房地产企业面对宏观调控的发展策略。 第一,拓宽融资渠道,多样化经营降低经营风险。现在在贷款方面可能有一定的限制,但是别的融资渠道可以考虑,如在北京有的开发商通过发行债券的方法来融资。冯长春认为,有的小企业信誉度高,肯定有发展的前景。 第二,差异化发展战略,实施创新计划。如有的产品推出来,是小户型的,是面向青年的,是面向收入比较高的。也有人讨论开发项目也不可能完全是单一型社区或者产品,也可能是和混合型的,如亲情社区。 第三,品牌化,关系营销(服务营销)型发展战略。现在的人消费比较理智,一个是理智,还有一个是感情,过去人的消费是理智和感情,有的人看了这个房子,他就买了,买的是亲情,买的是过程。我们讲的关系营销叫做产品营销,一个促销的地点,我们现在把它隔开了十个方面,一个部分就是你的客户销售对象,另外就是你的老总和工作人员有一种人力资源的关系。 第四,进行合作,兼并重组,实施企业国际化发展战略。可以是项目的合作投资方,几家合作起来,虽然说处在竞争的过程当中,也可以不组成一个公司,但是在项目投资方面,合作后的能力会增强。 第五,增强企业的竞争力。按照竞争力形成,一个是房地产总体成本做得比较好。第二个是在地域产品的开发上差异化。第三就是专业化的战略,现在可能有的有混合型,或者是多样化的变化,但是必须要有一个主打。另外,内部管理也可以提升竞争力,提升品牌。加强房地产企业内部的网络信息的沟通,是一个很重要的方面,也是面对现在的宏观调控提高竞争力的方式。 |