未来三五年中国软件走出去机会明显 瞄准发达市场

ICE

未来三五年中国软件走出去机会明显 瞄准发达市场

作者 王琳 来源: 一财网 时间 : 2014-12-24                 

在“中华组合”（中兴、华为）为代表的通讯设备在过去十年从第三世界逐步升级铺设覆盖到发达国家后，中国软件企业走出去开拓海外市场的机遇期已经到来。 在
“中华组合”（中兴、华为）为代表的通讯设备在过去十年从第三世界逐步升级铺设覆盖到发达国家后，中国软件企业走出去开拓海外市场的机遇期已经到来。(更多独家财经新闻，请加微信号cbn-yicai)

与传统通讯设备首先开拓百废待兴的发展中市场或落后地区不同，亚信等中国软件走出去企业将首先开拓属于一类市场的发达国家高端市场。除了高性价比的传统优势，当下中国软件走出去的竞争力来源于在中国过去20年电信市场大发展中进行的最佳实践，输出的是基于中国哲学与思维、本土化定制的管理思想和智慧。

亚信CFO、海外业务负责人武军在2014中关村大数据日上接受《第一财经日报》采访表示，未来三到五年，海外软件市场大门会全面的向中国的企业开放，只要中国企业有积累有决心有耐心，可以迅速突破更多高端市场的龙头企业。

软件走出去不靠成本靠领先

成立于1993年的亚信（AsiaInfo)为中国电信运营商提供IT解决方案和服务，是中国最大、全球收入第二大的电信BSS/OSS（业务与运营支撑系统）提供商，亚信的软件系统支撑着中国5000万WLAN/宽带用户的业务运营。

见证中国电信通讯市场过去20年从BB机到大数据、云计算、互联网应用极度丰富的亚信5年前看到海外市场的需求，开始开拓海外市场，此前95%的业务来自国内市场。

武军告诉本报记者，亚信看到，“海外运营商处于做业务和IT转型过程中，这给中国软件企业提供很多机会。”

和不少走出去的中国企业一样，亚信最早开拓的海外市场是东南亚。由于熟悉市场情况，相近的语言文化为拓展国际业务提供了便利。

亚信总部设在北京，目前在英国、新加坡、丹麦、匈牙利、泰国、马来西亚、尼泊尔等国家设有海外公司。今年，亚信成功突破有世界软件工厂之称的印度市场，与印度最大的私人联合企业信实集团合作成立联合研发中心，主攻电信系统建设和未来创新。

武军介绍，亚信客户群分布在东南亚、印度、英国和欧洲地区10国，最大的单一客户是世界第六大无线运营商，从欧洲到亚洲有18个子公司，用户超过1.3亿的挪威电信。2013年亚信与挪威电信达成丹麦和匈牙利两国业务转型和IT再造项目，合同额1亿美元，是最大的单一中国对外软件出口单子。

以往中国企业走出去，特别是硬件及制造业企业，走出去是先从新兴运营商和新兴国家开始。但武军说，亚信将主要突破用户较多的亚太主流市场一类市场一类运营商，虽然现在有新兴客户，但其规模相对小，转型快。

在武军看来，中国硬件出口中低人力成本是核心竞争力，但软件代表的是管理思想和管理智慧，中国过去没有机会与欧美企业同台竞争，欧美的管理思想被认为最精华。但过去5年中国发生的越来越快的变化，实现了最佳市场实践。企业管理实践越来越多被世界学习，而最直观的学习渠道是软件。市场技术和管理的创新嫁接到企业中。“未来3-5年全面向中国企业开放，有积累有决心有耐心，就会有更多市场。”

亚信等中国软件企业见证参与中国电信市场的发展和极大丰富的结果是思维的领先超前和技术的积累。有欧洲客户对亚信称，亚信对产品和商业的理解比欧洲客户自己至少领先5年。

“我们现在看到的商业模式、我们对未来的把握比他们（欧洲客户）领先了5年，”武军说。

武军还告诉记者，当前亚信进入的几个市场定价排位都比较高，不再以低价低人力成本大市场了，不再用农村包围城市的做法，“我们在管理理念和产品积累上不输于欧美公司。我们输出的是中国的智慧，不再是中国的低成本劳动力。”

希望带着资金“出海”

在紧张的全球融资环境中，不少中国企业在中国巨大外汇储备和政策性信贷的支持下带着资金“出海”。但武军告诉本报记者，亚信还没有使用国家级或政府扶植资金，但希望向从政府和行业获得支持而具备融资优势，目前正在与国内指导部门工信部、国家开发银行进行交流汇报。

武军说，中国政府正在重视软件出口和布局。过去规模很重要，联想、华为等大规模硬件生产性企业的合同额动辄十几亿美元，而软件过去规模比较小，中国软件走出去也是近期的事情。中兴华为在尝试软件绑定硬件走出去。

而软件的合同数额远不如硬件大，进入国际一类运营商的核心系统1亿美元的合同算比较大的。

目前挪威电信一家业务占亚信海外合同额2-3亿美元的10%，武军估计，根据当下海外市场增速非常快，未来3年亚信能在海外市场实现一半的利润。

中国市场与海外市场是一体的，不能分开，现在海外市场看重的十过去20年中国电信网络的发展，过去3年中国互联网企业新的商业模式，比如电子商务、滴滴打车、游戏等，中国从过去的山寨中心变为世界的创新中心。

“我们的策略是扎根在国内，借助国内，我们要坐稳东南亚，亚太地区是我们的重点，做强欧洲、印度目前我们两个龙头，伺机北美市场，”武军说，“软件所代表的是管理理念，管理理念和最佳实践只有在欧美市场上才有可能把最佳实践得到应用，所以欧美市场仍然会作为我们的未来的重点，提到2015年我们想到两个龙头，一个是做强欧洲，一个是做好印度。”

华为中兴作为最早出海的通信企业，让海外市场对中国品牌中国制造有了认知和认可。

武军说，对亚信这样最近开拓海外的中国企业，中兴华为对亚信在宏观经济和客户选择上有很多借鉴。华为中兴当年遇到的“一穷二白”，很多信息要先找大使馆问当地情况，而现在很多信息非常充分，亚信也在很多地方与中兴华为合作。“中兴和华为他们在过去十几年的尝试把中国公司的视野完全开拓了。”