，你才有机会成功。

本文为，11月21日，雷军在北大“活力中国说•一刻演讲”活动上的演讲：

昨天（11月20日）我在乌镇参加了全球互联网峰会，在这个会议上有马云，也有苹果公司的高级副总裁。主持人抛出了一个问题，说雷军你说你有一个目标，要用5到10年的时间，做到智能手机市场份额全球第一。我忙着点头，我的确说过。他又问苹果公司高管，说你怎么看？这个高管也很厉害，他说“Easy to say，hard to do”。我英文很差，但这句正好我听懂了。

主持人说，雷军你怎么想？那一瞬间，我非常非常的尴尬。我冷静了一下，我说，马云在阿里巴巴上市的那一刻说过一句话：“梦想还是要有的，万一实现了呢？”

我的演说水平，远远没办法跟马云相比。马云的号召力和演说水平，我是望尘莫及。尤其是，我听说马云还讲过“像他这样的人都能成功的话，80%的中国人都可以成功”，听得我们每个人都热血沸腾，他还说“我高考几次落榜，好不容易上了杭州师范大学，还找不到工作”。马云今天有资格讲这个话，讲得也特别震撼，每一个人，尤其每一个?丝都渴望像马云一样逆袭。

讲完马云这句名言以后，我又补了一段话，我说：4年多前，小米刚刚创业，在中关村十来个人、七八条枪要去做手机，有谁相信我们能赢？手机这个行业是刀山火海，前面有三星、有苹果，后面有联想、有华为，我们看到摩托罗拉不行了，诺基亚也不行了，黑莓也不行了，连HTC也不行了，最近索尼也不行了，这个市场竞争极为激烈。一个正常人想到智能手机，就觉得这个市场竞争很激烈。

3年前，我们产品刚刚发布，仅仅用了3年时间，谁又想过这十来个人的小公司，在有苹果、有三星、有华为、有联想这样的市场里面，杀到了全中国第一、全球第三。我们今天有这样的业绩，有这样的起跑线，我觉得，我们总应该有这一点点梦想，用5到10年时间杀到全球第一吧。所以，梦想还是要有的。

其实，办小米对我来说是一个很难很难的事情，为什么？因为我在办小米之前，我有幸参与了金山软件的创办，今天我依然是金山软件的董事长和大股东，而且我还有幸的办过一个电商公司叫卓越网，应该来说我的人生也足够了。在IPO之后，我退休了，还干了三四年投资，而且做天使投资，业绩还不错，绝对能进入中国天使投资界的第一排系列，肯定没问题。

是什么样的动力，使我下定决心去干这么累的一件事情？在我做天使投资，在我从金山退休的那个阶段，我有天晚上从梦中醒来，我问了我自己一个问题：我40岁了，在别人眼里功成名就，已经退休了，还干着人人都很羡慕的投资，我还有没有勇气去追寻我小时候的梦想？岁数越大，谈梦想越难，大家现在都是最有梦想的时候，你们到了40岁的时候，还有梦想吗？面对残酷的现实，还有几个人能笑对今天、笑对明天？

我当时问我自己，我还有没有勇气去试一把？这么试下去风险很高，有可能身败名裂，有可能倾家荡产，而且更重要的是，我在别人眼里已经是个成功者，我需要冒那么大的风险去做这么艰难的一件事情吗？我犹豫了半年，最后，梦想激励我一定要去赌一把，我说只有这样做，我的人生才是圆满的，至少当我老了的时候，我还可以很自豪的说，我曾经有过梦想，我曾经去试过，哪怕输了。我最后下定了决心，办了小米。刚开始，我认为我100%会输，我想的全部是我怎么死。我真的很庆幸，我们竟然只用了3年，完成了一个令我自己都无法相信的结果。

我为什么会有这样的梦想？是因为我跟大家同样岁数的时候，在我18岁的那一年，曾经青春年少，无意之中在图书馆里看了一本书，改变了我的一生，那是我大学一年级第一个学期，我在武汉大学的图书馆里面看了一本书，这本书叫《硅谷之火》，那是1987。这本书讲述的是70年代末、80年代初，那些硅谷英雄的创业故事，其中主要的篇章就是讲苹果乔布斯的，书中说乔布斯在70年代末、80年代初，代表着美国式的创业。

看了这本书，激动的我心情久久难以平静，我清晰的记得看完这本书以后，我在武汉大学的操场上沿着400米的跑道走了一圈又一圈，走了好几个通宵。我怎样才能塑造与众不同的人生？在中国这个土壤上，我们能不能像乔布斯一样，办一家世界一流的公司？我觉得，只有这样，你才无愧于你的人生，才会使你自己觉得人生是有价值、有意义、有追求的。

当我有这样的梦想以后，我认为放到语言上是没有用的，怎么能落实到实际的学习和工作中（才是最重要的）。我当时给我制订的第一个计划，在26、27年前，2年修完大学所有过程。

我用2年时间修完了成绩，在我们同学里面排到第六，我们全年级100多人。我认为，要有基本功的沉淀，有了第一个基本功的沉淀，我们又给出了第二个目标，大家说你没有本事在一级学报上发表论文？我用2年时间，在我大二的时候，在一级学报上发表了论文。

有梦想是件简单的事情，关键是有了梦想以后，你能不能把这个东西付诸实践。你怎么去实践，怎么给自己设定一个又一个可行的目标。当然，还需要长时间的坚韧不拔、百折不挠。

就像我自己，到了40岁退休以后，我还有没有勇气去试一把？今天我可以很自豪的跟大家分享，我在40岁的时候，没有忘记我18岁的梦想，我去试了。虽然我知道，今天的小米说成功为时过早，谈击败苹果为时过早，但是，梦想总是要有的，万一实现了呢？

我经常跟年轻人交流梦想，我自己特别特别喜欢的一句话叫“人因梦想而伟大”。我们每一个人，只要你有了梦想，你就变得与众不同。关键要有梦想，有了梦想，是你迈向成功的第一步，有了第一步以后，你一定要为自己的梦想去准备各种坚实的基础。

那么，谈到梦想的实现，最近一句话挺出名的，叫“台风来的时候，猪都会飞”。这个话，其实表达了两层意思：第一，没有坚实的基本功，没有勤奋是成功不了的；第二，有了勤奋，有了坚实的基础，也不一定能成功，还需要台风口，把握大的发展机遇，抓住机会，你才有机会成功。

小米把握的，是什么机会？其实，小米精准地踏到了智能手机“换机”的时间点。诺基亚不行了，苹果刚刚起来，小米应运而生，用了一套全新的模式，在短短的3年时间里面成了中国第一。其实，整个成长速度远超想象，3年下来，今年大概销售6500万只手机，营业额大概会在700-800亿，这是一个3、4年的创业公司。

这个，应该已经创造了全球的奇迹，这背后是什么呢？这背后是坚实的基本功和非常好的对时机的把握。

我自己工作了20多年，我对各位同学们的建议就是，我觉得：第一，要有梦想；第二，要设定step by step的努力的目标，要制订阶段性的目标，不要着急；第三，要重视机遇的重要性。很聪明的一些同学都觉得，聪明加勤奋天下无敌，其实，仅有聪明和勤奋是远远不够的，怎么把握时代的机遇，怎么在大方向上正确，我觉得，这点也非常关键。

互动环节：

问：我考上了北京大学工商管理学院，这次期中考试，虽然已经尽自己所能的去考了，也达到了自己的目标，但和我们院的那些大神们还是存在很大的差别，难免会有一些失落。

雷军：这是北大清华学生的一个普遍的问题，一个学生的崛起，就意味着100个同学的失望。我觉得，考试不是最重要的，我有幸在大学一年级上学的第一天，我去听了一个老教授的一堂课，叫“怎么上好大学”，我今天都受益终生。他讲：上大学的目的是学会“怎么学习”，不在于你学的东西。不是我们真的要100%的把每个考试考到100分，一定要考到全年级第一才叫成功，我觉得，最最重要的是学会“怎么学习”。

我比大家早毕业25年以上，在我自己的工作岗位里面，我就换过很多的岗位，我早期做WPS，后来做金山毒霸，再后来做电子商务，之后做投资、做手机，它的跨度是极大的。

我觉得，核心问题是我知道怎么学习以后，可以克服每一个专业之间的差距。我几乎可以肯定，毕业以后，80%人都不会干上学时候学得这些东西。在这样的一种情况下，怎么去适应新岗位，把握新机遇？所以，大学里真正学的是如何学习，上研究生是学如何工作。你把这个基本点把握住了之后，可能比“大学里考不考第一”更重要。

问：现在，好多中青年步入社会以后创业比较困惑，你大学期间学习总是名列前茅，如何处理好学习跟创业的关系？

雷军：我刚才强调的学习是“学习的能力”，知道怎么去琢磨和学习一个“新的方向”。对于创业来说，尤其第一次创业，每个人都是小学生，怎么学会创业、怎么学会管公司，最最重要的是要“具备学习的能力”。

第二，学习的态度，尤其是已经20多、30多、40多、50多，关键是，你怎么具备一个学习的态度，你愿不愿意敞开心扉去学习，如果愿意，有一种极为简单的学习方法，就是你遇到了困难、问题，99%的问题和困难别人都知道，你只要去问一下就行了，你不需要自己琢磨。

极少有人是天才，去琢磨一个别人没有琢磨过的问题。你不需要花很多时间琢磨，也不需要因为自己想不出答案得抑郁症，你只要去问一问，敞开你的心扉去问问别人，去看看书、去找一找，很多问题都已经有答案了。没有答案的问题，其实不多。

比如说，你在创业，你遇到很多问题，你找人家创过业的，做到一定规模的问一问：你遇到这个问题的时候，你是怎么解决的。

当年，我订了很多管理杂志，里面讲得很多的管理故事都精读过，我知道他们遇到这样问题的时候，他们怎么想的、怎么解决的。所以，学习的方法和学习态度都同样重要。

问：你当年在最失败、最痛苦的时候，是什么力量让你继续坚持前进的？除了18岁的梦想，还有其他的吗？

雷军：我们的读者比较喜欢看成功的故事，其实，过去我讲遭遇挫折，怎么渡过挫折，我讲得非常地多。我觉得，帮你渡过挫折和坎坷，第一肯定是梦想和信念，因为你有这个东西，才是你真正内心无敌的东西。因为你渴望成功，渴望做成这件事情，它比什么都重要。

此外，我觉得还要有热爱，你喜欢这件事情，你爱这件事情，你把这件事情变成爱好，你做这件事情就不会觉得累，也不会有牢骚，遇到困难都很容易去解决。我做手机，就是因为我是个手机发烧友，我喜欢这个，我每天都琢磨，我不觉得累，我也不觉得这是工作，它就是你的爱好。

如果大家未来要创业或者选择工作，我觉得，引导的方向，最最重要的是“你喜欢”，一定要选喜欢的事情。选你喜欢的事情，钱多钱少不在乎，累不累不在乎，我觉得，这样更容易成功。

问：在小米或者是之前的金山，你背后有一个强有力的团队，你是如何带领团队的？

雷军：我觉得，跟人合作挺容易的。第一，合作的过程中，你愿不愿意多干活，有功劳、有钱拿的时候，能不能少拿一点就好了。多干活、少拿钱，谁都愿意跟你合作。总结一句，所有人都喜欢容易，如果你愿意吃亏，所有人都会喜欢你。如果你要当好队长，你就要愿意吃亏，多干点活，荣誉的时候往后站。每个人，包括我在内，都会自觉或者不自觉的夸大自己的能力、贡献，我们需要用放大镜看我们周围同事的工作和贡献。你拿放大镜去看他们的优点，你就平衡了。

问：有台风的话，就算猪也会飞起来。这个台风我们要怎么去发现？你在创业过程中，如何把握到正好的这一个弯道超车的机会？在大学的时候，你是如何这么有预见性的找到了这一本书，发现了这么一个台风的眼？

雷军：我上学的时候，应该是很偶然的看到这本书，我不知道为什么。可能冥冥之中天注定。怎么寻找台风口，其实有规律。

我们做任何事情，都需要看5年以后的事情，想3年，认认真真做好1、2年。其实，大学的时候怎么看5年呢？你们只要去看大学毕业，你们的学长毕业5年他们在干吗，大概就是你未来五年的走向，这是统计学规律。

5年以上是极容易预测的，有了5年这个指南以后，你想未来3年你要怎么干？接着想，你怎么做好这1、2年。

当年为了2年修完所有学分，我第一件事情就是去找那些老乡，大学四年级的，跟他们把所有的教材和当年的考卷拿来，挨个去问系里的每个老师有什么特点，都已经做了详细的资料分析，然后有针对性。

以前做金山的时候，我就觉得美国市场、日本市场、韩国市场，比我们领先5年以上，每年多去几趟就预见到了未来。既然未来的方向都有了，接着想怎么落地，这个事情是不是简单了？

方法论很重要，你考虑问题的时候，先想方法论，怎么用一个捷径对待这件事情。其实，我说的基本不是“捷径”，就是考虑问题的思想方法。

你知道5年是什么大方向，在那儿等着就行了。我自己在2006年、2007年，成功的遇见了今天的移动互联网，从2006年就开始在台风口那儿等着，投了一堆的移动互联网公司，所以，我是国内甚至全球最早预见到移动互联网，并且大规模开始投资这个领域的人，我今天肯定是赌对了。

如果你没有这种预见性，你会想到去做小米吗？你不会。一听到（这个想法），你头就大了，这么多公司，竞争这么激烈，你怎么赢？根本就没法干。所以，核心问题就是，你要有5到10年的“预见能力”。形成“预见能力”的方法，去问比你早毕业五年的学长，去找比中国市场早五年的行业，甚至是，去学习互联网行业的经验来对付某个传统行业，这都是领先5年以上。你掌握了互联网行业的规律，去对付非互联网行业的时候，事半功倍，势如破竹。你要有好的方法。

恰恰恰

　　去年7月和10月，小米创始人雷军两次去硅谷拜会特斯拉CEO马斯克，之后对特斯拉汽车推崇备至。在今年4月份中国车联网大会上，雷军高调表示，小米与某知名车企秘密研制的小米纯电动汽车预计最快2015年即可实现量产。而随着黎万强到特斯拉总部所在的硅谷“闭关”，以及国家发改委颁布新政策，计划为纯电动车生产准入放开口子，小米新能源汽车，看来已经离我们不远。

　　众所周知，汽车产业是工业文明的代表之一，也是一个国家的经济支柱产业。随着人们生活水平的提高，汽车数量日益增多，随之而来的环境、能源问题已经凸显。作为汽车大国的中国，主要城市持续雾霾，环保、节能的新能源汽车已经被列入国家“十五”期间的“863重大科技课题”。

　　据工信部公布的数据显示，今年1到10月，我国新能源汽车销售量已达4.7万辆，同比增长近5倍。汽车行业正向新能源汽车的方向迈进，新能源汽车市场的潜力有目共睹，小米进军新能源汽车产业实在是一步好棋，不得不佩服雷布斯的眼界高人一筹。

　　新能源汽车环保、节能的特点使其备受推崇，特斯拉更是带来一波全球新能源汽车的高潮，但是新能源汽车的弊病一样明显，产品少、充电难、续航里程堪忧，再加上各企业之间参吃不齐的技术、基础设施的缺乏以及不成熟的商业推广模式等，使用户存疑，脱离土豪阶层，走进大众，还十分困难。

　　而就小米来说，作为一个新兴企业，虽然取经特斯拉，但是与荣威、比亚迪、江淮等传统国产汽车企业相比，所有的优势仅止于为狂热而生的互联网标签，在技术上很难比肩。

　　小米新能源汽车一缺技术优势，二缺设备人员，虽然今年4月份就有内部人员表示已进入路试阶段，但想想黎万强11月方动身取经，小米汽车应该正处于小米最擅长的前期营销造势阶段。小米汽车肯定会来，但是时间无法估算，毕竟汽车这玩意，可不像手机一样，把一堆零配件组装到一起能开机就算。

恰恰恰

12月2日，金山网络发布公告，宣布与与小米集团建立长期稳定之业务关系的协议。合作范围包括云服务、推广服务、共同经营游戏及采购产品。根据协议规定，金山和小米将于各类平台（包括但不限于网站、软件、PC产品及移动平台）共同经营由双方提供的游戏。方式包括但不限于通过独家许可方式进行的游戏分销、经营以及游戏推广。 突破关键在于游戏，小米渠道分发能力大释放早在今年3月，金山软件获得小米2000万美元投资入股后，小米CEO雷军就曾在微博中表示：“金山各个业务都在推进移动互联网转型，2014年关键看手机游戏的突破。”同时称，“转型已经取得了第一阶段的成功，关键在未来三年。” 显然，之前小米入股西山居的主要目的就是在于完善自己的生态圈，形成研发和渠道互补的分销供应链，其最重要的合作就在于“手机游戏的突破”，此次和金山网络的合作协议，无论也证实了这点。 根据IDC、Canalys和Strategy Analytics三大机构最新数据，小米2014年第三季度出货量超过1800万台，成为全球第三大手机厂商。在友盟统计的安卓设备活跃指数中，2014年10月前十五名活跃安卓设备中就被小米占据了7席。小米手机庞大的出货量，完善的MIUI生态圈也确保了，小米的分发量得以节节攀升。 虽然随着智能手机市场竞争越来越激烈，小米的出货量仍然还在提升，但利润率方面已经开始出现一定程度上的下滑。小米卖出的手机中越来越多的是红米等更为低端的手机，而这无疑很难达到旗舰机产生的利润。庞大的出货量，使得小米能够迅速占领市场，但下一步该如何挣钱？移动游戏无疑会成为小米利润提升的有效手段。 巨大的移动游戏市场，或将成为小米飞升的新动力根据EnfoDesk易观智库发布的《中国移动游戏市场季度监测报告2014年第3季度》数据显示，随着智能手机出货量日渐缩小、人口红利的消失，中国移动游戏市场在2014年下半年起由高速增长向稳定增长转型，本季度环比增速大幅下降，总体规模达到72.65亿元人民币，环比增长9.2%。 11月25日，小米联合创始人、MIUI负责人洪锋在微博上曾宣布，小米应用商店单日下载量超过5000万，月下载量15亿，总分发量已经突破100亿。而随着小米应用商店分发能力日益增强，给开发者带来的分成收入也呈快速上升趋势。据了解，今年上半年小米给开发者提供1.74亿元分成收入，7-10月仅四个月就提供了1.9亿元分成，今年前十个月的分成超过了3.64亿元。 小米有渠道，金山和西山居有研发，在端游时代可以完全靠产品，但手游时代如果没有渠道的话那将会步步收到制约。小米最重要铁人三项中的MIUI的生态圈建设这是一个浩瀚而又任重道远的过程。其最重要的关键一环就在于内容上，陈彤加入小米其实也是为了内容上进行发力。移动游戏作为手机上最为普遍的娱乐方式，将会成为整个生态圈的重要一环。 这对小米来说已经不仅仅只是游戏和收入这么简单，还包含了其未来能否实现再次腾飞的重要动力。小米现在的估值虽然有很多不同的说法，但是超过百亿美元级别这却是毋庸置疑的。在智能手机领域，小米已经很好的成为苹果的最佳学徒，但这对想要获取更高估值的小米来说还远远不够，一家纯粹的硬件厂商存在的风险还是过大。还记得没落的诺基亚和正在衰落的三星吗？小米必须要想市场证明，它拥有和苹果一样的生态圈，而游戏无疑成为最关键的一环。 雷军系，会成为中国移动游戏市场的搅局者吗？说到雷军系的游戏战略，但不得不提到的一个人，今年1月份加入小米游戏的尚进。尚进是老金山人，曾参与了封神榜，更辉煌的是主导了天龙八部，这是多年来畅游的台柱子。至于后来创立麒麟游戏，其实一直赚钱，但是总没有大红大紫。 小米游戏中心在早前其实一直不是由小米内部做的，而是承接给瓦力进行研发运营的。而瓦力这个公司，尚进就是重要股东，后来甚至直接进行管理。去年年底，小米将这个团队收编成小米正式的体系，跟当年的多看一样。而尚进无疑也成为小米游戏的关键人物。 尚进曾表示，小米的平台业务是开发的，主要是针对小米手机用户，但小米未来会加强合作，希望能够走出小米手机用户，开拓更多的消费使用人群。而在未来，小米将会加强与游戏开发商的合作，其中包括社区活动的开展，而游戏将会是小米互娱的第一重要业务方向。 以小米为顶层，金山软件、欢聚时代、迅雷、猎豹移动“四驾马车”为中坚，20多家所投资公司为群落的“雷军系”，不论是股权还是业务，均开始相互渗透。小米入股猎豹移动、西山居、金山云的股权，金山云的快盘个人版剥离给迅雷，雷军所投资的多看和瓦力整合进入小米。未来，金山云和小米云的合一，小米与金山软件的进一步整合，一切皆有可能。????这是迄今还原得最完整的“雷军系” 小米在移动游戏上前景巨大，无论是渠道还是研发，在整个市场都拥有一定的优势。“四架马车”将会给小米游戏源源不断的提供营养，现在的小米已经是百度、腾讯、360之后的第四大渠道，但如果把整个雷军系都算进来的话，小米在分发市场的份额可能还将会提升。雷军系，或许真的可能成为市场的搅局者，而这幕后的关键就在于，小米能否联合金山推出足够成功的游戏。