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这几天，关于医疗美容行业的互联网大事件可真不少，先是整形行业领先的第三方转诊平台“美尔贝”获得2000万元的风险投资，而后在18日，京东商城宣布京东整形电商正式上线。 可以说，围绕着医疗美容行业的互联网OTO硝烟再起。 在较早之前，有媒体报道说，未来至2018年，中国的医疗美容市场将达到8500亿规模。姑且不论这一数字的准确性，至少可以看出，中国医疗美容行业的巨大发展空间，已经让资本虎视眈眈，垂涎欲滴。 从目前，在医疗美容OTO领域发力的各类公司机构看，除去整形医院自身的网络营销平台之外，基本上可以分为三类： 第一类是以目前四大医美APP为代表的，我称之为“平台派”，包括真优美、更美、美黛拉、新氧社区等，这些医美APP尽管对外的包装宣传各异，其内在核心还是在做一个平台，可以看做类似马云的一个“整形行业”的淘宝，这类APP希望复制淘宝成功的经验，聚集两头(整形顾客，整形医院)，自己赚取平台的利润，重点当然是入驻的商户(整形医院、医生、器械、化妆品)。 第二类是新兴的诸如京东的模式，我称为“入口派”，百度也算在之内。在之前，百度的搜索入口牢牢控制了整形医院的客流，不客气的说，如果没有百度竞价的引流，80%以上的整形医院都要死掉，为此，百度也赚得盆满钵满。 在百度赚钱效应下，同样作为互联网流量入口的京东当然不甘寂寞，开放垂直整形电商，在网络上直接销售可以标准化的整形产品，打通整形医院和潜在客户的直接对话交易的渠道，与百度争夺医疗美容市场。而像网易、搜狐等移动新闻客户端，依托自己的移动互联入口优势，也在尝试将线上庞大的客流导向医疗美容行业。 第三类就是以悦美网、美尔贝为代表的，以前一直在互联网上深耕医美行业，积累了庞大的客户群的整形行业专业网站。美尔贝还有些不同，是一个纯粹的第三方网站。没有做客流，可是，客户的精准转化能力强，悦美网恰恰相反，有庞大的客户资源，可一直没有很好地利用，目前，这类重点还是在传统互联网的网站可以称为“专业派”。 平台派，入口派，专业派，这三种医美OTO商业形态各有优势，也各有短板。 以四大医美APP为代表的平台派，经营者大都是互联网创业出身，在领会移动互联精髓，开辟创新模式上，无人能出其右。劣势在于，他们希望借助资本和网络走一条捷径，在辗转腾挪间，玩转求美者和整形医院，不愿意下笨功夫，其实，反而离他们想达到的目标更远。 京东、网易等入口派的优势在于有庞大的客流量，这部分流量对于整形医院来说，是一块必须要吃的肥肉，至少可以作为和百度讨价还价的筹码；而劣势在于，京东、网易与百度不同，刚刚进入这一领域，还不了解整形行业，如何把自己手上的资源很好地变现，和整形医院达成一个双赢的模式，需要探讨。 而悦美网和美尔贝为代表的“专业派”的优势在于，在三种类型中他们是最了解整形行业的，也是和整形医院接触最多的，知道如何从这个行业赚钱。手上也有精准的客户。而劣势也恰恰在此，和整形医院靠的太近，就无法跳出行业来冷静判断，无法作为一个革命者、领先者和颠覆者。 相信随着资本的入驻，未来医美OTO市场，会展开更加激烈争夺，三国杀的结果如何，是出现大一统的江湖盟主，还是陷入更加混乱的军阀割据，让我们拭目以待。 还是那句老话，谁能抓住消费者，看清行业发展的潮流，谁才能成为市场中的王者和胜者。 | 
发表于 2015-1-20 09:25:06
